《卓越商業(yè)模式》
《卓越商業(yè)模式》詳細內容
《卓越商業(yè)模式》
模塊一:什么是商業(yè)模式
為什么要強調商業(yè)模式的創(chuàng)新?
商業(yè)模式的基本定義
案例1:如家連鎖酒店與凡客誠品的商業(yè)模式
商業(yè)模式是商業(yè)要素的分化與組合之道
案例2:麥當勞的商業(yè)模式
成功商業(yè)模式的17大構成要素
商業(yè)模式設計六步法
課堂練習與點評
模塊二:商業(yè)模式設計六步法
找到行業(yè)原有競爭規(guī)則,并打破它
案例:蘋果、寶麗來與聯(lián)邦快遞的商業(yè)模式
價值發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)——戰(zhàn)略定位,制定客戶價值主張
關于利潤區(qū)的概念
利潤是分區(qū)的,而且有高低之分
利潤區(qū)是不斷在轉移的
同質化讓利潤遠離
利潤來源于新的市場機會
發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費需求
利潤來源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)
利潤來源于過分滿足的消費需求
四種戰(zhàn)略定位重塑商業(yè)模式
客戶需求結構定位:重新定義客戶和客戶需求
產(chǎn)業(yè)邊界定位:重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍
市場地位定位:重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位
產(chǎn)品或服務定位:重新定義為客戶提供的價值
制定獨特的客戶價值主張
案例1:星巴克的商業(yè)模式
案例2:施樂與佳能的商業(yè)模式
案例3:精工表與斯沃琪的商業(yè)模式
打造價值創(chuàng)造與維護系統(tǒng)
確定業(yè)務范圍:重塑業(yè)務系統(tǒng)
整合產(chǎn)業(yè)鏈:構建協(xié)作網(wǎng)絡
案例4:豐田、戴爾與三星的商業(yè)模式
整合產(chǎn)業(yè)鏈 構建協(xié)作網(wǎng)絡:利益參與者的共贏結構
設計贏利模式:創(chuàng)造更多利潤來源
創(chuàng)造戰(zhàn)略控制手段:建立利潤壁壘
案例5:微軟、英特爾、可口可爾等企業(yè)的商業(yè)模式
核心競爭力是佳利潤壁壘
關鍵資源和運營模式:實現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段
打造價值傳遞系統(tǒng)
品牌模式:價值的溝通與表達
渠道模式:強化價值交付環(huán)節(jié)
服務模式:從制造到服務
客戶關系管理:創(chuàng)造顧客忠誠度
供應鏈管理:高效協(xié)同傳遞價值
價值大化:企業(yè)預期獲利能力
戰(zhàn)略匹配:使各要素相互加強相互優(yōu)化
課堂練習與點評
模塊三:商業(yè)模式創(chuàng)新的八大路徑
超越限制的商業(yè)模式創(chuàng)新
**,“超限戰(zhàn)”是什么意思
案例1:瑞典國王組合法戰(zhàn)略的啟示
第二,超限戰(zhàn),就是先找到支點,然后占領它
案例2:西南航空與星巴克的商業(yè)模式
第三,超限戰(zhàn),就是要找到自己的戰(zhàn)場
第四,超限戰(zhàn),就是超限組合
超偏正組合
超企業(yè)組合
超領域組合
超階梯組合
案例1:口子窖、洋河藍色的商業(yè)模式
商業(yè)模式創(chuàng)新的可能方向
案例2:真功夫、克麗緹娜與小肥羊的商業(yè)模式
重新定義誰是您的客戶——突破客戶邊界
案例3:新東方:為淘金者送食糧
案例4:85度C的商業(yè)模式
重新定義客戶的需求——突破需求邊界
案例5:泰昌足浴盆:為天下父母洗腳!
案例6:雅戈爾:縱向一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新
重新定義您所屬的產(chǎn)業(yè)——突破產(chǎn)業(yè)邊界
案例7:洋洋母嬰:締造中國孕嬰服務**家
案例8:牧高笛:外貿(mào)轉內銷,開創(chuàng)新品類
案例9:哎呀呀飾品連鎖:快時尚平臺
重新定義您所提供的產(chǎn)品或服務
案例10:李寧運動服:從休閑到專業(yè)
重新定義贏利模式
案例11:奧飛動漫:玩具 動漫 媒體
重新定義接觸客戶的方式
案例12:PPG的“輕公司”商業(yè)模式
案例13:學而思中小學培優(yōu)教育:“鼠標 水泥”模式
重新定義供應鏈的組織方式
案例14:ZARA:打造極速供應鏈,縮短前導時間
案例15:優(yōu)衣庫:第三代SPA商業(yè)模式
案例16:怡亞通:供應鏈服務平臺,生產(chǎn)性服務業(yè)代表
重新定義您在價值網(wǎng)絡中的位置和優(yōu)勢
案例17:美特斯邦威:虛擬商業(yè)模式
案例18:聯(lián)發(fā)科:“破壞性創(chuàng)新”的商業(yè)模式
課堂練習與點評
模塊四:中國企業(yè)商業(yè)模式演化路徑圖
商業(yè)模式設計之道——“24字訣”
看大勢:把握消費結構
我是誰?重新定位
降門檻:贏利組合,討好一方
可復制:建標準,模式化
核動力:可裂變的獨特優(yōu)勢
自循環(huán):自動循環(huán),做甩手老板
信息化:進入鏈時代的門檻
鏈思維:鏈鏈組合,鏈式競爭
中國企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖
錯誤觀點1:只有大企業(yè)才需要制定戰(zhàn)略
錯誤觀點2:只有大企業(yè)才需要練內功
中國企業(yè)價值戰(zhàn)略階梯
中國領先企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
跟隨型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
外貿(mào)轉內銷和新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑
課堂練習與點評
課程總結
孫軍正老師的其它課程
領導力提升 01.01
一、從管理者走向領導者 1、管理角色與領導角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領導 2、管理者的角色定位管理者也是領導者 二、領導風格 1、領導風格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領導風格 3、情境領導模式 研討:員工成長周期的管理 三、領導者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠 案例:管
講師:孫軍正詳情
經(jīng)理人十項管理技能訓練 01.01
管理技能一:角色認知 一、角色認知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務代理人 2、四項角色規(guī)范 3、常見的角色錯位及防范 二、角色認知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領導者 2、常見的角色錯位及防范 三、角色認知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內部客戶 2、管理三階段:對職責的分析 3、如何建立內部客戶關系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內涵和實質 溝通的定義 溝通的特點: 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結構 4、個人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準確性原則: 完整性原則: 及時性原則 策略性原則 模塊二、高效的語言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關系 卓越部門領導力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結果的推進器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務類型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展狀況 2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求 3、當前營業(yè)廳轉型所面臨的問題解析 4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉型中的心理準備與心態(tài)建設 第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉變認知 1、服務營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉變 2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質要求 3、自我認知與完善 第三講:營業(yè)
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解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅定 1、信仰堅定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運 3、目標清晰:為誰扛槍,為誰打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責 5、腳踏實地:甘當組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結果為導向
講師:孫軍正詳情
《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對領導者的角色產(chǎn)生正確的認知,提升領導者的領導藝術; 2、了解到領導者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學會正確的分工合作與授權,有效提升團隊工作績效; 4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績效工作團隊的重要性; 6、有效激勵下屬,調動部門所有成員的工作積極性; 7、加強部門領導上下級之間與平級之間
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《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關系 卓越部門領導力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結果的推進器 職業(yè)化——個人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務類型 兩種高
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向中國共產(chǎn)黨學管理 01.01
一、課程背景 本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設、思想建設、干部建設、制度建設等一系列思想內容的管理學進行了深化?! 《?、學習對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員 三、課時:1~2天 四、培訓形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學等 五、核心模塊 模塊1:綱領解決根本問題 綱領是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮 1、向解放軍學執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題 4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點 5、組織結構決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰扛槍為誰打仗 2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運 3、嚴格的制度和嚴厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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