銀行大堂經(jīng)理:網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:李原

講師背景:
企業(yè)職業(yè)形象塑造與禮儀培訓(xùn)師---李原職業(yè)形象行為訓(xùn)練專(zhuān)家CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)營(yíng)業(yè)人員服務(wù)流程咨詢專(zhuān)家【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】高級(jí)禮儀培訓(xùn)師深圳大運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)特聘講師PTT國(guó)際培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)CFCA認(rèn)證色彩搭配 詳細(xì)>>

李原
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銀行大堂經(jīng)理:網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

銀行大堂經(jīng)理:網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
**模塊:大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

第二模塊:大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀

第三模塊:大堂經(jīng)理的客戶接待流程

第四模塊:銀行產(chǎn)品的呈現(xiàn)技巧

第五模塊:網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

【展開(kāi)如下】

**模塊:大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

大堂經(jīng)理定位、價(jià)值、使命、職責(zé)、站位、動(dòng)線

    營(yíng)業(yè)前

    營(yíng)業(yè)中

    營(yíng)業(yè)后

大堂經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與客戶滿意度

    客戶服務(wù)的基本原則與要求:共性服務(wù)原則、個(gè)性服務(wù)原則

    客戶滿意否由何決定?

    提高客戶滿意度的關(guān)鍵

    提高客戶滿意度的技巧

    客戶滿意VS 客戶忠誠(chéng)

第二模塊:大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀

大堂經(jīng)理的職業(yè)形象要求

    職業(yè)著裝

    儀容儀表

    職業(yè)儀態(tài)

        站姿、坐姿、走姿、蹲姿

大堂經(jīng)理客戶接待禮儀

    自我介紹

    名片交接

    指引

    手勢(shì)

    開(kāi)關(guān)門(mén)

大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)禮儀

    指導(dǎo)取號(hào)

    指導(dǎo)填單

    指導(dǎo)使用ATM機(jī)禮儀

    回答客戶提問(wèn)禮儀

    低柜服務(wù)禮儀

    派發(fā)銀行宣傳單張禮儀

    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的禮儀

    遇客戶不自覺(jué)排隊(duì)溝通禮儀

    遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)禮儀

    遇客戶假幣溝通服務(wù)禮儀客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)溝通服務(wù)禮儀

第三模塊:大堂經(jīng)理的客戶接待流程

優(yōu)質(zhì)客戶接待服務(wù)的四個(gè)階段

    尊重客戶

        面子原則

        表現(xiàn)形式重于內(nèi)在動(dòng)機(jī)

        互動(dòng)演練:VIP 客戶接待技巧

    接待客戶

        現(xiàn)場(chǎng)客戶引導(dǎo)與分流

        貴賓識(shí)別引導(dǎo)流程

        客戶分流引導(dǎo)流程

        客戶分流引導(dǎo)原則與技巧

        客戶分流引導(dǎo)話術(shù)

    幫助客戶

        了解客戶的需求

        四大技巧快速判斷客戶服務(wù)需求:看、聽(tīng)、問(wèn)、思

        如何超越客戶的期望值

    挽留客戶

        為什么時(shí)候要平息客戶的不滿?

        應(yīng)對(duì)投訴時(shí)陽(yáng)光心態(tài)的建設(shè)

        失去一個(gè)客戶的代價(jià)

        為什么你的顧客會(huì)離你而去

        投訴給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及自我改善的機(jī)會(huì)

        銀行業(yè)常見(jiàn)投訴的梳理分析

        投訴客戶的心理分析

        經(jīng)典投訴視頻案例分析

        處理投訴的六大原則

            不要反駁客戶

            誠(chéng)墾表達(dá)歉意

            了解抱怨原因

            給出解決之道

            滿足客戶要求

            后續(xù)跟蹤服務(wù) 

第四模塊:銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)與溝通技巧

挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶

    目標(biāo)客戶挖掘與識(shí)別

    搜尋客戶源技巧及注意事項(xiàng)

客戶需求分析

    客戶冰山模型

    高效收集客戶需求信息的方法

    高效引導(dǎo)客戶需求的方法

        溝通引導(dǎo)的目的

        SPIN 引導(dǎo)技巧

    客戶心理分析的望、聞、問(wèn)、切

銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

    影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素

    銀行常見(jiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

產(chǎn)品推薦的技巧

    主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)

    產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)技巧

    產(chǎn)品推薦流程

        營(yíng)銷(xiāo)前準(zhǔn)備

        確定目標(biāo)客戶

        接近客戶

        了解客戶需求

        業(yè)務(wù)產(chǎn)品的介紹與推薦

        處理異議

        促成交易與合作

        售后服務(wù)

第五模塊:網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)管理及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)場(chǎng)管理三大類(lèi)型:硬件、軟件、氛圍

網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境5S及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)

    網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)的定位

    營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

    營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)功能區(qū)分組合標(biāo)準(zhǔn)

    組合區(qū)分原則

    咨詢引導(dǎo)區(qū)

    客戶休息等候區(qū)

    現(xiàn)金服務(wù)區(qū)

    非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)

    自助服務(wù)區(qū)

    精品網(wǎng)點(diǎn)貴賓服務(wù)區(qū)

    財(cái)富網(wǎng)點(diǎn)貴賓服務(wù)區(qū)

    客戶體驗(yàn)區(qū)

    營(yíng)銷(xiāo)宣傳區(qū)

 

李原老師的其它課程

《證券業(yè)服務(wù)禮儀與服務(wù)行為規(guī)范》(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))【課程背景】一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購(gòu)買(mǎi)那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象,作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分,它不是個(gè)性的,它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組織的印象;它是與客戶溝通的工具。管理學(xué)家懷利在《公司形象》一書(shū)指出:”如

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職業(yè)經(jīng)理人魅力提升(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))從巨大的廣告牌到手機(jī)里小像素的圖片,我們生活在一個(gè)被視覺(jué)圖像包圍的時(shí)代。今時(shí)今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對(duì)象。對(duì)于我們所有人而言,無(wú)論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立身處世的一個(gè)重要組成

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通訊行業(yè)呼叫中心《電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》【課程收益】?通過(guò)案例的導(dǎo)入、服務(wù)經(jīng)濟(jì)體制下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背景分析,樹(shù)立學(xué)員的危機(jī)意識(shí)及積極的服務(wù)客戶的意識(shí)?講授影響電話溝通效果的關(guān)鍵因素及電話溝通過(guò)程必備的技能、技巧?梳理行業(yè)常見(jiàn)的投訴案例并引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)分析投訴客戶的心理及其相應(yīng)的應(yīng)對(duì)技巧?學(xué)習(xí)步步為營(yíng)的投訴處理技巧與話術(shù)的結(jié)合應(yīng)用?對(duì)于不同類(lèi)型的顧客在掌

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《商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))課程背景:一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購(gòu)買(mǎi)那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象,作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分,它不是個(gè)性的,它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組織的印象;它是與客戶溝通的工具。在西方,許多國(guó)際知名的公司都不再用俊男美女來(lái)表

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《贏在起跑線---新入職員工職業(yè)化培訓(xùn)》【課程背景】新員工入職培訓(xùn),又稱(chēng)崗前培訓(xùn)、職前教育、入職教育,是一個(gè)讓所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過(guò)程,是員工從一個(gè)團(tuán)體的成員融入到另一個(gè)團(tuán)體的過(guò)程,員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境并開(kāi)始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開(kāi)始發(fā)揮自己的才能。而且對(duì)于一個(gè)企業(yè)人來(lái)說(shuō),事實(shí)證明方向比努力重要,確定方向比出力流汗重要

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《形象管理及服飾搭配技巧》【課程用時(shí)】1天【課程目標(biāo)】提升個(gè)人品味、提高生活品質(zhì)、塑造個(gè)人魅力【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、圖片示例、現(xiàn)場(chǎng)示例、個(gè)性指導(dǎo)、演練互動(dòng)。課程大綱形象的自我管理-------------------您的形象價(jià)值百萬(wàn)形象的構(gòu)成因素-------------------科學(xué)認(rèn)知形象的構(gòu)成形象與色彩搭配-------------------找到色

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成功商務(wù)形象---穿出影響力(標(biāo)準(zhǔn)版:3課時(shí))從巨大的廣告牌到手機(jī)里小像素的圖片,我們生活在一個(gè)被視覺(jué)圖像包圍的時(shí)代。今時(shí)今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對(duì)象。對(duì)于我們所有人而言,無(wú)論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立身處世的一

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電力系統(tǒng)呼叫中心《電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》【課程收益】?通過(guò)案例的導(dǎo)入、服務(wù)經(jīng)濟(jì)體制下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背景分析,樹(shù)立學(xué)員的危機(jī)意識(shí)及積極的服務(wù)客戶的意識(shí)?講授影響電話溝通效果的關(guān)鍵因素及電話溝通過(guò)程必備的技能、技巧?梳理行業(yè)常見(jiàn)的投訴案例并引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)分析投訴客戶的心理及其相應(yīng)的應(yīng)對(duì)技巧?學(xué)習(xí)步步為營(yíng)的投訴處理技巧與話術(shù)的結(jié)合應(yīng)用?對(duì)于不同類(lèi)型的顧客在掌

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金融行業(yè)呼叫中心《電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》【課程收益】?通過(guò)案例的導(dǎo)入、服務(wù)經(jīng)濟(jì)體制下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背景分析,樹(shù)立學(xué)員的危機(jī)意識(shí)及積極的服務(wù)客戶的意識(shí)?講授影響電話溝通效果的關(guān)鍵因素及電話溝通過(guò)程必備的技能、技巧?梳理行業(yè)常見(jiàn)的投訴案例并引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)分析投訴客戶的心理及其相應(yīng)的應(yīng)對(duì)技巧?學(xué)習(xí)步步為營(yíng)的投訴處理技巧與話術(shù)的結(jié)合應(yīng)用?對(duì)于不同類(lèi)型的顧客在掌

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《奢侈品文化及品牌鑒賞》介紹(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))[課程背景]一項(xiàng)新的數(shù)據(jù)表明:中國(guó)已超越美國(guó)成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。目前,中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的27.5。再過(guò)五年,中國(guó)將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀、他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?中國(guó)消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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