市場計劃七步法培訓

  培訓講師：余大洪

講師背景：
余大洪老師——北京大學碩士中國市場學會特聘專家，北京大學EMBA班特聘教授。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。余大洪先生曾任方正集團副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團 詳細>>

余大洪
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市場計劃七步法培訓詳細內(nèi)容

市場計劃七步法培訓
　本課程的特點

　　內(nèi)容：借鑒跨國企業(yè)市場開發(fā)理論體系，結合多年實踐經(jīng)驗。
　　形式： 用國外Marketing Plan軟件及案例為主線貫穿教學，結合案例、小組討論、理論與實踐相結合。
　　課程內(nèi)容:
　　1、營銷基礎
　　中國轉型期市場的特征
　　營銷——銷售
　　市場計劃七步法
　　市場需求預測的十大因素
　　2、Step1:市場調(diào)研
　　各種調(diào)研方法比較
　　如何確保調(diào)查結果的真實性、準確性、可靠性？
　　3、Step2:市場分析
　　宏觀分析
　　PEST
　　微觀分析
　　市場細分
　　細分變量的選擇
　　案例：瀑布模型
　　案例：聚類方法
　　案例: Marketing Plan軟件中的市場細分
　　細分結果的標準
　　市場大?。嚎偸袌觥撛谑袌?
　　4、Step3:競爭分析
　　SWOT
　　Marketing Plan軟件中的SWOT
　　討論：如何收集競爭對手的情報?
　　用戶導向還是競爭導向
　　5、Step4:戰(zhàn)略定位
　　目標客戶
　　產(chǎn)品定位
　　定位創(chuàng)新舉例
　　Marketing Plan軟件中的定位
　　理想客戶特征（Ideal Customer Profile）
　　購買行為
　　小組討論：5W1H
　　市場目標
　　總市場、潛在市場、市場目標
　　6、Step5: 營銷組合
　　市場營銷組合策略
　　4Ps
　　7、1P：產(chǎn)品
　　產(chǎn)品策略
　　產(chǎn)品的三個層次
　　整體產(chǎn)品概念
　　案例分析
　　產(chǎn)品組合策略
　　案例：飛機式組合
　　8、2P：價格
　　4種定價方法
　　案例分析
　　錄像：聯(lián)合調(diào)查
　　價格秩序與競爭力
　　9、3P：渠道
　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素
　　渠道的選擇與模式設計
　　渠道創(chuàng)新
　　10、4P：推廣
　　推廣創(chuàng)新舉例
　　新聞性
　　推廣組合Communications Mix
　　AIDA
　　整合營銷傳播
　　缺元素定律
　　綜合案例
　　11、Step6: 財務分析
　　成本分析
　　Marketing Plan軟件中的成本分解
　　ROIC、EVA
　　12、Step7: 執(zhí)行與風險控制
　　里程碑
　　Marketing Plan軟件中的項目分解任務表
　　組織結構
　　迫切危機問題
　　關鍵成功因素
　　風險控制

 

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　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素　　銷售網(wǎng)絡的長度　　銷售網(wǎng)絡的寬度　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　?。慷嗉?？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球

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　　課程內(nèi)容:　　1、天上午　　見面會與自我介紹　　訓練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計劃與競標　　期經(jīng)營　　產(chǎn)品開發(fā)與設計　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營會議　　資源配置　　市場投標　　產(chǎn)品制造與銷售　　財務結算　　經(jīng)營活動總結　　總經(jīng)理述職　　講師點評　　3、第二天上午　　經(jīng)營計劃與預算知識　　第三期計劃經(jīng)營會議　　資

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　　課程內(nèi)容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　??？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　

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