打造廠商共贏關(guān)系

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

講師背景：
講師簡(jiǎn)介劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯 詳細(xì)>>

劉曉亮
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打造廠商共贏關(guān)系詳細(xì)內(nèi)容

打造廠商共贏關(guān)系
　　一、培訓(xùn)對(duì)象：
　　代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等
　　二、課程收益：
　　1、透過培訓(xùn)，讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
　　2、透過培訓(xùn)，讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善，達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
　　3、透過培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
　　4、透過培訓(xùn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
　　5、透過培訓(xùn)，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。
　　三、培訓(xùn)課時(shí)：
　　6小時(shí)（3小時(shí)/6小時(shí)內(nèi)訓(xùn)根據(jù)客戶需求決定）
　　四、課程大綱：
　　**單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路
　　一、市場(chǎng)日趨規(guī)范，以往的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
　　二、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
　　三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
　　四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
　　五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系
　　第二單元：廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局必然出現(xiàn)
　　一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
　　二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
　　三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇：
　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營(yíng)銷鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)
　　2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
　　3、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
　　第三單元：共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益大化
　　一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
　　1、終端——廠商共贏的**執(zhí)行者
　　2、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
　　3、認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
　　4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
　　5、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無縫營(yíng)銷”對(duì)接
　　二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
　　1、對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
　　2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
　　3、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
　　4、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
　　5、對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
　　6、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)
　　三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
　　1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
　　2、廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
　　3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
　　4、形成完善的財(cái)務(wù)政策
　　5、服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
　　6、為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)
　　第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局
　　一、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量
　　——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
　　二、共贏的保障，贏在利益的合理分配
　　——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
　　三、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合
　　——形成廠商之間的有效理念“合拍”

 

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