職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的六項(xiàng)修煉

  培訓(xùn)講師:成君憶

講師背景:
一、教育背景亞太人力資源研究協(xié)會(huì)(APHRA)副秘書(shū)長(zhǎng)籍貫:湖北武漢代表作:《水煮三國(guó)》《孫悟空是個(gè)好員工》成君憶,生于湖北蒲圻,亞太人力資源研究協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。具有10年企業(yè)管理的從業(yè)資歷,在塑造品牌、整合營(yíng)銷(xiāo)、組織設(shè)計(jì)、人才選拔、職業(yè)生涯 詳細(xì)>>

成君憶
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職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的六項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的六項(xiàng)修煉

課程大綱:

  **項(xiàng)修煉:區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定
  銷(xiāo)售經(jīng)理不同于銷(xiāo)售精英的六個(gè)典型定位;
  五種典型客戶(hù)價(jià)值類(lèi)別的判斷方法;
  如何分析應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作;
  營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與執(zhí)行;

  第二項(xiàng)修煉:團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)推動(dòng)與關(guān)鍵客戶(hù)管理
  業(yè)績(jī)推動(dòng)過(guò)程中的"六個(gè)里程碑"
  團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)狀況的典型評(píng)價(jià);

  第三項(xiàng)修煉:銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理與控制
  銷(xiāo)售隊(duì)伍的典型問(wèn)題剖析;
  銷(xiāo)售模式與管控力度;
  管理表格的設(shè)計(jì)、推行與應(yīng)用;
  管控銷(xiāo)售隊(duì)伍的"四把鋼鉤";

  第四項(xiàng)修煉:銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)
  大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的技能模?quot;CSP體系";
  系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的"四個(gè)沖程";
  針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的八種激勵(lì)方法;
  如何塑造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化;

  第五項(xiàng)修煉:銷(xiāo)售費(fèi)用控制與應(yīng)收賬款管理
  銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí);
  銷(xiāo)售費(fèi)用的分類(lèi)計(jì)劃與情景控制;
  控制區(qū)域應(yīng)收的"三個(gè)核心表"
  有效收帳"八步驟";

  第六項(xiàng)修煉:內(nèi)部協(xié)調(diào)技巧與工作效率提升
  銷(xiāo)售經(jīng)理的內(nèi)部協(xié)調(diào)要點(diǎn);
  銷(xiāo)售經(jīng)理的工作界面分析;
  日常工作中的"時(shí)間大盜";

 

成君憶老師的其它課程

課程大綱:  單元:企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問(wèn)題;  企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀;  專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享;  針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析;  銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問(wèn)題;  培訓(xùn)策略方面;  培訓(xùn)執(zhí)行方面;  培訓(xùn)實(shí)施者方面;  解決策略;  明確培訓(xùn)目標(biāo);  設(shè)計(jì)典型階段的里程碑;  塑造培訓(xùn)執(zhí)行者  第二單元:有關(guān)“鷹計(jì)劃”;  鷹的訓(xùn)練過(guò)程;  銷(xiāo)售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò);  鷹計(jì)

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課程大綱:  講組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理  銷(xiāo)售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題;與銷(xiāo)售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析;如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行;如何梳理直銷(xiāo)企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;如何整合與銷(xiāo)售密切相關(guān)的部門(mén),提升公司的整體銷(xiāo)售力;“大客戶(hù)銷(xiāo)售型”銷(xiāo)售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;  第二講銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理  到底是按區(qū)域、按客戶(hù)群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷(xiāo)售隊(duì)伍;銷(xiāo)售模式的核

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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