采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)
采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
李繪芳老師的《采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
第1講 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
1 如何設(shè)定采購(gòu)管理的目標(biāo)順序？？
2 四大類(lèi)型采購(gòu)管理的目標(biāo)差異在哪里？
3 采購(gòu)管理的基本流程就是什么？
4 各種采購(gòu)流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里？
5 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
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案例：采購(gòu)議價(jià)技巧課程案例分析！
第2講 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
1 哪些采購(gòu)條款與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？
2 采購(gòu)要求的三大類(lèi)別是什么？
3 如何既降低成本，又保證質(zhì)量性能不變？
討論：采購(gòu)議價(jià)技巧經(jīng)典案例討論!
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第3講 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
1 供應(yīng)商們的定價(jià)原則是什么？
2 商貿(mào)性供應(yīng)商的定價(jià)策略
3 如何做好供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分折？
互動(dòng)：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
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第4講 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
1 各種談判的比較
2 采購(gòu)談判的原則應(yīng)該有哪些？
3 如何能夠做到“雙贏(yíng)”與公平？
4 您的談判能力如何？
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第5講 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
1 客戶(hù)是上帝嗎？
2 供應(yīng)商是如何對(duì)它的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的？
3 供應(yīng)商的能力與態(tài)度應(yīng)首選哪個(gè)？
4 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
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第6講 如何制定談判的計(jì)劃？
1 即興性談判與計(jì)劃性談判的比較
2 制定談判計(jì)劃的六大步驟
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第7講 不同性格對(duì)談判有什么樣的影響？
1 人的四種性格
2 性格的四種組合
3 性格之間的匹配性
4 如何與激情型的對(duì)手談判？
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第8講 如何實(shí)施有效的談判？
1 如何開(kāi)好場(chǎng)？
2 如何掌控整個(gè)談判過(guò)程？
3 砍價(jià)的兩種形式
4 如何提升說(shuō)服力？
討論：企業(yè)采購(gòu)議價(jià)技巧的八面金剛
案例：一次失敗的采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)采購(gòu)議價(jià)技巧的任督二脈？
第9講 **招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
1 企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？
2 哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？
3 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
4 評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類(lèi)別？
案例：麥當(dāng)勞的采購(gòu)議價(jià)技巧UP計(jì)劃
分享：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)師一句話(huà)說(shuō)清楚采購(gòu)議價(jià)技巧
采購(gòu)議價(jià)技巧七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。
第1
講 如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
1 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)
2 如何進(jìn)行定期訂貨？
3 為什么要采用JIT生產(chǎn)模式？
4 供應(yīng)鏈的精益與敏捷
分享：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)的新金科玉律！
采購(gòu)議價(jià)技巧深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
采購(gòu)議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)總結(jié)
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酒店中層管理培訓(xùn) 01.01
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