門面盈利模式

  培訓(xùn)講師：邰昌寶

講師背景：
邰昌寶：零售管理顧問，廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問，方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、中國內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團首席專家，“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍?！A在終端系列課程”，2009年先后榮獲中國企業(yè)教育百強培訓(xùn)師、全球華人500強培訓(xùn)講師，現(xiàn)擔任國內(nèi) 詳細>>

邰昌寶
    課程咨詢電話：

門面盈利模式詳細內(nèi)容

門面盈利模式
**講： 什么是零售企業(yè)盈利模式

1. 現(xiàn)代零售企業(yè)反思，

a) 爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？

b) 爭取數(shù)量增長，銷售收入上升，能否彌補企業(yè)的錯誤？

2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？

3. 現(xiàn)代門面零售趨勢；

4. 零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果；

5. 零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實現(xiàn)利潤管理；

6. 贏利模式的架構(gòu)圖。

案例討論： 無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長也同樣存在危險？




第二講： 追溯零售利潤源泉

1. 消費者群體，正確界定你的顧客；

2. 如何有效細分市場

3. 發(fā)現(xiàn)利潤源的四大策略

4. 微型分割市場成功三個必備條件

a) 顧客差異性必須增加

b) 顧客必須更加成熟

c) 系統(tǒng)技術(shù)支持

案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素




第三講：固化門面利潤點

1. 鎖定顧客購買的九個動機

2. 如何為顧客創(chuàng)造價值

3. 預(yù)測客戶偏好變化的三度思維

4. 如何將客戶價值大化

5. 固化利潤點的六重思考點

6. 客戶價值大化的兩劑良方

案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，不能單考慮顧客價值，共贏？




第四講：明確門面利潤價值

1. EVA——企業(yè)六大贏利價值體現(xiàn)

2. 如何管理快速成長的公司

3. 如何把握與控制可持續(xù)增長率

4. 構(gòu)建門面利潤價值的七大要素

5. 認清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

案例探討：構(gòu)建利潤價值要素十二個平衡點




第五講：撬動門面利潤杠桿

1. 門面利潤杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持

a) 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作

b) 發(fā)展新業(yè)務(wù)

c) 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會

2. 三種業(yè)務(wù)運營模式如何有效匹配——布局

a) 運營效果優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

b) 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng)

c) 客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3. 零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤杠桿的三個步驟——運作

4. 門面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地

案例探討：“運營成本低”的業(yè)務(wù)運行下，企業(yè)功能要求有哪些？




第六講： 建立門面利潤屏障，創(chuàng)建利潤組織

1. 保證企業(yè)未來利潤成長，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段

2. 如何讓財務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來利潤實現(xiàn)

a) 經(jīng)濟增加值

b) 自我維持增長率與銷售增長率

c) 分析財務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性

3. 新利潤組織趨勢的五大特征

案例探討： 舉例提出門面利潤組織的設(shè)計




第七講： 控制門面利潤行為

1. 分解企業(yè)利潤績效指標——杜邦分析法分解

2. 門面利潤平衡記分卡的四個維度

3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系

4. 推進門面利潤行為的五個步驟

5. 確認與檢查贏利模式設(shè)計成功三大要素

案例探討：門面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解

 

邰昌寶老師的其它課程

　　一、服裝面料知識　　1.針織面料與梭織面料的區(qū)別　　2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性　　3.不同面料的保養(yǎng)方法　　二、服裝搭配原則與技巧　　1.有關(guān)色彩的視覺心理基礎(chǔ)知識　　2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調(diào)和對比/強烈對比)　　3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征　　4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧　　三、服裝推薦技巧　　1.F、A、B在服裝業(yè)如

 講師：邰昌寶詳情

　　、優(yōu)秀督導(dǎo)職業(yè)化塑造　　a)了解督導(dǎo)者在企業(yè)中的地位　　b)明確督導(dǎo)者的義務(wù)與職責　　c)督導(dǎo)管理的基本原則　　d)優(yōu)秀督導(dǎo)個人素質(zhì)培養(yǎng)修煉　　二、督導(dǎo)有效溝通技巧　　a)掌握溝通二大環(huán)節(jié)　　b)有效的發(fā)訊技巧　　c)如何與員工建立相互依賴的關(guān)系　　d)學(xué)會與不同的對象——上司、同事、下屬的溝通的方法　　e)積極溝通的方式　　三、督導(dǎo)提高效率的良方　　a

 講師：邰昌寶詳情

　　一線銷售員工、店面中層管理　　課程內(nèi)容課程提綱　　一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法　　1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；　　二、如何進入客戶的頻道建立信賴感　　1，建立親和力的五大法則；　　2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；　　3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；　　三、剖析你的顧客　　1，顧客購買的原因

 講師：邰昌寶詳情

　　課程提綱　　式：銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位　　1.什么是銷售渠道　　2.銷售渠道的結(jié)構(gòu)　　3.渠道成員角色的定位　　4.代理商的類型　　腦力激蕩：現(xiàn)代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ　　第二式：中間商的開發(fā)（上篇）　　1.擬定分銷策略　　－必須考慮的關(guān)鍵因素　　2.挑選與審核中間商　?。x擇經(jīng)銷商時要了解的基本問題　?。懻摗　?.識別中間商　　－識別適當?shù)?/p>

 講師：邰昌寶詳情

　　一、店長心態(tài)與自我管理　　1、店長職責界定　　2、角色轉(zhuǎn)換與店長心態(tài)調(diào)整　　3、店長必備的八項素養(yǎng)　　4、店長工作分配與時間管理　　二、店長人際溝通技巧　　1、與下屬溝通技巧　　2、與上級溝通技巧　　3、與顧客溝通技巧　　三、店面陳列技巧　　1、商品陳列的基本原則　　2、商品陳列創(chuàng)新　　3、有效完善商品陳列　　四、顧客購買心理分析與銷售技巧　　1、常見顧

 講師：邰昌寶詳情

　　牌導(dǎo)購銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練　　節(jié)金牌導(dǎo)購需要具備的七大意識　　第二節(jié)金牌導(dǎo)購“4S”原則　　第三節(jié)完成成交五個步驟　　第四節(jié)客戶購買的九大動機　　第五節(jié)消費者購買心理的七個階段　　第六節(jié)購買過程的五個階段　　第七節(jié)導(dǎo)購代表接待顧客說話技巧六原則　　第八節(jié)顧客表示決定購買意向的十條征候　　第九節(jié)促使顧客決心購買的五種方法　　第十節(jié)針對個性不同的顧客的應(yīng)對方法　

 講師：邰昌寶詳情

　　程提綱　　講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略　　1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點　　2.目前中國市場分析　　3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式　　4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向　　腦力激蕩：　　1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　2.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧　　1.產(chǎn)品采購策略　?。仨毧紤]的關(guān)鍵因素　　2.產(chǎn)品壽命周期的

 講師：邰昌寶詳情

　　一、從業(yè)精神塑造——思路決定出路　　1.從業(yè)精神塑造的意義　　2.為何加薪升職總是沒有你的份　　3.企業(yè)與家的抉擇定位　　4.企業(yè)與家之間的聯(lián)系　　5.職業(yè)中的自我定位與標桿　　二、從業(yè)精神塑造——職業(yè)形象塑造　　1.一表人才的真正內(nèi)涵　　2.一流職業(yè)形象塑造（外在）　　3.一流職業(yè)形象塑造（內(nèi)在）　　4.日常職業(yè)禮儀塑造　　三、從業(yè)精神塑造——時間與目

 講師：邰昌寶詳情

一、一生中的幾個家；1、你的出生地，生你養(yǎng)你的地方；2、你愛人的家；3、你和你愛人辛辛苦苦建立起來的家；4、企業(yè)“家”。哪個家決定了你一生的命運？（改變命運的三次機會）。二、在企業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè)；1、如何適應(yīng)公司的管理；2、如何處理日常的人際關(guān)系；3、在企業(yè)你如何健康成長。三、你為誰工作？1.如何更好的理解自己的工作，如何調(diào)整自己的心態(tài)進入更好的工作；2.

 講師：邰昌寶詳情

一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標管理1.成功的內(nèi)在推動力2.不能訂立目標的主要原因3.設(shè)定目標的基本要素與如何設(shè)定目標三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評估1.自我認識2.社會/企業(yè)SWTO機會評估3.學(xué)習(xí)成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時間管理1.人生時光隧

 講師：邰昌寶詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有