目標與計劃管理

  培訓講師:褚洪波

講師背景:
智源職業(yè)經(jīng)理人培訓中心首席導師南國路標管理顧問特約培訓師多家企業(yè)經(jīng)營顧問浙江大學客座教授上海學津企業(yè)管理咨詢有限公司總裁中國企業(yè)贏家論壇執(zhí)行主席專業(yè)課程:1、狼道(商業(yè)經(jīng)營)2、打造狼性團隊(團隊建設)3、人才戰(zhàn)略(選育用留人)4、顧問式銷 詳細>>

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目標與計劃管理詳細內(nèi)容

目標與計劃管理
課程大綱:

  一、績效管理概論
  1.目標管理(MBO)的歷史和發(fā)展
  2.績效管理的適用對象和范圍
  3.績效指標的主要形式與內(nèi)容
  4.績效管理的基礎活動
  5.對目標管理與績效考核的批評

  二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡

  三、KPI的選定與管理
  1.基本方針設定
  2.經(jīng)營條件分析
  3.綜合目標的設定與展開
  4.績效評估應用
  5.目標管理卡
  6.實習與討論

  四、改善對策的選定與實施
  1.對策選定的程序
  2.建立對策方案與選定實施對策
  3.跨部門對策選定
  4.選定對策的實施和管理

  五、案例介紹:三星某公司的TPI模式(TotalProductivityInnovation)
  1.TPI概要
  2.TPI成果發(fā)布
  3.TPI日常管理
  4.TPI工作開展案例

 

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課程大綱:  1)市場營銷策略總論  對市場營銷策略的新認知  以顧客為中心的市場營銷理念  以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化  市場營銷流程的新舊對比  2)市場營銷流程概述  Research研究  Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數(shù)或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù)  Targeting目標:目標是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的

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一單元:銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元:如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學習7.熱情8.野心9.主動三單元:銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元:瞄準你的目標客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權5.需要五單元:面談需要的準備1.你自己、2.筆記

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