銷售團隊管理

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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銷售團隊管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團隊管理
**章：了解你的銷售團隊

——你對你的團隊成員了解多少？

——培養(yǎng)與團隊成員的互信關(guān)系

——尊敬你的銷售團隊成員

——了解你的銷售員的能力水平

——如何與銷售人員通溝

——如何委派工作任務(wù)

——如何批評團隊成員

游戲：大衛(wèi)魔術(shù)

第二章：狼性營銷團隊的智慧

——狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄?、同進同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）

——狼的“團隊精神”

——個體與整體

——善于交流的狼

第三章：卓越的銷售激勵思維與方法

——個體激勵的三大問題（個體積極性的源泉、影響激勵的因素、怎樣調(diào)動人的積極性）

——馬斯洛需求論

——赫茨伯格雙因素理論

——期望理論

——公平理論

——激勵過程與一般步驟

第四章：如何有效授權(quán)

——為什么要授權(quán)

——授權(quán)的阻礙與程序

——哪些工作可以授權(quán)

——不應(yīng)該授權(quán)的工作

——和員工一起確定目標(biāo)

——定期檢查及其尺度

第五章：如何提升業(yè)務(wù)員的士氣

——練就越挫越勇的心態(tài)

——良好的心態(tài)，成功的基石

——大膽正視拒絕

第六章：銷售管理“三四五”原則

——銷售管理三個“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）

——銷售管理四個“4”（管理宗旨、管理風(fēng)格、對待他人、問題溝通）

——銷售管理五個轉(zhuǎn)變（對人-對事、被動-主動、封閉-開放、單向-多向、定性-定量）

第七章：如何提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

——全球化下營銷人才要求

——新營銷時代的“五識”人才

——營銷團隊建設(shè)的“五明”管理

第八章：如何提升銷售員的執(zhí)行力

——執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素

——銷售員執(zhí)行心態(tài)

——銷售員執(zhí)行方法

——執(zhí)行的角色與基本原理

 

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