經營分析工具、方法及應用

  培訓講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學管理學博士西南財經大學工商管理碩士沈陽工業(yè)學院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓網(wǎng)首席講師清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、西南財經大學、亞洲城市大學等多家大學總裁培 詳細>>

吳洪剛
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經營分析工具、方法及應用詳細內容

經營分析工具、方法及應用
 **章：經營環(huán)境分析方法及應用（PEST分析）

1、政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性、稅收政策、產業(yè)政策、法律限制等等

2、經濟環(huán)境分析

經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等

3、技術環(huán)境分析

技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等

4、社會環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

案例：福特E-dsel汽車項目的失誤

中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？

第二章：行業(yè)競爭分析方法及應用

1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
產業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等

2、行業(yè)結構分析

行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等

3、競爭對手分析

競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

4、消費者分析

消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等

5、市場地位分析

市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

討論：中國電信行業(yè)特點及市場結構？

第三章：經營機會分析與選擇工具

1、企業(yè)資源分析

企業(yè)異質資源、價值鏈、行業(yè)關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等

2、核心能力分析

核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等

3、SWOT分析

SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等

4、業(yè)務選擇與組合

BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務能力雷達圖等

案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)



第四章：經營戰(zhàn)略分析方法及應用

1、市場細分類型

什么是市場細分、市場細分的依據(jù)、消費者市場細分的八大類型等

2、評估細分市場

市場細分評估標準、細分市場的規(guī)模和成長性、細分市場結構吸引力等

3、選擇目標市場

目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等

4、常用營銷戰(zhàn)略

市場范圍戰(zhàn)略、市場地域戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略、市場退出戰(zhàn)略等

案例：中國電信市場細分戰(zhàn)略

XX銀行市場細分戰(zhàn)略

第五章： 經營策略分析工具與應用

1、產品定位與選擇

包括產品生命周期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等

2、價格決策方法

產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等

3、渠道決策方法

經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發(fā)展趨勢、KA的發(fā)展方向等

4、促銷決策方法

促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等

案例：新天葡萄酒產品規(guī)劃

格蘭仕的競爭策略

索尼平板彩電降價

討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效？

利潤與銷量的關系？

低毛利的產品應該停產嗎？

第六章： 品牌管理工具、方法及應用

1、品牌管理分析框架

品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播

2、USP理論及其應用

獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用

3、品牌形象理論及應用

奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等

4、品牌定位理論及應用

特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

第七章： 經營結果財務績效評價

1、流動性與經營效益的評價

管理資產負債表、匹配戰(zhàn)略、資金結構測算、經營循環(huán)管理、流動性測算

2、計算現(xiàn)金流

現(xiàn)金流及其來源、現(xiàn)金流量表的兩種變化形式、營業(yè)凈現(xiàn)金流的意義

3、評判企業(yè)的獲利能力、風險能力和發(fā)展能力

衡量獲利能力、權益回報率、財務杠桿、自我維持增長能力。

4、直接產品利潤法

獨立盈虧賬目、直接成本的計算、毛利率、產品盈利能力。

 

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