高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

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講師簡介劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯 詳細(xì)>>

劉曉亮
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高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造詳細(xì)內(nèi)容

高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造
**單元：自我角色執(zhí)行力

一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知

1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色

2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德

3、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力

4、解決工作差異化的基本方法

二、區(qū)域市場(chǎng)的理解

1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素

2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見的問題與原因

3、常見的管理問題及解決方法

三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

1、部屬管理的八大策略

2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t

3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略

四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀

1、執(zhí)行前：決心**，成敗第二

2、執(zhí)行中：照做**，聰明第二

3、執(zhí)行后：結(jié)果**，解釋第二

第二單元： 市場(chǎng)開拓執(zhí)行力

一、區(qū)域市場(chǎng)開拓前的預(yù)備

1、市場(chǎng)開拓不良造成的影響

2、影響市場(chǎng)開拓的六個(gè)主要因素

3、前任銷售人員留下的歷史問題

二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決

1、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃

2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)

3、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素

4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)

5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法

6、解決經(jīng)銷商的困難問題

三、經(jīng)銷商業(yè)績提高3
%的辦法

1、經(jīng)銷商業(yè)績提高的433策略

2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷活動(dòng)

3、店面陳列與銷售輔導(dǎo)技巧

4、工程客戶開拓流程與要點(diǎn)

5、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變

第三單元： 渠道管理執(zhí)行力

一、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容

3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況

4、經(jīng)銷商忠誠度不夠的原因?qū)Σ?BR>
二、經(jīng)銷商溝通與協(xié)調(diào)策略

1、經(jīng)銷商溝通要素與技巧

2、運(yùn)用雙贏談判策略

3、喝酒能解決問題：三道防線勸酒必勝術(shù)

三、激勵(lì)經(jīng)銷商的方法

1、經(jīng)銷商激勵(lì)方向與技巧

2、實(shí)施經(jīng)銷商考核與評(píng)估管理

3、用培訓(xùn)激勵(lì)取代喝酒激勵(lì)，培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠

4、經(jīng)銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”

四、面對(duì)棘手的老問題

1、解決經(jīng)銷商的竄貨問題

2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

3、處理客戶退貨與質(zhì)量投訴技巧

4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問題處理策略

5、對(duì)付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)的“太極法則”

五、確保經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營

1、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制

2、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的積極性

3、區(qū)域市場(chǎng)上渠道的精耕細(xì)作

第四單元： 持續(xù)增長執(zhí)行力

一、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略

1、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理

2、改善與提升市場(chǎng)績效

二、幫助經(jīng)銷商獲得成功

1、成為經(jīng)銷商的生意成長伙伴

2、幫助經(jīng)銷商企業(yè)建立培訓(xùn)體系

3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商的各級(jí)員工

三、提高區(qū)域市場(chǎng)核心競爭力

1、市場(chǎng)核心競爭力的培育

2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策執(zhí)行力

3、打造廠商利益共同體關(guān)系

 

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打造金牌店長   01.01

打造金牌店長特訓(xùn)營---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級(jí)跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門

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