企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

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企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國企業(yè)品牌的覺醒
 
**講、中國的企業(yè)面臨哪些品牌困局？
 
一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
    1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向
3、有知名度，缺乏美譽(yù)度
4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？
二、品牌意識淡薄
鏈接：中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識不強(qiáng)
3、沒有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機(jī)心理嚴(yán)重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費(fèi)錢
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)
 
第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識品牌的力量
 
一、正確認(rèn)識品牌
從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內(nèi)容
√品牌與產(chǎn)品
√品牌與名牌
√品牌與商標(biāo)
2、 品牌營銷也是全員營銷？
3、 從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
   1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
   案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費(fèi)者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構(gòu)建基點(diǎn)
4、品牌打造是多種組合手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅(jiān)持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構(gòu)建
 
第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營銷構(gòu)建
 
引言：顧客品牌忠誠度是寶貴的市場資源
一、成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責(zé)任 品質(zhì) 服務(wù) 文化 傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個(gè)功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質(zhì)量價(jià)格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
1、品牌命名的原則
  √易讀易記
  √暗示產(chǎn)品屬性
  √啟發(fā)品牌聯(lián)想
  √與標(biāo)志物匹配
2、品牌命名的策略
  √目標(biāo)市場策略
√產(chǎn)品定位策略
√描述性與獨(dú)立隨意性的選擇策略
√當(dāng)?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標(biāo)志？
4、 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的五大原則
5、 品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法
√文字和名稱的轉(zhuǎn)化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構(gòu)建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
 
第四講：品牌溝通與品牌傳播
 
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗(yàn)
6、溝通為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?/DIV>
√商業(yè)廣告?zhèn)鞑?/DIV>
√軟廣告?zhèn)鞑?/DIV>
2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎(jiǎng)銷售
√免費(fèi)試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
√公益公關(guān)傳播
√政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費(fèi)者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
√送貨上門
√消費(fèi)者回訪
√免費(fèi)安裝
√義務(wù)咨詢
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例：可口可樂從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運(yùn)營案例解析

 

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