連鎖門店選址、建店與開店策略

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經(jīng)驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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連鎖門店選址、建店與開店策略詳細內(nèi)容

連鎖門店選址、建店與開店策略
**部分：《連鎖企業(yè)選址困惑》
1、選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題
案例分享：肯德基、國美

第二部分：《綜合比較基礎上的選址調(diào)查和商圈研究》
1、顧客滿意度研究
2、購買行為研究
3、商業(yè)投資環(huán)境評價
4、商圈-街區(qū)購買力研究
5、社區(qū)分類研究
6、顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
**步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說話
第二步：選擇地點——在聚客的地方開店
案例分享：麥當勞

第三部分：《科學的選址系統(tǒng)》
總結(jié)出了一套科學的方法分六步構建選址系統(tǒng)，關鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊（Manual）、完善（Maturity）組成，簡稱選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗總結(jié)
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標及權重
4、基于WHAT－IF驗證及指標調(diào)整
5、形成選址手冊及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善
二、6M方法之應用
三、選址的注意事項
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權上的糾紛或其它問題
5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場
案例分享：聯(lián)想

第四部分：《建店策略》
1、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、嚴格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、商品陳列與布局設計
5、設備安裝
6、工程驗收
7、訂貨
8、店員招聘與培訓
案例分享：百安居

第五部分：《開店策略》
1、開業(yè)前的宣傳與整合營銷
2、具有吸引力的商品陳列
3、成功的開業(yè)促銷策劃
4、現(xiàn)代營銷方法與手段的應用
5、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配

 

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　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎：庫博經(jīng)驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎　　1、庫博經(jīng)驗學習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

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