銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范

  培訓(xùn)講師:房西苑

講師背景:
房西苑老師簡介□北京大學(xué)國際法學(xué)士,美國長島大學(xué)工商管理碩士;□曾服務(wù)于關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定(后為WTO)秘書處,中國入關(guān)問題專家組;□曾服務(wù)于美國著名投資銀行,參與中國最大三家在美上市公司(金山石化、大唐電力、南方航空)上市文件的制作;□回國后 詳細>>

房西苑
    課程咨詢電話:

銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范詳細內(nèi)容

銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范
  一講:應(yīng)收賬款的概念?
  第二講:企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面?
  1、行業(yè)的結(jié)算方式
  2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
  3、客戶的信譽較差
  4、客戶的企業(yè)實力太小
  第三講:為何要加強應(yīng)收賬款?
  1、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險減少資產(chǎn)損失
  2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
  3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
  4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險和減少提成損失
  第四講:哪類客戶企業(yè)風(fēng)險較大?
  1、各類貿(mào)易商
  2、外地的臺、港及民營企業(yè)
  3、本地中小型民營企業(yè)
  4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)
  5、國有企業(yè)
  第五講:逾期賬款的催收思路和技巧
  1、欠款原因
  2、賒銷客戶分析
  3、企業(yè)催收政策
  4、企業(yè)追賬原則
  5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險
  6、欠款回收成功因素
  7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置?
  第六講:應(yīng)收賬款管理的方法和實施
  1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
  2、應(yīng)收賬款管理具體操作
  第七講、合同及票據(jù)管理
  1、公司債權(quán)的保障
  2、合同管理注意細節(jié)
  3、票據(jù)管理
  5、授權(quán)委托書管理

 

房西苑老師的其它課程

股權(quán)基金運營(2天課程)(一)投資基本原理2投資與融資殊途同歸2投資學(xué)有兩個門進入2資金循環(huán)靜脈與動脈2資本市場的兩元結(jié)構(gòu)2資本市場的兩個渠道2信用資金與股權(quán)資金2資金批發(fā)與資金零售2一級市場與二級市場2三種不同的投資角色2投資基金的基本原理2所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離2股權(quán)基金的三種形態(tài)2合伙投資基金的結(jié)構(gòu)2股權(quán)投資基金的功能2一個擊鼓傳花的游戲(二)股權(quán)投資決策

 講師:房西苑詳情


商務(wù)模式策劃與設(shè)計(2天課程)(一)確立正確的目標2兩類企業(yè):目標導(dǎo)向和機會導(dǎo)向;2機會導(dǎo)向的企業(yè)不需要商務(wù)模式;2目標是判斷商務(wù)模式優(yōu)劣的尺子;2商務(wù)模式是企業(yè)通向目標的鐵軌;2企業(yè)的成功只有四分之一的概率:2目標正確方法正確;目標正確方法錯誤;2目標錯誤方法正確;目標錯誤方法錯誤;(二)做出正確的定位2把企業(yè)當什么養(yǎng)著:2老婆戰(zhàn)略;兒子戰(zhàn)略;2女兒戰(zhàn)略;

 講師:房西苑詳情


資本運營(3天課程)(一)投資與融資1-1投資與融資殊途同歸1-2資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)1-3企業(yè)運營的四種選擇1-4兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略1-5企業(yè)三個層面的競爭1-6把融資視為市場交易(二)融資者的選擇2-1面對不同的投資者2-2鐵路警察各管一段2-3擊鼓傳花花落誰家2-4融資模式優(yōu)先順序2-5股權(quán)融資砍腿換車2-6信用融資寅吃卯糧2-7企業(yè)融資戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)2-8債

 講師:房西苑詳情


項目管理融會貫通(三天課程)(一)項目管理概論2項目管理與工商管理的區(qū)別2項目管理的起源與父系母系2項目管理在中國的發(fā)展狀況2項目的定義和管理約束條件2項目管理知識體系總體概覽2項目管理知識體系精髓介紹(二)項目的決策和立項2項目決策的三件事2確立并且優(yōu)化目標2協(xié)調(diào)干系人的利益2評估優(yōu)劣權(quán)衡利弊2決策的方法和工具2確定范圍的必要性2確定范圍的可行性2做什么取

 講師:房西苑詳情


企業(yè)投資與融資戰(zhàn)略(三天課程)(一)了解投資與融資2投資與融資殊途同歸2資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)2四種不同的企業(yè)定位2兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略2企業(yè)三個層面的競爭2把融資看作市場交易(二)融資者的戰(zhàn)略2選擇什么樣的投資者2鐵路警察,各管一段2擊鼓傳花,花落誰家2投資基金的運營模式2融資模式的優(yōu)選排序2股權(quán)融資:砍腿換車2信用融資:寅吃卯糧2企業(yè)融資的戰(zhàn)略策略2債務(wù)融資與

 講師:房西苑詳情


課程大綱:  一、資與融資殊途同歸  二、資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)  三、股本資金與信貸資金  1、企業(yè)外循環(huán)資金來自兩個方向:2、信貸資金與股本金的區(qū)別:  四、兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略  1、上樓梯戰(zhàn)略:2、上電梯戰(zhàn)略:  3、今天時代不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚;  五、資產(chǎn)運營是商品交易  六、不同層面的投資者  1.以投資商務(wù)模式劃分2.以資本運營功能劃分 

 講師:房西苑詳情


課程大綱:  (一)了解投資與融資  1-1投資與融資殊途同歸  1-2資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)  1-3用人家的水澆自家園  1-4信用資金與股本資金  1-5兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略  1-6把融資視為商品交易 ?。ǘ┩顿Y者與融資模式  2-1選擇什么樣的投資者  2-2投資機構(gòu)的階段定位  2-3投資機構(gòu)的功能定位  2-4設(shè)計不同的融資模式 ?。ㄈ┩顿Y決策 

 講師:房西苑詳情


課程大綱:  部分:了解投資與融資  投資學(xué)有兩個門可以進入  一個門是投資,一個門是融資;  從投資的門進入,把學(xué)問越做越深;  從融資的門進入,把學(xué)問越做越淺;  資金的內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)  資金內(nèi)循環(huán):從利潤(客戶)流入,從成本(供應(yīng))流出  資金外循環(huán):從成本(股東)流入,從利潤(分紅)流出  資金內(nèi)循涉及會計財務(wù),屬于產(chǎn)品經(jīng)營,日常運營決策  金外循環(huán)

 講師:房西苑詳情


一、了解投資與融資1、投資與融資殊途同歸2、資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)3、用人家的水澆自家園4、信用資金與股本資金5、兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略6、把融資視為商品交易二、投資者與融資模式1、不同層面的投資者2、選擇什么樣的投資者3、擊鼓傳花的融資游戲4、產(chǎn)品市場的生命周期5、股權(quán)機構(gòu)演變6、融資模式的優(yōu)先排序7、選擇不同的融資模式三、投資決策1、項目篩選的三道門檻2、投資決

 講師:房西苑詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有