課程大綱：

　　**部分：房地產(chǎn)行銷人的二個(gè)基本信念
　　一、絕對(duì)自信
　　• 如何練就四大功力，讓自己有絕對(duì)自信？
　　• 如何應(yīng)用“習(xí)慣改變法”改變一些不良行銷基本動(dòng)作？
　　• 如果應(yīng)用“習(xí)慣執(zhí)行法”養(yǎng)成良好行銷基本動(dòng)作？
　　• 什么叫“三培修練法”？
　　• 如何應(yīng)用“三培修練法”修煉“膽氣”？
　　二、無限潛力
　　• 上帝如何創(chuàng)造亞當(dāng)？
　　• 亞當(dāng)有多大潛力？
　　• 教您發(fā)揮無限潛力的四種方法！
　　• 什么叫“魔鬼訓(xùn)練”？

　　第二部分：房地產(chǎn)行銷的一個(gè)指導(dǎo)思想
　　一、指導(dǎo)思想
　　• 什么是房地產(chǎn)行銷的指導(dǎo)思想？
　　• 三招教您學(xué)會(huì)指導(dǎo)思想！
　　• 房地產(chǎn)的４Ｐ→４Ｃ→３Ａ
　　二、比較法
　　• 教您學(xué)會(huì)價(jià)格比較及非價(jià)格比較！
　　• 教您學(xué)會(huì)同類同性比較及同類不同性比較！
　　• 教您學(xué)會(huì)“三個(gè)熟練”并爆出“三個(gè)沖擊力”！

　　第三部分：房地產(chǎn)行銷的十二項(xiàng)戰(zhàn)技
　　一、十二項(xiàng)戰(zhàn)技
　　• 比較法
　　• 問題破解三分法
　　• 推理法
　　• 經(jīng)濟(jì)效益法
　　• 中線法
　　• 故縱法
　　• 障眼法
　　• 用間法
　　• 布哨法
　　• 計(jì)較法
　　• 大兵團(tuán)作戰(zhàn)法
　　• 小兵團(tuán)作戰(zhàn)法
　　二、活學(xué)活用
　　• 快速辨識(shí)有效客戶，提高成交效率
　　• 練就專業(yè)行銷技巧，鎮(zhèn)住強(qiáng)勢(shì)客戶
　　• 融會(huì)貫通孫子兵法，突破臨門一射
　　• 練火眼金睛，洞察行銷部隊(duì)管理技巧
　　• 造成熟行銷隊(duì)伍管理，杜絕私單
　　• 掌握快速成交的秘訣
　　• 助您打造行銷快速反應(yīng)部隊(duì)

　　第四部分：房地產(chǎn)行銷經(jīng)理人應(yīng)具備的七大領(lǐng)導(dǎo)能力
　　一、七大領(lǐng)導(dǎo)能力
　　•如何做好行為領(lǐng)導(dǎo)？
　　•如何做好專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)？
　　•如何做好生活領(lǐng)導(dǎo)？
　　•如何做好關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)？
　　•如何做好協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)？
　　•如何做好業(yè)績領(lǐng)導(dǎo)？
　　•如何做好觀念領(lǐng)導(dǎo)？