實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧與方法

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經(jīng)驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧與方法詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧與方法

一、從互聯(lián)網(wǎng)說起

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征與本質(zhì)是什么？

2、互聯(lián)網(wǎng)帶來的八大轉(zhuǎn)變

3、人們對互聯(lián)網(wǎng)的誤解？

4、互聯(lián)網(wǎng)與長尾理論及其應用案例

5、電子商務(wù)的九大法則

研討：互聯(lián)網(wǎng)帶來的趨勢與變革

二、什么是電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷

1、 什么是電子商務(wù)？

2、 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)。

3、 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系。

4、 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系分析

5、 網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的價值

案例：PPG網(wǎng)絡(luò)營銷模式

三、網(wǎng)民研究與網(wǎng)絡(luò)營銷定位

1、 網(wǎng)民的興趣分析

2、 網(wǎng)民的閱讀心理

3、 網(wǎng)民的購買心理

4、 網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活方式的培育

5、 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略設(shè)計

案例：中國總裁培訓網(wǎng)個人網(wǎng)絡(luò)商學院定位

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)

1、 你如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找你的目標客戶群

2、 你的潛在客戶如何在茫茫網(wǎng)絡(luò)中搜到你

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的形式

1、病毒性營銷

2、搜索引擎營銷

3、電子郵件營銷

4、博客營銷

5、論壇營銷

6、電子雜志營銷

7、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

8、企業(yè)網(wǎng)站營銷

9、網(wǎng)絡(luò)活動營銷

六、如何進行網(wǎng)絡(luò)資源整合

1、 如何巧借別人的影響力

2、 如何進行網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化整合

3、 如何進行網(wǎng)絡(luò)價值交換，實現(xiàn)多贏

4、 如何低成本進行網(wǎng)絡(luò)營銷

5、 如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中由被動營銷變主動營銷

案例：蒙牛

七、網(wǎng)絡(luò)營銷的嫁接技術(shù)

1、 會議營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應用

2、 電話營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應用

3、 文化營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應用

4、 體育營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應用

5、 娛樂營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應用

案例：蒙牛

八、企業(yè)領(lǐng)導在網(wǎng)絡(luò)營銷的地位與作用

1、 企業(yè)領(lǐng)導網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念更新是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的關(guān)鍵

2、 企業(yè)領(lǐng)導的個人品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用

3、 如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷培育企業(yè)領(lǐng)導的個人品牌

4、 企業(yè)領(lǐng)導在網(wǎng)絡(luò)營銷的作為

5、 企業(yè)領(lǐng)導在網(wǎng)絡(luò)營銷中注意事項

 

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　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設(shè)計　　1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學習概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學習和評價體系　　8、行動學習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　（1）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗學習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設(shè)計的五大步驟：步：分析消費者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學習概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內(nèi)外成功案例20世紀八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結(jié)構(gòu)與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

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