營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷力提升
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷力提升詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷力提升
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷力提升**章、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與制訂
一、何為營(yíng)銷戰(zhàn)略?
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
1、長(zhǎng)遠(yuǎn)性
2、全局性
3、對(duì)抗性
4、應(yīng)變性
5、特殊性
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
?。薄?增加份額戰(zhàn)略"
?。?、"增長(zhǎng)戰(zhàn)略"
?。?、"利潤(rùn)戰(zhàn)略"
4、"集中市場(chǎng)和削減資金戰(zhàn)略"
?。怠?轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略"
?。丁?退出戰(zhàn)略"
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性
1、戰(zhàn)略決定命運(yùn)
2、戰(zhàn)略決定發(fā)展,戰(zhàn)術(shù)決定生存
3、有戰(zhàn)略與無(wú)戰(zhàn)略的區(qū)別
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四類型和角色
1、防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者(皇帝)
2、進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者(外敵)
3、側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者(諸侯)
4、游擊戰(zhàn)略----利基者(流寇)
六、運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)我們營(yíng)銷環(huán)境分析
1、什么是SWOT分析工具
2、練習(xí):運(yùn)用SWOT分析工具分析我們的營(yíng)銷環(huán)境
3、根據(jù)分析結(jié)果選擇我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、影響營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的五個(gè)關(guān)鍵性要素
1、企業(yè)的發(fā)展歷史
2、企業(yè)的期望與遠(yuǎn)景
3、所面臨的市場(chǎng)環(huán)境
4、企業(yè)擁有的資源
5、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
八、如何制訂以顧客為中心以品牌為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的兩個(gè)層次
企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門營(yíng)銷計(jì)劃
2、如何制訂企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略
確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)
建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(組織結(jié)構(gòu)建立)
規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)更加具體
將企業(yè)有限的資源在各個(gè)戰(zhàn)略單位之間進(jìn)行分配
確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
3、業(yè)務(wù)部門營(yíng)銷計(jì)劃
制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的控制
九、SMART原則在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂中的使用
1、什么是SMART原則
2、實(shí)施SMART原則的七個(gè)步驟
3、練習(xí):制訂一個(gè)符合SMART原則的營(yíng)銷計(jì)劃
十、PDCA循環(huán)管理法在營(yíng)銷計(jì)劃管理中有使用
1、計(jì)劃Plan
2、執(zhí)行Do
3、檢討Check
4、反饋Ask Yourself
十、相關(guān)案例分析
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷力提升第二章、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與雙贏渠道關(guān)系建設(shè)
一、關(guān)于營(yíng)銷渠道的概念和職能的概述
1、營(yíng)銷渠道的概念
2、營(yíng)銷渠道的職能
二、營(yíng)銷渠道特征分析
1、渠道結(jié)構(gòu)多元化
2、渠道關(guān)系復(fù)雜性
3、渠道管理成本高
4、渠道終端分散性
三、營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
1、渠道體系混亂
2、渠道關(guān)系松散
3、渠道效率不高
4、渠道職能單一
四、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策略
1、關(guān)于創(chuàng)新的理解
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式的反思
3、經(jīng)銷商問(wèn)題的反思
4、幾種流行的營(yíng)銷渠道模式的對(duì)比分析
深度協(xié)銷
深度分銷
深度營(yíng)銷
直分銷
直銷
營(yíng)銷
復(fù)合渠道模式
5、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新三大策略
渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
渠道關(guān)系的創(chuàng)新
渠道職能的創(chuàng)新
五、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
1、渠道創(chuàng)新(設(shè)計(jì))的流程
2、渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新方式
傳統(tǒng)渠道的變革
企業(yè)自建設(shè)渠道
混合式渠道模式
KA渠道模式
六、渠道成員的選擇、評(píng)估與管理
1、渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道成員評(píng)估
3、渠道成員的管理
渠道成員管理內(nèi)容
渠道成員的績(jī)效管理
渠道沖突和管理
七、營(yíng)銷渠道職能創(chuàng)新
1、渠道職能創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素
2、終端品牌生動(dòng)化傳播創(chuàng)新策略
創(chuàng)新終端POP廣告?zhèn)鞑?,營(yíng)造生動(dòng)化消費(fèi)氛圍
產(chǎn)品生動(dòng)化陳列策略
強(qiáng)化品牌口碑傳播,讓品牌傳播無(wú)限復(fù)制
八、客戶關(guān)系管理與創(chuàng)新策略
1、重視和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新必要性
2、客戶關(guān)系管理的目的
3、客戶關(guān)系管理策略
定期組織新老客戶到公司參觀、交流
經(jīng)常性地召開(kāi)客戶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
召開(kāi)樣板市場(chǎng)觀摩會(huì)
經(jīng)常性地客戶業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)客戶的不定時(shí)性拜訪和節(jié)日慰問(wèn)
建立高效的客戶信息反饋與處理體系
實(shí)效性的客戶技能提升培訓(xùn)
為客戶提供顧問(wèn)式的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
為客戶提供生意和金錢之外的價(jià)值
九、加強(qiáng)客戶管理的方法
1、經(jīng)營(yíng)管理
檔案管理
流程管理
團(tuán)隊(duì)管理
績(jī)效管理
財(cái)務(wù)管理
產(chǎn)品管理
物流管理
2、市場(chǎng)管理
價(jià)格管理
區(qū)域管理
終端管理
物流管理
產(chǎn)品管理
促銷管理
品牌傳播
信息管理
十、為客戶提供周到的營(yíng)銷服務(wù)
1、體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
2、市場(chǎng)信息共享
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
4、售后服務(wù)
5、能力提升
李兵老師的其它課程
魅力雅致女性修煉 02.03
魅力雅致女性修煉培訓(xùn)背景禮儀社會(huì)中最基礎(chǔ)的禮儀就是家庭禮儀。家庭是我們休憩的港灣,也是人生中最重要的靈魂家園。每個(gè)女人都渴望家庭幸福,要想經(jīng)營(yíng)好家庭,女人必須懂得生活禮儀,以禮相待、用心去愛(ài),才能擁有真正的幸福;一個(gè)舉止優(yōu)雅、衣著得體、妝容精致、言談高雅脫俗的女人,是人人都愿意結(jié)交和親近的。這樣有高度禮儀修養(yǎng)的女人,不管到哪里都魅力四射,是人群中的焦點(diǎn)。培訓(xùn)
講師:李兵詳情
職場(chǎng)魅力新女性 06.03
《職場(chǎng)魅力新女性》課程大綱[課程背景]現(xiàn)代新女性:如何讓形象匹配身份、氣質(zhì)、場(chǎng)合,讓你全方位成為極品女人?如何得體穿著、塑造得體妝容,芳艷一隅?如何在職場(chǎng)一呼百應(yīng),左右逢緣?如何游刃有余玩轉(zhuǎn)職場(chǎng),既贏得上司認(rèn)同又能贏得下屬追隨?如何成為備受矚目的社交動(dòng)物,穿梭往來(lái)于社交場(chǎng)合,收獲贊許頻頻?如何得體交際以掙得人脈、贏得未來(lái)?如何了解、體貼、溝通你的丈夫、孩子,
講師:李兵詳情
做個(gè)會(huì)說(shuō)話的好醫(yī)生--醫(yī)患溝通技巧李兵課程背景:為什么當(dāng)醫(yī)生自認(rèn)為在充滿同情心、盡心竭力地為病人診治時(shí),病人卻滿腹抱怨?問(wèn)題何在?怎么解決這些問(wèn)題?如何提高患者滿意度,減少醫(yī)療事故的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)?可見(jiàn)醫(yī)患溝通是我們醫(yī)護(hù)人員急需補(bǔ)得一課,同時(shí)醫(yī)院也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有力于溝通的機(jī)制。溝通要花費(fèi)大量的時(shí)間,可是我們平時(shí)這么多工作哪有時(shí)間和病人溝通?這是很多醫(yī)務(wù)工作者所抱怨的
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銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧李兵背景綜述:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管
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銀行現(xiàn)場(chǎng)全面管理(管理篇)李兵課程背景:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行現(xiàn)場(chǎng)全面管理(營(yíng)銷篇)李兵課程背景:銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁,所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中,有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能,即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視,也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題,有些管理人員處理投訴的技能比較差,要么與客戶產(chǎn)生矛盾,要么對(duì)客戶一味忍讓,不能很好的解決客戶的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口,營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)和管理成
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銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷提升李兵背景綜述:銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工,作為銀行一線服務(wù)與營(yíng)銷的主要力量,他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)及良好的營(yíng)銷技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成!因此,盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務(wù)規(guī)范與營(yíng)銷
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銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升 06.03
銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升李兵課程背景:在全球服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來(lái),最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來(lái)源于銀行的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國(guó)的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠(yuǎn)。在銀行客戶服務(wù)和工作中,還常??匆?jiàn)如下場(chǎng)景:?jiǎn)T工缺乏基本
講師:李兵詳情
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)6s管理李兵培訓(xùn)背景內(nèi)員工的理想,莫過(guò)于有良好的工作環(huán)境,和諧融洽的管理氣氛。6S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,提升員工真、善、美的品質(zhì),從而塑造企業(yè)良好的形象,實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。培訓(xùn)目的1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)6S管理的含義和意義;2、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)境改善方法;3、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境及服務(wù)營(yíng)銷氛圍的創(chuàng)造;培訓(xùn)對(duì)
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政務(wù)接待禮儀 06.03
政務(wù)接待禮儀李兵課程背景:隨著當(dāng)今社會(huì)的日益發(fā)展進(jìn)步,時(shí)代對(duì)我們接待工作提出了更高的要求。為在公務(wù)接待中體現(xiàn)“以人為本”的思想,更好地規(guī)范接待禮儀,就單位而言,接待工作做的好壞,往往是本地區(qū)、本單位、本部門留給來(lái)訪者對(duì)賓主日后的交往與合作產(chǎn)生相當(dāng)重要的影響.公務(wù)接待中涉及到的迎送客人、安排席位、見(jiàn)面禮儀、饋贈(zèng)禮品、等方面。培訓(xùn)目的:1、通過(guò)培訓(xùn)使培訓(xùn)者懂得塑
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