分銷商生意拓展研修班

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細>>

劉曉亮
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分銷商生意拓展研修班詳細內(nèi)容

分銷商生意拓展研修班
**單元：分銷商成長的經(jīng)營瓶頸

一、分銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。

二、分銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：

1、經(jīng)營理念變革——不會招兵買馬

2、資金風(fēng)險控制——不會控制賒帳

四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營的思路與對策。


第二單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析

一、分銷商生意難做六大困惑：

1、客戶到處比價

2、銷量多賺不到錢

3、賒帳多收錢難

4、留不住人

5、想做促銷不知如何下手

6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣

二、小組研討：生意難做的原因分析

第三單元：提升店鋪生意的有效策略

一、掌握生意的組成部分

1、零售生意

2、工程生意

3、批發(fā)生意

4、生意的布局比例怎么才算合理？

二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率

1、高中低品牌組合策略：

一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4

2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？

營業(yè)額與SKU數(shù)坐標(biāo)分析法

3、品牌的健康度分析

市場成長率與市場占有率的分析

三、合理的產(chǎn)品組合策略

1、梯形產(chǎn)品組合策略

2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？

四、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心

1、購買量

2、市場滲透率

3、購買頻率

4、小組討論：如何**以上三個變量迅速提升生意額？


第四單元：店鋪銷售的三把“尖刀”

一、體驗式營銷法

二、恐嚇式營銷法

三、親情式營銷法

第五單元：生意經(jīng)營改善的高效工具

一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績？

二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營目標(biāo)？

三、你是否掌握決定銷售總額的關(guān)鍵因素：

分銷、陳列、價格、促銷、供應(yīng)鏈

四、教會你改善業(yè)績的5W1H有效工具

 

劉曉亮老師的其它課程

金牌店長執(zhí)行力方案班——為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)落地師小組，只需八步90天，工具直接轉(zhuǎn)化成業(yè)績一、培訓(xùn)不落地，學(xué)啥都沒戲？1、課堂上講解的方法工具，回去不落地，怎么辦？2、店長學(xué)的工具再多，回去后落地小組不作為，怎么辦？3、在落地時，很想建立自己企業(yè)的培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，怎么辦？4、很想為自己企業(yè)培養(yǎng)一支“永不收兵”的內(nèi)部落地師團隊，怎么辦？5、建立動態(tài)小組，制訂90天

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金牌店長執(zhí)行力落地班——針對39個門店執(zhí)行死角，提供48套執(zhí)行工具，快速突破門店業(yè)績一、重磅消息！！殺滅“門店執(zhí)行力”病毒的超級藥方問世了?。。I(yè)績是管理出來的！管理不行=執(zhí)行不行！！無標(biāo)準(zhǔn)的、愛拖踏的、找借口的、打折扣的、虎頭蛇尾的、自以為是的等等執(zhí)行類病毒，如何殺滅？首先要查出執(zhí)行類病毒滋養(yǎng)的溫床，跳不出以下7大病因：1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維

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★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬別錯過！問題1：經(jīng)銷

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★劉曉亮：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊amp;mdash;amp;mdash;有效解決銷售主管氣場力、教導(dǎo)力、激勵力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？如何更快

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★劉曉亮：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理amp;mdash;amp;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要

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★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團隊【課程背景】：這5年來，集德能咨詢的顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建

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★劉曉亮：打造金牌店長特訓(xùn)營主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：在微營銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問題？1、如何運用微營銷等有效手段來快速增加進店人數(shù)，解決進店率不足問題？2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動

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★劉曉亮：快速提升單店銷量五大維度一、直面挑戰(zhàn)：amp;渠道來利潤，終端出銷量amp;。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動力，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進行終端拉動，快速提升市場份額？靜下心來先想想下面的問題：影響顧客購

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打造金牌店長   01.01

打造金牌店長特訓(xùn)營---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門

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