絕對的成交
絕對的成交詳細內(nèi)容
絕對的成交
**章 什么是銷售
一、銷的是什么?
二、售的是什么?
三、買的是什么?
四、賣的是什么?
第二章 如何成為銷售冠軍
一、 銷售流程
1.尋找客戶
2.洽談(鋪墊)
3.深入面談(可多次)
4.成交面談(促成)
5.處理異議(簽單)
6.售后服務
二、 銷售冠軍的十五大信條:
三、 銷售冠軍的五個100%相信:
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度:
五、 銷售冠軍的三項技能:
1、如何傾聽
2、如何發(fā)問
3、如何成交
六、 銷售冠軍的四大關鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價值
九、 銷售冠軍七個習慣
十、 銷售冠軍的八項特質(zhì)
十一、 銷售冠軍的九大信念
十二、 如何處理反對意見
第三章 成交絕技
要求是成交的關鍵
成交的三大信念
賣向頂峰的必勝問句
十大成交技巧
技巧之一:三句話成交法
技巧之二:下決定成交法
技巧之三:直截了當解除不信任抗拒
技巧之四:降價或幫他賺更多錢
技巧之五:免費要不要
技巧之六:給他一個危急的理由
技巧之七:區(qū)別價格和價值
技巧之八:情境成交法
技巧之九:富蘭克林成交法
技巧之十:問答成交法
第四章 實戰(zhàn)
提問時間:
可以解決學員在銷售過程中遇到的任何問題!
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