商業(yè)模式創(chuàng)新設計

  培訓講師：李波

講師背景：
李波老師主要課程介紹中國商業(yè)模式管理咨詢體系創(chuàng)立者“1+1”商業(yè)模式咨詢式培訓第一人國際注冊管理咨詢師（CMC）清華、北大、上海交大、湖南大學、吉林大學、西南財大等EMBA總裁班教授主要著作：《破局——變革時代的創(chuàng)新之道》20年的工作實踐， 詳細>>

李波
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商業(yè)模式創(chuàng)新設計詳細內容

商業(yè)模式創(chuàng)新設計
一：商業(yè)模式的力量

1、突破價值創(chuàng)造邊界；
2、改變競爭規(guī)則；
3、價值鏈重構；
4、提升和創(chuàng)新核心競爭力。

在當今的競爭環(huán)境里，產品和技術創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，而品牌的差別化塑造并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新就成為目前中國企業(yè)積極尋求的一個方向。商業(yè)模式創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機會，改寫了整個行業(yè)的競爭格局，甚至會影響整個行業(yè)的發(fā)展方向。

二：商業(yè)模式的構成

1、商業(yè)模式的構成：價值主張、實現方式、核心能力

商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用的結合體和組合表現形態(tài)，它關注的是如何**有效的戰(zhàn)略組合進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構建企業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式是管理者運用戰(zhàn)略構造價值鏈的方法，目的是實現競爭優(yōu)勢和卓越的贏利能力。

2、商業(yè)模式的五大要素：
（1）客戶價值：客戶從企業(yè)的產品和服務中得到的需求的滿足。一個企業(yè)欲取得競爭優(yōu)勢，必須在創(chuàng)造價值方面比競爭對手做得更好。
（2）戰(zhàn)略定位：企業(yè)進入的市場領域和所從事的業(yè)務，決定了企業(yè)的立足點和發(fā)展方向。
（3）贏利模型：企業(yè)進入的利潤區(qū)和利潤獲取方式，以優(yōu)的成本結構創(chuàng)造大的價值。
（4）戰(zhàn)略控制：保護企業(yè)的利潤流，使其免受競爭對手和客戶勢力的侵蝕，強化客戶忠誠與產業(yè)鏈地位，有效避免模式被抄襲和模仿。
（5）價值鏈：企業(yè)**資源整合和能力建設構造其價值鏈乃至生態(tài)鏈，以高效率、高品質、持續(xù)創(chuàng)新和快速客戶響應,，實現低成本或差異化的競爭優(yōu)勢。

提供一個實現客戶價值大化的核心商業(yè)邏輯，學會構建成功商業(yè)模式的關鍵步驟和掌握設計成功商業(yè)模式的全流程。幫助企業(yè)從無到有創(chuàng)立一家卓越公司或對企業(yè)已有商業(yè)模式進行梳理、轉型、創(chuàng)新、再造。

三：商業(yè)模式的測評

商業(yè)模式“C-P-S”三維測評體系：客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；贏利模型（價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力）；戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

對商業(yè)模式運行的關鍵環(huán)節(jié)進行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行、持續(xù)成長，不斷提升競爭優(yōu)勢。

四、商業(yè)模式創(chuàng)新設計六步法

1、商業(yè)模式診斷
2、分析與預測
3、戰(zhàn)略再定位
4、贏利模型設計
5、戰(zhàn)略控制力
6、價值鏈構造

 

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