銷售執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:陳安之

講師背景:
美籍華人陳安之先生是當(dāng)今國際上繼戴爾·卡耐基、拿破侖-希爾、安東·尼羅賓等成功學(xué)大師之后的又一位成功學(xué)大師,華人成功學(xué)第一人。他也是世界華人中唯一一位國際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師,被尊稱為:“信心和潛能的激發(fā)大師。”陳安之在美國和臺(tái)灣被視為傳奇人物 詳細(xì)>>

陳安之
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銷售執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊(duì)管理

  ★案例:團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因

  ★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

  ---- 銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后,才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景,然后發(fā)掘合適的銷售人才,并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….

  ★銷售心理與行為分析

  ★買賣的核心要素

  ★銷售型態(tài)解析

  ⊙以顧客為中心與顧客的中心   ⊙銷售型態(tài)選擇模型

  ⊙案例研討

  ★宏觀市場(chǎng)分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃

  研討: 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)(備注:此部分內(nèi)容須與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合后研討具體分解動(dòng)作)能力可以培養(yǎng),意愿**影響,管理是透過人去達(dá)成目標(biāo)如果對(duì)人、人性沒有深入了解,任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用,可能都是做無用功,更不用談什么執(zhí)行力!

  ★銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本

  ⊙工具—生命金字塔    ⊙信念系統(tǒng)解讀

  ⊙自我分析VS對(duì)象分析   ⊙團(tuán)隊(duì)經(jīng)營

  ★卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析

  ⊙榜樣的力量是無窮的,與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)的特征有哪些?

  ⊙卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的?

  ★如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績(jī)效

  ⊙選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢(shì)

  ⊙面試與銷售

  ⊙銷售管理與績(jī)效考核

  ⊙怎樣激勵(lì)銷售人員?----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制

  ⊙銷售執(zhí)行能力提升:實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享

  ★讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理

  ⊙情緒是什么?     ⊙情緒是如何形成的?

  ⊙如何發(fā)現(xiàn)情緒問題?如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒,讓大家更開心、快樂的工作?如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化

  ⊙決定成敗的幾種組織文化

  ⊙如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享Q&A(問題討論與答疑)

 

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  講執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵  1.前言  2.企業(yè)成長(zhǎng)的主要因素  3.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響  4.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)組織的影響  第二講企業(yè)為什么缺乏執(zhí)行力  1.引言  2.決策因素  3.心理因素  4.教育因素  5.機(jī)制因素  6.組織因素  7.過程因素  第三講執(zhí)行力的核心要素(上)  1.心態(tài)要素  2.工具要素  第四講執(zhí)行力的核心要素

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  一、客服人員如何建立積極心態(tài)  1、觀念的改變  2、心態(tài)的改變  3、心態(tài)如何影響人的行為  4、消極心態(tài)對(duì)人的影響  5、如何建立積極心態(tài)  二、客服人員如何建立服務(wù)意識(shí)  2、為什么要有服務(wù)意識(shí)  小游戲:立雞蛋  3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)在企業(yè)中的重要性  4、客戶是怎樣失去的  5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的關(guān)鍵因素  6、如何追求卓越服務(wù)  三、客服人員該怎樣對(duì)

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  有效授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì)  1.前言  2.組織中的責(zé)權(quán)利  3.分層授權(quán)的益處  有效授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端  1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用  2.分層授權(quán)的不良后果  有效授權(quán)管理第三講用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán)  1.什么是分層負(fù)責(zé)  2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用  有效授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查  1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán)  2.授權(quán)之后進(jìn)

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  管理者職業(yè)素養(yǎng)十項(xiàng)修煉一、管理者的素質(zhì)修煉  一、管理者的道德修煉  做人的品德  必備的職業(yè)道德  二、管理者的心智修煉  心態(tài)決定狀態(tài)  把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài)  改變是大的贏家  習(xí)慣是命運(yùn)的舵手  自信心理訓(xùn)練  三、管理者的性格修煉  性格類型測(cè)試  活躍表達(dá)型性格特征  完美精確型性格特征  能力支配型性格特征  平和耐心型性格特征  綜合善變型

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  一、企業(yè)成本控制管理——樹立正確的成本觀念  1、關(guān)于成本的正確概念  2、賠錢的單一定不接嗎?  案例:桓生制藥公司的選擇  3、從成本結(jié)構(gòu)看企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)  什么是經(jīng)營杠桿?  如何準(zhǔn)確測(cè)算固定成本與變動(dòng)成本?  經(jīng)營杠桿與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)  案例:中天置業(yè)倒閉的反思  4、如何計(jì)算公司或新項(xiàng)目的保本點(diǎn)?  案例:百果園的盈虧平衡點(diǎn)  二、企業(yè)成本控制管理——

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  財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值一、正確看待企業(yè)價(jià)值  1、主流經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是企業(yè)的企業(yè) ?。?)企業(yè)追求現(xiàn)金和利潤(rùn)大化  2、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是社會(huì)的企業(yè) ?。?)企業(yè)追求以股東為代表的利益相關(guān)者價(jià)值大化  3、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是企業(yè)家的企業(yè) ?。?)企業(yè)家價(jià)值大化是股東價(jià)值大化的保證  財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值二、重新審視財(cái)務(wù)管

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  財(cái)務(wù)診斷與分析一、企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律及診治原理  1.研究企業(yè)疾病的意義  2.企業(yè)疾病的誘發(fā)大原因  3.企業(yè)疾病的類型  4.企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律  5.企業(yè)疾病診治特點(diǎn)  6.企業(yè)疾病診治原則  財(cái)務(wù)診斷與分析二、企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的性質(zhì)和必要性  1.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的性質(zhì)  2.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的意義  3.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的分類  4.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的準(zhǔn)則  財(cái)務(wù)診斷

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  企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理一:企業(yè)面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)  ◆企業(yè)目標(biāo)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)  ◆千里之堤,毀于蟻穴  ◆案例:巴林銀行、安然公司、中航油事件  企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理二:內(nèi)部控制的管理原則  ◆企業(yè)內(nèi)部控制管理的背景與發(fā)展  ◆COSO框架下的內(nèi)部控制管理  ◆內(nèi)部控制管理在各國的規(guī)范  ◆美國的薩班斯法案簡(jiǎn)介  ◆中國政府對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制的管理規(guī)范  企業(yè)內(nèi)

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  現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)一、成本管理核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)  成本預(yù)測(cè)  成本決策  成本計(jì)劃  成本控制  成本核算  成本分析  成本報(bào)告  成本績(jī)效管理  現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)二、成本管理模式的選擇  標(biāo)準(zhǔn)成本管理  目標(biāo)成本管理  作業(yè)成本管理  戰(zhàn)略成本管理  現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)三、設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品成本  研發(fā)階段決定80的成本?  面向成本目標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)  

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  5S管理問題分析與對(duì)策  1.5S活動(dòng)概論 ?、?S角色認(rèn)知 ?、?S活動(dòng)三步曲 ?、垡浴皢栴}”導(dǎo)向的5S管理 ?、苋绾闻囵B(yǎng)和強(qiáng)化全員的5S意識(shí)  5S管理問題分析與對(duì)策  2.整理與整頓的問題與對(duì)策 ?、僬砼c整頓的區(qū)別  ②動(dòng)態(tài)整理整頓實(shí)戰(zhàn)技巧 ?、壅碚D的執(zhí)行準(zhǔn)則問題 ?、茏霾缓谜碚D所導(dǎo)致的問題 ?、萃黄啤罢碚D”的實(shí)施障礙  ⑥成功案例分

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