以客戶(hù)為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧

  培訓(xùn)講師：陳寧華

講師背景：
陳寧華（StephenChen）中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會(huì)研究員美國(guó)銷(xiāo)售系統(tǒng)權(quán)威BTLS火鳳凰協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員QUESTCIITCPT專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師中國(guó)皇宇智業(yè)集團(tuán)簽約內(nèi)訓(xùn)講師中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)/《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄顧問(wèn)一、工作經(jīng)歷太平 詳細(xì)>>

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以客戶(hù)為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧詳細(xì)內(nèi)容

以客戶(hù)為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧
課程大綱：

　　何謂專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售
　　銷(xiāo)售人員的類(lèi)型與特征
　　以客戶(hù)為中心購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售心理循環(huán)；
　　銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作
　　克服擋駕屏障
　　開(kāi)發(fā)合格客戶(hù)
　　設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程
　　挖掘并明確真實(shí)需求
　　介紹與說(shuō)服的技巧
　　建議書(shū)撰寫(xiě)與協(xié)商
　　必須具備的談判技能
　　如何達(dá)成結(jié)案技巧
　　方案執(zhí)行與跟蹤
　　找尋新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
　　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必須掌握的關(guān)鍵

 

陳寧華老師的其它課程

課程大綱：　　一、電話銷(xiāo)售基礎(chǔ)溝通技巧　　1、增強(qiáng)聲音感染力　　2、如何建立融洽的關(guān)系　　3、表達(dá)同理心的技巧　　4、基礎(chǔ)溝通三要素　　傾聽(tīng)的技巧　　介紹說(shuō)明的技巧　　提問(wèn)與反饋的技巧　　二、專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售流程與技巧　　1、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理決按策循環(huán)　　2、如何突破“守門(mén)人”？　　3、開(kāi)場(chǎng)白介紹　　自我介紹　　禮貌用語(yǔ)/建立關(guān)聯(lián)　　陳述目的并吸引注意力　　確認(rèn)

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節(jié)如何挑選“種子”影響選聘策略的因素招聘中常見(jiàn)的誤區(qū)建立適合的銷(xiāo)售能力體系銷(xiāo)售人才選聘工作流程第二節(jié)鍛煉精英的四大步驟如何有效地銷(xiāo)售培訓(xùn)正確的輔導(dǎo)方法一對(duì)一的教練之道強(qiáng)大的授權(quán)心法第三節(jié)管理和控制準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)制訂發(fā)展計(jì)劃結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向管控銷(xiāo)售的“五種武器”第四節(jié)保留與激勵(lì)常見(jiàn)的錯(cuò)誤觀念領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造如何激勵(lì)關(guān)鍵員工如何防止銷(xiāo)售精英流失

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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