商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新
一、商業(yè)模式定義：

商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。簡(jiǎn)單講，就是做什么、如何做、怎樣持續(xù)賺錢的問題，實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。

商業(yè)模式分為兩類：
1、運(yùn)營型商業(yè)模式
2、策略性商業(yè)模式

商業(yè)模式特征：
1、能夠提供獨(dú)特的價(jià)值
2、難以模仿
3、腳踏實(shí)地

不同商業(yè)模式的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)坐標(biāo)（象限圖及對(duì)應(yīng)行業(yè)）

二、商業(yè)模式構(gòu)成：

1、 商業(yè)模式=運(yùn)營模式 業(yè)務(wù)模式 贏利模式
運(yùn)營模式連通成本整合
業(yè)務(wù)模式連通價(jià)值創(chuàng)造
贏利模式連通利潤獲取

2、商業(yè)模式的4個(gè)視角：
提供什么
為誰提供
如何提供
成本多少、收益多少

3、商業(yè)模式的9個(gè)構(gòu)造塊
CS 客戶細(xì)分
VP 價(jià)值主張
CH 渠道通路
CR 客戶關(guān)系
R$ 收入來源
KR 核心資源
KA 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
KP 重要合作
C$ 成本結(jié)構(gòu)

三、商業(yè)模式的分類

劃分緯度 模式類型 說明或典型案例

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度 小系統(tǒng)、大系統(tǒng) 超級(jí)女聲

空間定位 虛擬空間、現(xiàn)實(shí)空間 新浪、搜狐、淘寶、QQ
海爾、國美

企業(yè)資本構(gòu)成 產(chǎn)業(yè)資本為主 格蘭仕、長(zhǎng)虹
商業(yè)資本為主 沃爾瑪
金融資本為主 銀行、信托、投資公司
產(chǎn)業(yè)、商業(yè)資本結(jié)合 國美、蘇寧、海爾、聯(lián)想

經(jīng)營標(biāo)的物 經(jīng)營產(chǎn)品、服務(wù)為主 制造業(yè)、地產(chǎn)、網(wǎng)站
經(jīng)營品牌、信譽(yù)為主 可口可樂
資本經(jīng)營為主 銀行、信托
商品和資本經(jīng)營結(jié)合 海爾

生存依賴 偏重融資模式 對(duì)金融有很高依賴
偏重管理模式 運(yùn)營效率改變扭轉(zhuǎn)公司命運(yùn)
偏重營銷模式 直銷公司
偏重生產(chǎn)加工 格蘭仕


四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)：

1、商業(yè)模式畫布9個(gè)構(gòu)造塊理解和聯(lián)系（圖解）

2、商業(yè)模式常見式樣（附案例分析）
非綁定式商業(yè)模式
長(zhǎng)尾式商業(yè)模式
多邊平臺(tái)式商業(yè)模式
免費(fèi)式商業(yè)模式
開放式商業(yè)模式

3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)要點(diǎn)
客戶洞察
創(chuàng)意構(gòu)思
可視思考
原型制作
故事講述
情景推測(cè)

4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略
商業(yè)模式環(huán)境分析
評(píng)估商業(yè)模式
商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略
管理多個(gè)商業(yè)模式

5、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程
動(dòng)員
理解
設(shè)計(jì)
實(shí)施
管理

五、商業(yè)模式創(chuàng)新：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新六步驟
打破市場(chǎng)常規(guī)邊界，進(jìn)行創(chuàng)新式思維
整合創(chuàng)新資源
把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，掌握創(chuàng)新核心和本質(zhì)
選擇創(chuàng)新路徑
形成商業(yè)模式機(jī)制
形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、商業(yè)模式創(chuàng)新方式
**量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式
更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性
在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式
**兼并增加新模式
發(fā)掘現(xiàn)有能力、增加新的商業(yè)模式
根本改變商業(yè)模式

3、商業(yè)模式思維創(chuàng)新
創(chuàng)新思維浴場(chǎng)品創(chuàng)新：功能和品牌商業(yè)模式
創(chuàng)新思維與產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)商業(yè)模式
創(chuàng)新思維與經(jīng)營創(chuàng)新：內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈整合商業(yè)模式
創(chuàng)新思維與營銷創(chuàng)新：低成本營銷商業(yè)模式
創(chuàng)新思維與融資創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式

附一、企業(yè)盈利的36種商業(yè)模式（案例及分析）

（略）

附二、分組設(shè)計(jì)（學(xué)員企業(yè)商業(yè)模式畫布設(shè)計(jì)與評(píng)析）

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