保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)
**部分 主顧開拓
**講 借客戶的人脈圈
轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書
分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例！
解析：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：保險(xiǎn)銷售課程案例分析！
第二講 隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書
**服務(wù)和禮品行銷來維護(hù)轉(zhuǎn)介紹
互動(dòng)：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典保險(xiǎn)銷售案例分析示范
第三講 跟別人跑市場(chǎng)
關(guān)鍵點(diǎn)一，目的性不要太強(qiáng)
關(guān)鍵點(diǎn)二，精心準(zhǔn)備你的每一次陪訪
關(guān)鍵點(diǎn)三，善于創(chuàng)造你的價(jià)值
分享：企業(yè)保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好保險(xiǎn)銷售？
第四講 參加聚會(huì)
關(guān)鍵點(diǎn)：善于創(chuàng)造你的價(jià)值
分享：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)四部曲！
分享：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)保險(xiǎn)銷售六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的保險(xiǎn)銷售難題！
第五講 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)
培養(yǎng)影響力中心
潛意識(shí)銷售
關(guān)于做人
關(guān)于贊美
分析：領(lǐng)導(dǎo)者保險(xiǎn)銷售做什么？
分析：保險(xiǎn)銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
第二部分 銷售的原理
第六講 銷售有哪些原理
賣點(diǎn)：保障與收益
銷售：銷的是自己，售的是觀念
成交的方法：痛苦加大和快樂加大
分析：企業(yè)如何貫徹保險(xiǎn)銷售全過
分析：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？
案例：海爾集團(tuán)保險(xiǎn)銷售咨詢方案案例研究
第七講 推銷和行銷的區(qū)別
增加客戶的數(shù)量
增加客戶購(gòu)買的額度
增加客戶重復(fù)購(gòu)買的頻率
討論：企業(yè)保險(xiǎn)銷售的八面金剛
案例：一次失敗的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)保險(xiǎn)銷售的任督二脈？
李繪芳老師的其它課程
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酒店中層管理培訓(xùn) 01.01
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