打造一流的服裝銷售團隊

  培訓(xùn)講師：樊付軍

講師背景：
樊付軍老師簡介執(zhí)行力訓(xùn)練專家國家注冊高級經(jīng)營師、高級企業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟師、工商管理碩士、企業(yè)執(zhí)行力專家，中國管理科學(xué)研究院特約研究員；原中國最大培訓(xùn)機構(gòu)聚成公司內(nèi)訓(xùn)講師。十多年來，樊老師一直致力于企業(yè)執(zhí)行力的研究，在如何提升員工執(zhí)行力方面有很 詳細>>

樊付軍
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打造一流的服裝銷售團隊詳細內(nèi)容

打造一流的服裝銷售團隊

（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀律）  

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問題？  每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。

**章、品牌經(jīng)營與管理服裝品牌基礎(chǔ)（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）

一、服裝品牌基礎(chǔ)

（一）、品牌概述

（二）、品牌應(yīng)用新領(lǐng)域

案例分析及模擬演練：茜茜公主塑身內(nèi)衣日銷千的案例分析

                    法曼兒塑身品牌連鎖管理正反面案例分析  

                    婷美塑身內(nèi)衣規(guī)劃正反面案例分析

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

（三）、營銷理念

（四）、經(jīng)營戰(zhàn)略

案例分析及模擬演練：    特步品牌營銷經(jīng)營戰(zhàn)略

某品牌男士塑身內(nèi)衣暢銷案例分析

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

二、服裝品牌專賣店的管理

（一）、品牌專賣店經(jīng)營基本原理

（二）、品牌專賣店的特點
（三）、品牌專賣店顧客開發(fā)策略

（四）、如何開發(fā)提高顧客滿意度

案例分析及模擬演練：愛唯伊塑身內(nèi)衣專賣店客戶開發(fā)技巧案例分析

                    上海塑身專賣迅速走紅案例分析

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

三、服裝客戶的管理與提升

（一）、客戶管理概述及關(guān)系營銷

（二）、精益管理

（三）、由客戶滿意度到客戶忠誠度的策略

（四）、客戶導(dǎo)向策略實施成效的衡量

（五）、客戶流失管理六、客戶生命周期

案例分析：依之妮內(nèi)衣管理正反面案例分析

          安莉芳同類產(chǎn)品銷售**成功案例分析

曼妮芬客戶管理正反面案例分析

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、服裝搭配技巧和應(yīng)用（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）

一. 服裝漫談

（一）、服裝和時裝

（一）、服裝的分類

（一）、服裝的選擇 

二.服裝的型色質(zhì)

（一）、型

（一）、色

（一）、質(zhì)

三.服裝的搭配技巧

（一）、了解服裝的型色質(zhì)及它們的表達。

（一）、型上的搭配技巧

（一）、色上的搭配技巧

（一）、質(zhì)上的搭配技巧

（一）、配飾的搭配技巧

（一）、主題的表現(xiàn)

 

案例分析：正面服裝搭配視頻講學(xué)

          反面服裝搭配視頻講學(xué)

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

四.服裝搭配的應(yīng)用

   現(xiàn)場練習(xí)搭配技巧，幫助學(xué)員理清楚搭配主旨，提高學(xué)員的搭配能力。

    - 服裝的搭配和協(xié)調(diào)

    - 配飾的點睛搭配

案例分析：什么樣的場合應(yīng)該配什么樣的服裝          

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、連單銷售技巧訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）

一、6種連單銷售的時機

二、6種連單銷售的方式

三、VIP貴賓試衣間引爆終端銷售

案例分析：某品牌服裝如何動作VIP會員銷售的。

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

課程結(jié)束：

重點知識回顧

互動：問與答

學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

合影：集體合影

 

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