如何成為卓越經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：郭漢堯

講師背景：
郭漢堯老師是實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、中國品牌落地第一人、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、資深店長培訓(xùn)專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、實操型培訓(xùn)講師。系資深人力資源管理專家，多家成 詳細>>

郭漢堯
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如何成為卓越經(jīng)銷商詳細內(nèi)容

如何成為卓越經(jīng)銷商

課程大綱：

　　**講    卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
　　一、品牌運營是必然趨勢
　　二、只有品牌運營才能做大做強
　　三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
　　四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
　　五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強
　　六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

　　第二講    卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏
　　一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
　　二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
　　三、廠商共贏是市場變化的需要
　　四、廠商共贏是利益共享的需要

　　第三講   卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于專業(yè)化程度提升
　　一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
　　1、態(tài)度比能力更重要
　　2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
　　3、著手公司化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
　　4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
　　二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
　　1、敬業(yè)精神
　　2、敢于負責(zé)
　　3、專業(yè)形象
　　4、創(chuàng)新精神
　　5、協(xié)作精神
　　6、規(guī)范操作
　　三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
　　1、統(tǒng)籌思考能力
　　2、不斷學(xué)習(xí)能力
　　3、認真執(zhí)行能力
　　4、規(guī)范管理能力

　　第四講  卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于公司化運營
　　一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
　　二、公司化運營的好處
　　1、提高經(jīng)銷商競爭力
　　2、提高經(jīng)銷商贏利能力
　　3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
　　4、廠商共贏，迅速做大
　　三、加強管理，提高公司化運營程度
　　1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
　　2、建立各項管理制度
　　3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃
　　3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
　　5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

　　第五講  卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于終端銷量提升
　　一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
　　二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
　　1、從四率來提升銷售
　　2、終端顧問式銷售技巧
　　3、終端銷售六大招
　　4、價值營銷
　　5、道具營銷
　　6、話術(shù)營銷
　　7、概念營銷
　　8、話語權(quán)營銷
　　9、體驗營銷

　　第六講  卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于終端管理技巧提升
　　一、終端標準化智慧支持系統(tǒng)
　　1、專賣店形象標準化
　　2、陳列標準化
　　3、銷售流程標準化
　　4、導(dǎo)購話術(shù)標準化
　　5、專賣店文化標準化構(gòu)建
　　6、專賣店管理制度標準化
　　7、五會四榜標準化
　　8、三駕馬車標準化
　　9、禮儀標準化
　　10、7S標準化
　　11、衛(wèi)生標準化
　　12、收銀標準化
　　13、促銷互動標準化
　　14、客戶管理標準化
　　15、人力資源體系標準化
　　16、終端培訓(xùn)標準化
　　17、標準化文本建設(shè)
　　18、標準化影像建設(shè)
　　19、標準化薪酬體系
　　20、數(shù)據(jù)化管理標準化
　　二、終端員工選、育、用、留技巧
　　1、選擇比努力更重要
　　2、育人比招人更重要
　　3、用人比育人更重要
　　4、留人比用人更重要

　　第七講  卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于科學(xué)訂貨
　　一、品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制
　　1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢
　　2、科學(xué)訂貨促進經(jīng)銷商利益大化
　　3、預(yù)則立，不預(yù)則廢
　　4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
　　5、英雄順勢而為
　　二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
　　1、合理庫存支撐銷量
　　2、良性庫存靠銷售前控
　　3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
　　4、零庫存意味著少賣貨
　　三、謀眾獨裁訂好貨
　　1、謀眾獨裁，一線資料
　　2、終端規(guī)格、面積、陳列方案
　　3、貨的類別、系列、樣式、色系
　　4、主銷貨、概念貨、配色貨
　　5、比例的分配
　　四、科學(xué)訂貨，商品計劃是前提
　　1、斷貨等于自殺
　　2、商品計劃基于四個方面
　　（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）
　　3、商品計劃組成
　?。ńY(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
　　4、實驗性驗證
　　（銷售預(yù)期目標、終端貨場容量、銷售節(jié)點、銷售速度）
　　五、庫存的處理要當(dāng)機立斷
　　1、感性消費的特征
　　2、要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
　　3、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當(dāng)機立斷
　　六、科學(xué)訂貨，搶占市場，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏
　　1、科學(xué)分析，搶占市場、
　　2、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)、
　　3、科學(xué)訂貨八大步驟
　　4、科學(xué)訂貨方法與技巧
　　5、走進倍增共贏時代

 

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如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商第一講靠品牌落地賺大錢一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強第二講靠提升專業(yè)化程度賺大錢一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時俱

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營銷策劃實務(wù)第一部分：市場營銷策劃概述1．市場營銷策劃及其特點2．市場營銷策劃的內(nèi)容3．市場營銷策劃的基本原則4．市場營銷策劃的方法5．市場營銷策劃的程序第二部分：營銷策劃理論基礎(chǔ)1．市場營銷策劃理論內(nèi)容2．創(chuàng)意的基本步驟與開發(fā)途徑第三部分：目標市場及市場定位策劃1．市場細分策劃2．目標市場策劃3．市場定位策劃第四部分：如何撰寫市場策劃方案1．撰寫策劃方案的

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超級導(dǎo)購實戰(zhàn)銷售技巧第一講超級導(dǎo)購角色定位技巧超級心態(tài)優(yōu)秀導(dǎo)購的“老板心態(tài)”“打工心態(tài)”不可取機會留給有準備的人有目標，才更快樂有責(zé)任，才有價值有包容，才有人脈有學(xué)習(xí)，才有未來導(dǎo)購，導(dǎo)什么導(dǎo)技術(shù)導(dǎo)感情導(dǎo)專業(yè)導(dǎo)品牌導(dǎo)文化功夫在詩外，信任是關(guān)鍵靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任靠專業(yè)技能建立信任靠專業(yè)話術(shù)建立信任靠價值塑造建立信任讓顧客喜歡你己所不欲，勿施于人知己知彼，百戰(zhàn)百勝

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超級店長實戰(zhàn)管理技巧第一部分超級店長基礎(chǔ)管理技巧第一講超級店長角色定位技巧（一）店長是店鋪的核心1、店長的定位（家長+靈魂）2、店長的六大角色（1）經(jīng)營者（2）管理者（3）傳達者（4）協(xié)調(diào)者（5）承擔(dān)者（6）培訓(xùn)者（二）店長應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開朗、包容、魄力）2、店長的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時間管理、情緒

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經(jīng)銷商能力提升第一講品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹第二講廠商共贏一、廠商關(guān)系分析二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講區(qū)域市場拓展技巧一、以市場需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模

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品牌塑造與品牌推廣第一部分品牌塑造第一講品牌調(diào)研一、營銷環(huán)境調(diào)研診斷二、產(chǎn)品調(diào)研診斷三、企業(yè)背景資源梳理四、競爭對手調(diào)研診斷五、消費者購買行為調(diào)研診斷六、常用的調(diào)研方法第二講品牌定位一、目標市場定位及市場細分定位二、產(chǎn)品定位及定位策略三、品牌定位于差異化營銷四、品牌在定位五、品牌戰(zhàn)略策劃第三講品牌策劃一、品牌策劃程序及內(nèi)容二、品牌策劃方法三、頭腦風(fēng)暴四、品牌

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店面銷售   01.01

　　店面銷售課程大綱　　一、售前應(yīng)如何準備；　　A、如何準備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；　　B、準備產(chǎn)品（知識、實際操作）；　　C、準備柜臺及環(huán)境?！　《?、如何迎接你的顧客；　　1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時機　　三、如何了解客戶；　　1、如何判斷你的潛在客戶？　　2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？　　四、如何有效的推薦你的商品；　　1、推

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　　品牌企業(yè)精準訂貨模式研討講座》　　《單店訂貨，高效精準訂貨模式研討講座》　　《品牌為王科學(xué)訂貨》　　《品牌渠道沿途管理》　　《品牌的運營和管理》　　《系統(tǒng)精準廠商共贏訂貨會研討講座》　　《分公司運營模式構(gòu)建》　　《打造卓越經(jīng)銷商》　　《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》　　《品牌專賣店經(jīng)營管理講座》　　《代理商區(qū)域市場拓展能力提升特訓(xùn)營》　　《品牌代理商經(jīng)營管理

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　　《經(jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》　　《單店訂貨，高效精準訂貨模式研討講座　　《卓越經(jīng)銷商訂貨會研討講座》　　《終端致勝營銷為王講座》　　《品牌專賣店經(jīng)營管理講座》　　《店鋪終端現(xiàn)場管理技能提升》　　《店鋪精細化管理》　　《從開端到終端的教練式管理》　　《溝通就是執(zhí)行力》　　《促銷與低庫存運營》　　《從決勝終端到贏在開端》　　《如何科學(xué)訂貨》　　《下線經(jīng)銷商高

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