區(qū)域經(jīng)理成為渠道講師訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:劉曉亮

講師背景:
講師簡(jiǎn)介劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)他從外企銷售代表做起,擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯 詳細(xì)>>

劉曉亮
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區(qū)域經(jīng)理成為渠道講師訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理成為渠道講師訓(xùn)練營(yíng)
一、培訓(xùn)師與學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1、培訓(xùn)造就卓越團(tuán)隊(duì)

2、成就他人必先提升自我

3、培訓(xùn)師風(fēng)格選型

4、學(xué)員類型解析

5、演練:1分鐘MINI課程演練、1分鐘演練點(diǎn)評(píng)

二、培訓(xùn)師專業(yè)表達(dá)訓(xùn)練

1、克服怯場(chǎng)五大方法

2、培訓(xùn)師自我介紹要領(lǐng)

3、導(dǎo)入設(shè)計(jì)五種;演練:1分鐘開(kāi)場(chǎng)白

4、收結(jié)設(shè)計(jì)五種;演練:1分鐘結(jié)束語(yǔ)

三、培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)組織與掌控訓(xùn)練

1、培訓(xùn)組織流程的五個(gè)階段

2、培訓(xùn)組織流程設(shè)計(jì)

3、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管理的七種身份

4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變技巧

5、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掌控的五種方法

6、研討:現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建

四、 培訓(xùn)師教學(xué)互動(dòng)能力訓(xùn)練

1、體驗(yàn)式培訓(xùn)

2、啟發(fā)式培訓(xùn)

3、互動(dòng)式培訓(xùn)

4、沙盤式培訓(xùn)

5、精彩點(diǎn)評(píng)技巧

6、演練:3分鐘MINI課程演練、3分鐘演練點(diǎn)評(píng)

五、課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練

1、培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)流程

2、標(biāo)準(zhǔn)課程結(jié)構(gòu)模型

3、主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四種

4、顛峰設(shè)計(jì)與特效營(yíng)造

5、培訓(xùn)教案制作

6、演練:MINI課程設(shè)計(jì)實(shí)踐

 

劉曉亮老師的其它課程

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力方案班——為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)落地師小組,只需八步90天,工具直接轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)一、培訓(xùn)不落地,學(xué)啥都沒(méi)戲?1、課堂上講解的方法工具,回去不落地,怎么辦?2、店長(zhǎng)學(xué)的工具再多,回去后落地小組不作為,怎么辦?3、在落地時(shí),很想建立自己企業(yè)的培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng),怎么辦?4、很想為自己企業(yè)培養(yǎng)一支“永不收兵”的內(nèi)部落地師團(tuán)隊(duì),怎么辦?5、建立動(dòng)態(tài)小組,制訂90天

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金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——針對(duì)39個(gè)門店執(zhí)行死角,提供48套執(zhí)行工具,快速突破門店業(yè)績(jī)一、重磅消息!!殺滅“門店執(zhí)行力”病毒的超級(jí)藥方問(wèn)世了?。?!業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的!管理不行=執(zhí)行不行??!無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的、愛(ài)拖踏的、找借口的、打折扣的、虎頭蛇尾的、自以為是的等等執(zhí)行類病毒,如何殺滅?首先要查出執(zhí)行類病毒滋養(yǎng)的溫床,跳不出以下7大病因:1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維

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★劉曉亮:經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景:傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代,經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn),作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你,是否遇到以下7大難題呢?我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸,使門店持續(xù)贏利?中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開(kāi)電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣!一定幫到你,千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)!問(wèn)題1:經(jīng)銷

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★劉曉亮:打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)amp;mdash;amp;mdash;有效解決銷售主管氣場(chǎng)力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn):無(wú)論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管,還是一位門店銷售主管,你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中,是否遇到以下困惑問(wèn)題:如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力?如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練?如何更快

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★劉曉亮:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理amp;mdash;amp;mdash;新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn):面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升,做到有計(jì)劃的推廣??墒?,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場(chǎng)怎能做起來(lái)?渠道政策是要

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★劉曉亮:經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)【課程背景】:這5年來(lái),集德能咨詢的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律,總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng):第一步:代理一個(gè)好的品牌,好的產(chǎn)品組合,打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步:做好團(tuán)隊(duì)建

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★劉曉亮:打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)主講:劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn):在微營(yíng)銷盛行的今天,電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下,傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化,作為門店的店長(zhǎng)經(jīng)理,你是否遇到以下九大核心問(wèn)題?1、如何運(yùn)用微營(yíng)銷等有效手段來(lái)快速增加進(jìn)店人數(shù),解決進(jìn)店率不足問(wèn)題?2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動(dòng)

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★劉曉亮:高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班主講:劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn):近年來(lái),家居建材、家具家電、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開(kāi)花。對(duì)品牌連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商加盟商老板超過(guò)3家店時(shí),是否感到吃力?開(kāi)店數(shù)越開(kāi)越多,面積越來(lái)越大,但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重,贏利能力是否降低?是否總是用老化贏利模式、營(yíng)銷方式去運(yùn)作今天的門店,從

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★劉曉亮:快速提升單店銷量五大維度一、直面挑戰(zhàn):amp;渠道來(lái)利潤(rùn),終端出銷量amp;。經(jīng)銷商門店生意不好,怎么辦?是選址不好,還是店員銷售技能不行?是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力,還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高?在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下,同類產(chǎn)品門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,顧客都喜歡貨比三家,面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn),我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng),快速提升市場(chǎng)份額?靜下心來(lái)先想想下面的問(wèn)題:影響顧客購(gòu)

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打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”店長(zhǎng)的三級(jí)跳直面挑戰(zhàn):你知道優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎?你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后,三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。產(chǎn)品一樣,價(jià)格一樣,店員一樣,什么都一樣,只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么?因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣,管理方法不一樣,員工激勵(lì)模式不一樣,其他都一樣。我們知道,店長(zhǎng)是門

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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