有效的分銷管理
**講 分銷管理基本概念

1．引言

2．基本概念

3．業(yè)務(wù)模式

4．相關(guān)問題


第二講 分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計

1．分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的必要條件

2．什么是健康網(wǎng)絡(luò)

3．分銷內(nèi)部組織

4．分銷設(shè)計流程

5．調(diào)查的技術(shù)和方法


第三講 分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方法

1．星型網(wǎng)絡(luò)案例——金牛賀歲卡

2．樹型結(jié)構(gòu)案例——實達(dá)打印機(jī)

3．復(fù)合型案例——三一公司

4．現(xiàn)場真實案例討論


第四講 分銷網(wǎng)絡(luò)介紹

1．如何選擇代理商

2．代理商培訓(xùn)

3．培訓(xùn)工具

4．代理商合約注意事項

5．招商的方法


第五講 代理商的管理

1．企業(yè)內(nèi)部組織

2．代理商糾紛管理

3．積分獎懲制度


第六講 終端管理

1．終端管理的基本概念

2．終端市場促銷

3．競爭情報與客戶管理

4．專賣店

5．終端管理案例


第七講 品牌管理

1．品牌授權(quán)

2．產(chǎn)品品牌和代理服務(wù)品牌的問題

3．品牌排名對產(chǎn)品的影響

4．地區(qū)品牌策略

5．品牌侵權(quán)問題

6．產(chǎn)品品牌與代理品牌的合作與沖突

7．如何進(jìn)行品牌保護(hù)


第八講 儲運(yùn)管理

1．基本概念

2．運(yùn)輸工具選擇

3．儲運(yùn)模式

4．第三方物流

5．中國式零物流案例


第九講 收款問題

1．收款組織

2．壞賬處理

3．對待欠款的不同思想方法

4．收款方式介紹


第十講 財務(wù)管理

1．財務(wù)管理

2．商品管理

3．發(fā)票問題

4．銷售費(fèi)用的管理辦法


第十一講 資源管理

1．代理商資源

2．充分利用代理商資源

3．PRM 系統(tǒng)


第十二講 國際分銷網(wǎng)絡(luò)

1．國際分銷業(yè)務(wù)模式比較

2．國際誠信

3．國際市場調(diào)查

4．OEM 方式

5．國際支付

6．不同地區(qū)的國際分銷

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