《卓越商業(yè)模式》

  培訓講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡介】:博士,銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長中國講師協(xié)會副會長中國銀行業(yè)最佳導師中國培訓最具號召力講師中國最具專業(yè)性品牌講師中國執(zhí)行力十強講師銀行行動學習研究院院長北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫老師專注銀行20 詳細>>

孫軍正
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《卓越商業(yè)模式》詳細內容

《卓越商業(yè)模式》
模塊一:什么是商業(yè)模式

為什么要強調商業(yè)模式的創(chuàng)新?

商業(yè)模式的基本定義

案例1:如家連鎖酒店與凡客誠品的商業(yè)模式

商業(yè)模式是商業(yè)要素的分化與組合之道

案例2:麥當勞的商業(yè)模式

成功商業(yè)模式的17大構成要素

商業(yè)模式設計六步法

課堂練習與點評

模塊二:商業(yè)模式設計六步法

找到行業(yè)原有競爭規(guī)則,并打破它

案例:蘋果、寶麗來與聯(lián)邦快遞的商業(yè)模式

價值發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)——戰(zhàn)略定位,制定客戶價值主張

關于利潤區(qū)的概念

利潤是分區(qū)的,而且有高低之分

利潤區(qū)是不斷在轉移的

同質化讓利潤遠離

利潤來源于新的市場機會

發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費需求

利潤來源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)

利潤來源于過分滿足的消費需求

四種戰(zhàn)略定位重塑商業(yè)模式

客戶需求結構定位:重新定義客戶和客戶需求

產(chǎn)業(yè)邊界定位:重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍

市場地位定位:重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

產(chǎn)品或服務定位:重新定義為客戶提供的價值

制定獨特的客戶價值主張

案例1:星巴克的商業(yè)模式

案例2:施樂與佳能的商業(yè)模式

案例3:精工表與斯沃琪的商業(yè)模式

打造價值創(chuàng)造與維護系統(tǒng)

確定業(yè)務范圍:重塑業(yè)務系統(tǒng)

整合產(chǎn)業(yè)鏈:構建協(xié)作網(wǎng)絡

案例4:豐田、戴爾與三星的商業(yè)模式

整合產(chǎn)業(yè)鏈 構建協(xié)作網(wǎng)絡:利益參與者的共贏結構

設計贏利模式:創(chuàng)造更多利潤來源

創(chuàng)造戰(zhàn)略控制手段:建立利潤壁壘

案例5:微軟、英特爾、可口可爾等企業(yè)的商業(yè)模式

核心競爭力是佳利潤壁壘

關鍵資源和運營模式:實現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段

打造價值傳遞系統(tǒng)

品牌模式:價值的溝通與表達

渠道模式:強化價值交付環(huán)節(jié)

服務模式:從制造到服務

客戶關系管理:創(chuàng)造顧客忠誠度

供應鏈管理:高效協(xié)同傳遞價值

價值大化:企業(yè)預期獲利能力

戰(zhàn)略匹配:使各要素相互加強相互優(yōu)化

課堂練習與點評

模塊三:商業(yè)模式創(chuàng)新的八大路徑

超越限制的商業(yè)模式創(chuàng)新

**,“超限戰(zhàn)”是什么意思

案例1:瑞典國王組合法戰(zhàn)略的啟示

第二,超限戰(zhàn),就是先找到支點,然后占領它

案例2:西南航空與星巴克的商業(yè)模式

第三,超限戰(zhàn),就是要找到自己的戰(zhàn)場

第四,超限戰(zhàn),就是超限組合

超偏正組合

超企業(yè)組合

超領域組合

超階梯組合

案例1:口子窖、洋河藍色的商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新的可能方向

案例2:真功夫、克麗緹娜與小肥羊的商業(yè)模式

重新定義誰是您的客戶——突破客戶邊界

案例3:新東方:為淘金者送食糧

案例4:85度C的商業(yè)模式

重新定義客戶的需求——突破需求邊界

案例5:泰昌足浴盆:為天下父母洗腳!

案例6:雅戈爾:縱向一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新

重新定義您所屬的產(chǎn)業(yè)——突破產(chǎn)業(yè)邊界

案例7:洋洋母嬰:締造中國孕嬰服務**家

案例8:牧高笛:外貿(mào)轉內銷,開創(chuàng)新品類

案例9:哎呀呀飾品連鎖:快時尚平臺

重新定義您所提供的產(chǎn)品或服務

案例10:李寧運動服:從休閑到專業(yè)

重新定義贏利模式

案例11:奧飛動漫:玩具 動漫 媒體

重新定義接觸客戶的方式

案例12:PPG的“輕公司”商業(yè)模式

案例13:學而思中小學培優(yōu)教育:“鼠標 水泥”模式

重新定義供應鏈的組織方式

案例14:ZARA:打造極速供應鏈,縮短前導時間

案例15:優(yōu)衣庫:第三代SPA商業(yè)模式

案例16:怡亞通:供應鏈服務平臺,生產(chǎn)性服務業(yè)代表

重新定義您在價值網(wǎng)絡中的位置和優(yōu)勢

案例17:美特斯邦威:虛擬商業(yè)模式

案例18:聯(lián)發(fā)科:“破壞性創(chuàng)新”的商業(yè)模式

課堂練習與點評

模塊四:中國企業(yè)商業(yè)模式演化路徑圖

商業(yè)模式設計之道——“24字訣”

看大勢:把握消費結構

我是誰?重新定位

降門檻:贏利組合,討好一方

可復制:建標準,模式化

核動力:可裂變的獨特優(yōu)勢

自循環(huán):自動循環(huán),做甩手老板

信息化:進入鏈時代的門檻

鏈思維:鏈鏈組合,鏈式競爭

中國企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖

錯誤觀點1:只有大企業(yè)才需要制定戰(zhàn)略

錯誤觀點2:只有大企業(yè)才需要練內功

中國企業(yè)價值戰(zhàn)略階梯

中國領先企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

跟隨型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

外貿(mào)轉內銷和新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

課堂練習與點評

課程總結

 

孫軍正老師的其它課程

領導力提升   01.01

  一、從管理者走向領導者  1、管理角色與領導角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領導  2、管理者的角色定位管理者也是領導者  二、領導風格  1、領導風格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領導風格  3、情境領導模式  研討:員工成長周期的管理  三、領導者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠  案例:管

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  管理技能一:角色認知  一、角色認知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務代理人  2、四項角色規(guī)范  3、常見的角色錯位及防范  二、角色認知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領導者  2、常見的角色錯位及防范  三、角色認知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內部客戶  2、管理三階段:對職責的分析  3、如何建立內部客戶關系

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溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內涵和實質  溝通的定義  溝通的特點:  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結構  4、個人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準確性原則:  完整性原則:  及時性原則  策略性原則  模塊二、高效的語言

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  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關系  卓越部門領導力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結果的推進器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務類型  兩種高效率

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  課程綱要:  講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況  2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求  3、當前營業(yè)廳轉型所面臨的問題解析  4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉型中的心理準備與心態(tài)建設  第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉變認知  1、服務營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉變  2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質要求  3、自我認知與完善  第三講:營業(yè)

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  模塊一:信仰堅定  1、信仰堅定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運  3、目標清晰:為誰扛槍,為誰打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責  5、腳踏實地:甘當組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結果為導向

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  一、本課程收益  1、對領導者的角色產(chǎn)生正確的認知,提升領導者的領導藝術;  2、了解到領導者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學會正確的分工合作與授權,有效提升團隊工作績效;  4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績效工作團隊的重要性;  6、有效激勵下屬,調動部門所有成員的工作積極性;  7、加強部門領導上下級之間與平級之間

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  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關系  卓越部門領導力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結果的推進器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務類型  兩種高

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  一、課程背景  本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設、思想建設、干部建設、制度建設等一系列思想內容的管理學進行了深化?! 《?、學習對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員  三、課時:1~2天  四、培訓形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學等  五、核心模塊  模塊1:綱領解決根本問題  綱領是基于偉大使命的愿景 

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  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮  1、向解放軍學執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題  4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點  5、組織結構決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰扛槍為誰打仗  2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運  3、嚴格的制度和嚴厲的要求是成就一切的基

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