經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會（劉曉亮主講）

  培訓講師：劉曉亮

講師背景：
講師簡介劉曉亮教授實戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經(jīng)銷商培訓名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯 詳細>>

劉曉亮
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會（劉曉亮主講）詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會（劉曉亮主講）
　　課題：經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會（劉曉亮主講）
　　一、培訓大綱：1天（6小時）
　　**單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸
　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
　　2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
　　3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。
　　4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。
　　第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新
　　1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)局。
　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。
　　3、由個體戶向公司組織化的過渡。
　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
　?、傩纬捎懈偁幜Φ钠髽I(yè)文化。
　?、诮M織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。
　?、廴肆Y源管理的選、育、用、留：
　?、艈T工招聘方法。
　　⑵員工培訓方法。
　?、菃T工激勵方法。
　　⑷員工績效管理與考核方法。
　?、苄〗M討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？
　　第三單元：市場開拓與客戶忠誠管理
　　1、區(qū)域市場開拓的總體思路。
　　2、區(qū)域市場品牌推廣與宣傳的方法。
　　3、分銷渠道的開拓與建設(shè)。
　?、啪W(wǎng)絡渠道開拓：
　　分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
　　分銷商選擇的標準。
　　分銷渠道的建設(shè)。
　　⑵工程渠道的開拓：
　　如何做好工程渠道（工裝／家裝）開拓？
　　工程客戶開拓的推進流程與注意細節(jié)。
　?、前l(fā)揮廠家在渠道建設(shè)中的作用。
　　4、客戶開拓的溝通與談判策略。
　?、?《三道防線》公關(guān)策略的運用：
　?、袂楦蟹谰€→Ⅱ邏輯防線→Ⅲ倫理防線。
　?、?、情感防線重點在于建立信任感。
　?、?、邏輯防線重點在于建立利益感。
　?、?、倫理防線重點在于建立品德感。
　?、瓢咐治觯汗こ炭蛻舨僮?。
　　5、分銷網(wǎng)絡的忠誠管理六策略。
　　第四單元：有效提升員工執(zhí)行力
　　1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。
　　⑴員工嚴格流程做事。
　?、聘刹繉嵤┻^程控制。
　?、墙M織形成執(zhí)行文化。
　　2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀？
　　第五單元：科學進貨與倉庫管理
　　1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
　　2、合理訂貨量的分析方法（王永慶賣米的啟示）。
　　3、如何建立有效的倉庫管理制度？

 

劉曉亮老師的其它課程

金牌店長執(zhí)行力方案班——為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)落地師小組，只需八步90天，工具直接轉(zhuǎn)化成業(yè)績一、培訓不落地，學啥都沒戲？1、課堂上講解的方法工具，回去不落地，怎么辦？2、店長學的工具再多，回去后落地小組不作為，怎么辦？3、在落地時，很想建立自己企業(yè)的培訓落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，怎么辦？4、很想為自己企業(yè)培養(yǎng)一支“永不收兵”的內(nèi)部落地師團隊，怎么辦？5、建立動態(tài)小組，制訂90天

 講師：劉曉亮詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——針對39個門店執(zhí)行死角，提供48套執(zhí)行工具，快速突破門店業(yè)績一、重磅消息??！殺滅“門店執(zhí)行力”病毒的超級藥方問世了?。?！業(yè)績是管理出來的！管理不行=執(zhí)行不行！！無標準的、愛拖踏的、找借口的、打折扣的、虎頭蛇尾的、自以為是的等等執(zhí)行類病毒，如何殺滅？首先要查出執(zhí)行類病毒滋養(yǎng)的溫床，跳不出以下7大病因：1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬別錯過！問題1：經(jīng)銷

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊amp;mdash;amp;mdash;有效解決銷售主管氣場力、教導力、激勵力、目標力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？如何更快

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理amp;mdash;amp;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團隊【課程背景】：這5年來，集德能咨詢的顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：打造金牌店長特訓營主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：在微營銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問題？1、如何運用微營銷等有效手段來快速增加進店人數(shù)，解決進店率不足問題？2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：高毛利門店精細化管理實戰(zhàn)班主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：近年來，家居建材、家具家電、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。對品牌連鎖企業(yè)來說，經(jīng)銷商加盟商老板超過3家店時，是否感到吃力？開店數(shù)越開越多，面積越來越大，但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，贏利能力是否降低？是否總是用老化贏利模式、營銷方式去運作今天的門店，從

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：快速提升單店銷量五大維度一、直面挑戰(zhàn)：amp;渠道來利潤，終端出銷量amp;。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動力，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何進行終端拉動，快速提升市場份額？靜下心來先想想下面的問題：影響顧客購

 講師：劉曉亮詳情

打造金牌店長   01.01

打造金牌店長特訓營---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門

 講師：劉曉亮詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有