客戶關(guān)系管理

  培訓(xùn)講師:張鐵軍

講師背景:
講師簡(jiǎn)介:張鐵軍老師,國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派講師,工商管理碩士,清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)MBA班特聘講師,中國(guó)首屆PTT職業(yè)講師高級(jí)班(12天6晚集訓(xùn))主講專家,珠三角講師聯(lián)盟創(chuàng)始人、教練,榮獲2006年深圳十大培訓(xùn)咨詢行業(yè)專家。96年起曾先后 詳細(xì)>>

張鐵軍
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客戶關(guān)系管理詳細(xì)內(nèi)容

客戶關(guān)系管理

**章、客戶服務(wù)的概念
1.如何為客戶服務(wù)下定義
2.客戶服務(wù)的準(zhǔn)確概念
3.創(chuàng)造企業(yè)客戶服務(wù)個(gè)性
第二章、客戶服務(wù)對(duì)于企業(yè)的意義
1.服務(wù)品牌的牢固樹立
2.好的口碑使企業(yè)財(cái)源滾滾
3.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是防止客戶流失的佳屏障
4.老客戶——企業(yè)發(fā)展壯大的基石
第三章、客戶服務(wù)人員的素質(zhì)要求
1.心理素質(zhì)的要求
2.品格素質(zhì)的要求
3.技能素質(zhì)的要求
4.綜合素質(zhì)的要求
第四章、客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)篇
1.客戶細(xì)分如何進(jìn)行
2.用戶與潛在客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立
3.如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢
4.讓不同用戶產(chǎn)生增值的策略與機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里
第五章、客戶關(guān)系管理的銷售篇
1.潛在客戶銷售控制法
潛在客戶的銷售六大控制法
如何協(xié)助銷售人員來(lái)提升銷售階段
如何分析與診斷銷售狀態(tài)
讓潛在客戶轉(zhuǎn)變成為用戶的關(guān)鍵在哪里
討論:如何利用銷售階段控制結(jié)合現(xiàn)狀
2.四類用戶的發(fā)展策略與技巧
讓用戶重復(fù)消費(fèi)的秘訣在哪里
四類用戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在那些
用戶層級(jí)的提升應(yīng)具有的關(guān)鍵點(diǎn)在那些
討論:我們的客戶如何提升為用戶
3.用系統(tǒng)分析的方法來(lái)做診斷
系統(tǒng)分析的方法有哪些
如何分析數(shù)據(jù)與客戶狀態(tài)
如何評(píng)估客戶的潛在價(jià)值
如何提升服務(wù),讓客戶產(chǎn)生增殖
第五章、客戶關(guān)系管理的服務(wù)篇
1.客戶管理難道只是減少投訴嗎
2.全面提升客戶滿意度的奧秘在哪里
什么是客戶滿意度
客戶滿意度的具體指標(biāo)
客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來(lái)的波浪反應(yīng)
 

 

張鐵軍老師的其它課程

人性化管理   01.01

一、探尋人性的之源1.人性的本質(zhì)與人性解析2.影響人性特點(diǎn)的因素:文化與性格3.如何了解下屬的需要4.如何改善員工行為二、人性化管理概述1.實(shí)施人性化管理的意義2.管理的高境界:無(wú)為而治3.獨(dú)裁式、民主式、放任式管理模式解析4.人性管理與人情管理的區(qū)別三、人性化管理的基礎(chǔ)1.怎樣建立合乎人性的管理制度2.人性管理的要決3.如何建立自主管理的團(tuán)隊(duì)4.人性化管理

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引言人多一定力量大嗎?感悟成功團(tuán)隊(duì)的要素是什么?感悟團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)/管理能力的要素?互動(dòng)游戲:齊眉棍章、了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、團(tuán)隊(duì)的的概念和意義1.團(tuán)隊(duì)的定義和構(gòu)成要素2.高效團(tuán)隊(duì)的特征3.構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)4.成功需要精誠(chéng)合作二、團(tuán)隊(duì)的類型與業(yè)績(jī)關(guān)系1.團(tuán)隊(duì)與工作組的關(guān)系2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)曲線3.正式團(tuán)隊(duì)介紹執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、跨職能團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后

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有效授權(quán)   01.01

一、有效授權(quán)的基本理論1、什么是授權(quán)2、授權(quán)的內(nèi)容與范圍3、有效授權(quán)的指導(dǎo)原理4、授權(quán)存在的種種障礙二、如何有效地授權(quán)1、確定授權(quán)的工作范圍2、書面寫出3、授權(quán)后要適當(dāng)控制4、鼓勵(lì)自愿擔(dān)當(dāng)5、授權(quán)不要割裂三、授權(quán)管理者要做些什么1、授權(quán)促進(jìn)才智與能力的增長(zhǎng)2、授權(quán)孕育著成功3、授權(quán)投資于學(xué)習(xí)4、授權(quán)可以發(fā)與精神理念并建立有效人際系5、授權(quán)要傳遞信息、領(lǐng)導(dǎo)、教

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章、激勵(lì)認(rèn)知一、為什么團(tuán)隊(duì)成員缺乏士氣?1.需要長(zhǎng)期得不到滿足2.控制過嚴(yán)3.目標(biāo)問題4.老挨批5.不公平的環(huán)境二、常見的激勵(lì)誤區(qū)1.激勵(lì)是公司的事2.重業(yè)務(wù)不重激勵(lì)3.激勵(lì)等于獎(jiǎng)勵(lì)4.激勵(lì)主要是錢的問題5.隨意的激勵(lì)第二章、探尋激勵(lì)之源三、需要的探尋1.激勵(lì)的本質(zhì)2.如何了解下屬的需要3.如何改善員工行為四、激勵(lì)理論及其應(yīng)用1.X、Y、Z理論與應(yīng)用案例解析

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開篇:游戲—引出細(xì)節(jié)管理問題章、重新認(rèn)識(shí)細(xì)節(jié)1.我們眼中的細(xì)節(jié)2.細(xì)節(jié)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)3.性格與細(xì)節(jié)管理4.細(xì)節(jié)管理是一種習(xí)慣第二章、細(xì)節(jié)管理的重要性!1.細(xì)節(jié)失誤是如何引發(fā)大失誤的2.細(xì)節(jié)失誤的疊加和連鎖效應(yīng)3.忽視細(xì)節(jié),就是對(duì)整體的放棄4.細(xì)節(jié)管理的核心目標(biāo)及任務(wù)5.細(xì)節(jié)管理的三個(gè)重要層面案例:“合適人選”李經(jīng)理為何失???第三章、細(xì)節(jié)管理的緊迫性1.競(jìng)爭(zhēng)走向壟

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章、七個(gè)好習(xí)慣的概念1、七個(gè)好習(xí)慣是什么2、七個(gè)好習(xí)慣的成功模型第二章個(gè)人的成功:從依賴到獨(dú)立習(xí)慣一:主動(dòng)積極—個(gè)人愿景的原則1、極心態(tài)助你成功2、功的人的特點(diǎn)3、生的問題的解決之道砌墻工人的命運(yùn)主動(dòng)積極的表現(xiàn)受制于人與主動(dòng)積極的區(qū)別4、極主動(dòng)的本質(zhì)基本原則主動(dòng)積極的行為主動(dòng)積極與被動(dòng)消極的語(yǔ)言人類終的自由四種人類天賦潛能名言習(xí)慣二:以終為始—自我領(lǐng)導(dǎo)的原則

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一、管理概論1.管理定義2.管理的層次和技能案例:管理是管人、管事、管人管事?二、組織效能與角色認(rèn)知1.企業(yè)目標(biāo)和贏利模式2.組織的形成與結(jié)構(gòu)劃分3.領(lǐng)導(dǎo)者的定位與角色認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)上中下三層互動(dòng)三、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系1.領(lǐng)導(dǎo)是愿景、價(jià)值觀、心智模式2.管理是指揮、組織、控制3.管理是把事情做對(duì),領(lǐng)導(dǎo)是做對(duì)的事情;4.管理是解決問題,領(lǐng)導(dǎo)是不讓問題產(chǎn)生,或消滅

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章、解決問題的價(jià)值與基本思維模式1.透視思維流程2.認(rèn)識(shí)全腦思維3.基本思維模式的種類4.面對(duì)復(fù)雜的管理情境案例分析-管理的難題5.思維vs.提問技巧6.問題分析與解決的4種科學(xué)流程第二章、問題的澄清與聚焦技術(shù)-狀況分析1.狀況分析流程2.拆解與理清狀況3.優(yōu)先級(jí)的思考4.判斷狀況5.團(tuán)隊(duì)與資源的分配視頻案例:非常24小時(shí)第三章、分析解決問題綜述1.問題定義

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章崗位認(rèn)知一、崗位職責(zé)1.明確自身角色和定位2.了解企業(yè)規(guī)章制度二、作為下屬的崗位認(rèn)知1.作為下屬的角色—職務(wù)代言人2.作為下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則3.作為下屬常見的角色錯(cuò)位4.如何做一名好下屬5.如何有效的影響上級(jí)三、作為同事的崗位認(rèn)知1.職業(yè)經(jīng)理之間是內(nèi)部客戶關(guān)系2.為什么不能把對(duì)方看成客戶3.內(nèi)部客戶原則的要點(diǎn)4.內(nèi)部客戶服務(wù)的四個(gè)特性四、作為上司的崗位認(rèn)知

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章、培訓(xùn)的認(rèn)知1.培訓(xùn)、教育、學(xué)習(xí)的區(qū)別2.成人學(xué)習(xí)的理論、技巧和規(guī)律3.成人學(xué)員的個(gè)性和學(xué)習(xí)特征4.讓你的學(xué)員主動(dòng)地去學(xué)習(xí)第二章、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的特點(diǎn)1.企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)側(cè)重2.企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的目的3.內(nèi)部講師與外部講師的優(yōu)勢(shì)對(duì)比第三章、企業(yè)培訓(xùn)講師的演講技巧1.講師風(fēng)格認(rèn)知2.回答學(xué)員問題的技巧3.培訓(xùn)講師的語(yǔ)言基本條件4.如何與學(xué)習(xí)者進(jìn)行交流理解他人的模式的途

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