2014招商營(yíng)銷策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能
2014招商營(yíng)銷策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能詳細(xì)內(nèi)容
2014招商營(yíng)銷策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能
核心內(nèi)容一：購(gòu)物中心商戶開發(fā)與評(píng)估管理基礎(chǔ)技能
1、 尋找開發(fā)品牌商戶時(shí)，我們應(yīng)該知道那些細(xì)節(jié)？
2、 逆向思維--怎樣做主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析 ？
2、尋找開發(fā)品牌商戶的招商方式與技能？
4、怎樣確定成功的招商渠道選擇？
5、從那幾個(gè)方面來去準(zhǔn)確評(píng)估品牌商戶的？
6、對(duì)品牌商戶進(jìn)行評(píng)估后如何選擇與調(diào)整？
精彩案例
某購(gòu)物中心每年如何對(duì)品牌開發(fā)與評(píng)估？
核心內(nèi)容二：購(gòu)物中心促銷企劃管理基礎(chǔ)技能
1、購(gòu)物中心做企劃時(shí)為什么要先動(dòng)腦子有個(gè)思維過程；
2、怎樣做好購(gòu)物中心目標(biāo)制訂；
3、怎樣做好購(gòu)物中心預(yù)算管理；
4、人員配置也是關(guān)鍵問題；
5、購(gòu)物中心組織協(xié)調(diào)非常重要；
6、購(gòu)物中心促銷活動(dòng)控制檢查；
7、購(gòu)物中心促銷前為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；
精彩案例
分析某購(gòu)物中心一年活動(dòng)案例分析
核心內(nèi)容三：購(gòu)物中心促銷競(jìng)爭(zhēng)顧客分析基礎(chǔ)技能
1、購(gòu)物中心要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，根本途徑有兩條，一條是商品，另一條是在商品上附加服務(wù)；
2、特色附加的原則是什么 ；
3、顧客有五種需求是什么；
4、怎樣做好特色服務(wù)。
下午 （1：30-4：00）
核心內(nèi)容四：購(gòu)物中心營(yíng)銷推廣策略基礎(chǔ)技能
一、購(gòu)物中心行銷推廣的具體做法
1、購(gòu)物中心擁有特色；
2、購(gòu)物中心獨(dú)特的產(chǎn)品展示；
3、購(gòu)物中心獨(dú)特的形象；
4、購(gòu)物中心發(fā)展顧客計(jì)劃外的需求。
二、購(gòu)物中心顧客導(dǎo)向的滿足需求規(guī)劃
1、購(gòu)物中心對(duì)誰(shuí)提供服務(wù)；
2、購(gòu)物中心提供何種服務(wù)；
3、購(gòu)物中心場(chǎng)適時(shí)性變化；
4、購(gòu)物中心從客層的消費(fèi)行為中研究行為動(dòng)機(jī)；
5、購(gòu)物中心佳業(yè)態(tài)、業(yè)種架構(gòu)完成后，顧客在哪里。
核心內(nèi)容五：購(gòu)物中心促銷離不開品牌店的配合
促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)，指溝通者有意識(shí)地傳播有說服力的信息，以期在特定的溝通對(duì)象中喚起溝通者預(yù)期的意念，從而有效地影響溝通對(duì)象的行為與態(tài)度。購(gòu)物中心的促銷離不開場(chǎng)內(nèi)的任何品牌商家的支持和配合，了解這些品牌對(duì)品牌商家的配合促銷有著積極的作用。
一、品牌店促銷的幾大特點(diǎn)
1、短程考慮
2、注重行動(dòng)
3、采用多種促銷工具
4、給顧客激勵(lì)
5、見效快
二.促銷的積極作用
1、提供信息情報(bào)
2、有效加速品牌進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程
3、引起購(gòu)買欲望，擴(kuò)大品牌需求
4、突出品牌特點(diǎn)，建立品牌形象
5、說服初次試用者再購(gòu)買，以建立購(gòu)買習(xí)慣
6、維持和擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額
7、有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)
8、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)品牌的銷售
三、促銷的局限性
1、單靠促銷不能建立品牌忠誠(chéng)度
2、促銷不能挽回衰退的銷售趨勢(shì)
3、促銷不能改變“不被接受”的品牌命運(yùn)
4、促銷可能提高價(jià)格敏感度
5、促銷可能導(dǎo)致在管理上只重視短期效益
核心內(nèi)容六：購(gòu)物中心節(jié)日促銷的策劃技巧
當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。
1、購(gòu)物中心節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同；
2、購(gòu)物中心裝扮；
3、購(gòu)物中心促銷產(chǎn)品；
1、 購(gòu)物中心促銷臺(tái)面；
2、 購(gòu)物中心促銷環(huán)境；
3、 購(gòu)物中心促銷人員；
4、 購(gòu)物中心促銷定性；
5、 購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)促銷；
10、購(gòu)物中心促銷技巧；
11、購(gòu)物中心促銷時(shí)限；
12、購(gòu)物中心促銷量化；
13、購(gòu)物中心促銷特點(diǎn)；
14、購(gòu)物中心促銷目標(biāo)；
15、購(gòu)物中心促銷氛圍。
核心內(nèi)容七：購(gòu)物中心促銷創(chuàng)新的基本技能
購(gòu)物中心 促銷創(chuàng)新，從直觀上來看，是將所有營(yíng)銷人推上了“耍鬼點(diǎn)子”的臺(tái)階，更多的好點(diǎn)子才能產(chǎn)生更好的促銷活動(dòng)。而我們會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)，促銷創(chuàng)新不單單是出好點(diǎn)子，更多的是首先如何來加深促銷活動(dòng)與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道、消費(fèi)者的溝通?？梢哉f，促銷創(chuàng)新是遠(yuǎn)不同于突現(xiàn)的好點(diǎn)子，而是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。
1、購(gòu)物中心促銷雖然無處不在；
2、購(gòu)物中心促銷創(chuàng)新必須考慮到渠道各級(jí)成員間是一整條價(jià)值鏈，成員之間是聯(lián)動(dòng)的。了解渠道—價(jià)值鏈?zhǔn)谴黉N創(chuàng)新開展的基本指導(dǎo)思想；
3、購(gòu)物中心不要因?yàn)榇黉N而使價(jià)格跌入深淵，促銷創(chuàng)新需要小心呵護(hù)好價(jià)格；
4、、消費(fèi)者的不同的消費(fèi)行為為促銷創(chuàng)新的原點(diǎn)；
5、、購(gòu)物中心促銷創(chuàng)新絕對(duì)不是孤立的創(chuàng)新，促銷創(chuàng)新是對(duì)營(yíng)銷全面而系統(tǒng)的理解?！ ?/p>
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某百貨·錦江品質(zhì)之旅活動(dòng)方案
核心內(nèi)容八：購(gòu)物中心節(jié)日促銷技巧
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。
1、限量銷售 爭(zhēng)相搶購(gòu) ；
2、限時(shí)購(gòu)買 創(chuàng)造高潮；
3、贈(zèng)送牽制 銷量倍增；
4、廣告前置 提前行動(dòng)；
5、節(jié)日營(yíng)銷 須知事項(xiàng)?！?/p>
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商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)運(yùn)營(yíng)管理HOPSCA在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。HOPSCA為HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、Convention、APARTMENT構(gòu)成。HOPSCA包含商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、休閑娛樂、縱橫交叉的交通及停
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