高效時間管理

  培訓(xùn)講師:劉大文

講師背景:
針對銷售技巧與團隊管理上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。融合各個企業(yè)實踐的經(jīng)驗與精髓,不斷與時代同步邁進;是確實經(jīng)得起時代驗證的管理者培育課程尊重人性及管理科學(xué)精神為核心;以會議式指導(dǎo)法為主軸,輔以多項精心設(shè)計的案例,分組討 詳細>>

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高效時間管理詳細內(nèi)容

高效時間管理

認識時間管理

1. 時間性格分析

2. 管理人員時間管理的特點

3. 你能支配自己的時間嗎

4. 認識時間管理

5. 時間管理的正確態(tài)度

6. 生涯、角色與時間管理

 

正向法則—善用時間

1. 時機管理

2. 時間的替代法則

3. 時間的ABC管理

4. 專注與同時

5. 時間管理三步曲

6. 時間規(guī)劃的工具

7. 了解您的“生產(chǎn)率周期”

8. 時間管理的四象限法則

9. 時間管理的20/80原則

10.活用零碎時間

11. 如何培增時間

三、反面論證—克服誤區(qū)

1. 找出時間的小偷

2. 浪費時間的心魔

3.常出現(xiàn)的時間殺手及處理技巧

★不懂拒絕 ★不速之客

★習(xí)慣拖延 ★電話干擾

★文件滿桌 ★無效會議

4.拒絕的藝術(shù)

5.增進溝通效率的方法

6.行動計劃與決策

★計劃的內(nèi)涵 ★計劃與需求 ★透過計劃完成決策

7.計劃的重要性

★提供正確的方向 ★提供準備的參考

★提供執(zhí)行的依據(jù) ★提供控管的要點

★提供評估的標(biāo)準

8. 計劃的三個特性:

★前瞻性

★決策性

★目標(biāo)導(dǎo)向性

9.訂定計劃應(yīng)注意的事項

★要能配合上級主管的目標(biāo)、方針

★要能實現(xiàn)自己部門的任務(wù)

★要能成為部屬行動的依據(jù)及評價部屬工作成果的重要基準

10.計劃的程序

Step1確認目的:

Step2把握真實的現(xiàn)況

Step3設(shè)定目標(biāo)

Step4制訂工作計劃執(zhí)行方案

Step5落實執(zhí)行

Step6檢討與結(jié)案

11. 控制

(1)何謂控制

(2)為什么要控制

(3)控制的原則及建立標(biāo)準

★掌握執(zhí)行的狀況

★采取矯正的行動

★控制的適中原則

12.增進管理效能的方法

13.提高工作效率

 

 

 

 

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章新的銷售環(huán)境與實戰(zhàn)一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求二、銷售的實戰(zhàn)增加有望顧客的涵蓋面如何提高銷售的成功率各種實戰(zhàn)

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