戰(zhàn)略采購與供應管理
根據(jù)講師對核電工程需求的理解，課程將按照以下的順序進行：
l         確定課程對象：EPC總包合同/項目管理概述
n         討論EPC三者之間的矛盾關系，以及應該以怎樣的原則來實現(xiàn)EPC整體優(yōu)的目的。
n         詳細介紹與EPC緊密相關的醒目類合同管理的基本原則以及QCD計劃過程和風險分析，結(jié)合企業(yè)自身的特點探討本公司項目類合同中“管理優(yōu)先權(quán)”的核心理念。
n         與之相對應，還要簡單介紹流行其他行業(yè)的運營性合同管理的基本特征以及管理手段，因為該類型的合同盡管不是本公司的核心部分，但是也存在著常規(guī)性的采購管理業(yè)務。
n         著重介紹項目類合同管理中EPC三者之間的分工與合作原則。
n         項目合同計劃過程中的工具（甘特圖繪制），以及項目執(zhí)行的績效考核手段（EV值）
n         項目合同的的事務性管理工作與風險控制應該如何進行。
l         采購與供應管理的職能以及總體業(yè)務流程詳述
n         采購與供應管理的職能
u        明確需求、市場分析、采購策略制定、供應商評價與考核、詢價與報價的方式選擇、商務談判與合同的風險、物流以及庫存管理等
n         在業(yè)務流程的講解中會將目前企業(yè)普遍應用的管理模型、分析工具做詳細介紹
二、課程的詳細內(nèi)容
1.     EPC總包合同作為一種概念的由來
l         EPC在中國的發(fā)展簡介
l         EPC合同的多種類型介紹
l         EPC合同中采購的地位和作用
l         目前可能存在的對采購工作定位不清的原因
2.     21世紀企業(yè)對采購是怎樣重新定位的
l         采購對企業(yè)管理重要性地位體現(xiàn)的幾個方面
n         成本方面
n         技術(shù)方面
l         究竟怎樣看待采購對EPC總體合同的成本、技術(shù)和施工的影響
l         一般企業(yè)的產(chǎn)供銷職能與EPC職能的對比
l         為什么21世紀企業(yè)提升了對采購的重視？根本原因是什么？
l         采購與供應應該以怎樣的姿態(tài)來承擔起新時代所賦予的新任務
3.     EPC——項目管理管理過程
l         什么是項目管理（Project Management）？
n         我國對項目管理名稱的誤解，為什么臺灣吧項目管理稱為專案管理？
n         項目管理的基本特征
n         項目管理團隊的職責與目標
l         項目管理團隊的組建與分工（項目管理的工作流程以及規(guī)定，重點講解授權(quán)與責任分離的組織原則）
l         如何制定項目管理計劃（質(zhì)量計劃、工期計劃以及成本計劃）
l         施工計劃的制定（工作范圍、可用資源以及成本計劃）
n         甘特圖和網(wǎng)絡圖的合理使用（項目管理軟件的簡介）
n         進度計劃中的“里程碑”與“活動”的定義以及計劃的詳細過程
n         成本計劃表的基本內(nèi)容，包括進度成本以及支付控制
l         項目實施過程中的產(chǎn)能計劃（資源分配）
n         關鍵路徑對產(chǎn)能計劃資源分配的影響（粗產(chǎn)能規(guī)劃）
n         關鍵路徑和非關鍵路徑計劃的異同（細產(chǎn)能規(guī)劃）
l         項目管理的終都是風險計劃，那么風險計劃是怎樣制定的，其風險登記表的內(nèi)容是什么
n         風險的構(gòu)成以及規(guī)避風險的可能性手段
l         項目實施過程中的管理與控制
n         為什么對QCD要設定優(yōu)先權(quán)，不同的項目優(yōu)先權(quán)的設定有哪些原則
n         如何根據(jù)項目中QCD的優(yōu)先權(quán)來確定績效考核手段
n         優(yōu)先權(quán)確定之后的采購與供應管理的定位以及相關采購策略
u        成本的20/80法則
u        根據(jù)優(yōu)先權(quán)確定采購活動的影響程度
u        形成定位模型把采購活動分類四個類別（常規(guī)類、平靜類、關鍵類和杠桿類）
u        根據(jù)定位模型確定采購管理策略
n         項目類合同綜合績效考核的實用工具（EV值以及S圖等詳細介紹）
結(jié)合國核工程公司的實際情況，課堂進行討論，為目前采購的產(chǎn)品進行分類，這是提升采購工作水平重要內(nèi)容。
l         運行性合同的簡單介紹
l         **對比的方式找出項目性合同以及運營合同的異同，也就能夠很快理解運行性合同管理的基本特征了
l         運行性合同的計劃過程以及績效考核工具（著重介紹LOB法）
4.     采購與供應管理的業(yè)務流程詳述
在理解項目合同管理的全部內(nèi)容基礎上，我們要深入探討采購與供應業(yè)務的總體流程，更為詳細的把我們采購管理的先進理念呈現(xiàn)給大家，確保聽眾不僅能夠通曉如何進行項目管理的計劃和管理工作，更為重要的是理解為什么我們要這樣做的深層次的內(nèi)容
l         采購與供應的總體流程都包括了什么?
n         需求明確、市場分析、制定策略、供應商評價、詢價與報價、談判與合同簽署
l         需求的明確以及表述
n         采購的本質(zhì)是價值的采購。什么是價值？價值分析和價值工程（VA/VE）對企業(yè)的貢獻，企業(yè)如何開展VA/VE動作，采購部門此時應該發(fā)揮怎樣的作用
n         為什么內(nèi)部標準化是企業(yè)采購成本節(jié)約的戰(zhàn)略性手段，內(nèi)部標準化的優(yōu)點
n         表述需求的七種方式以及合理的應用（品牌與商標、供應商以及行業(yè)編碼、樣品、技術(shù)規(guī)格、構(gòu)成規(guī)格、功能與性能、外部標準）
n         需求說明不合理會給企業(yè)帶來哪些危害？應該如何合理使用說明以促進供應商對企業(yè)的價值貢獻
l         什么時候以及如何進行市場分析
n         是不是所有的采購都要進行市場分析？
n         市場分析的目的：機會與風險的判定
n         分析市場的階段分類以及具體分析內(nèi)容
n         市場中價格是由哪些因素決定的，該如何判斷
n         市場分析過程中的實用模型（POCKET）介紹以及相關的案例分析
n         市場分析過程中信息的獲取與整理
n         市場分析結(jié)果整理（供應定位模型的形成）
l         制定采購策略
n         采購策略設計的內(nèi)容（供應商數(shù)量、合同種類、庫存管理以及其他）
n         采購合同的三類六種介紹以及應用（現(xiàn)貨合同、長期合同、伙伴合同）
n         伙伴關系的特點、構(gòu)建、維護以及失敗的全面探討
n         轉(zhuǎn)換成本對更換供應商的重要影響（什么是轉(zhuǎn)換成本，將給我們帶來哪些影響）
l         供應商管理
n         如何根據(jù)采購策略制定管理商管理原則
n         供應商管理的范圍（供應商評價、選擇與培養(yǎng)的含義）
n         供應商評價的兩個基本要素（能力與意愿）
u        能力評價手段和方法（QCDS指標），加權(quán)評分法的應用
u        如何為供應商“意愿”成都打分？
l         意愿評價模型：供應商感知模型中的兩個要素采購價值與吸引力
l         吸引力的五個方面詳解
n         供應商評價過程中的信息收集（一手信息、二手信息、問卷、現(xiàn)場考察以及側(cè)面調(diào)查手段）
n         供應商評價后的級別分類
n         不理想的供應商的培養(yǎng)以及手段
l         詢價與報價
l         詢價與報價的三個重要方面（詢報價方法、評價標準、供應商數(shù)量）
n         詢報價方法：招標與談判的選擇，招標與談判的特點優(yōu)缺點以及實用情況
u        招標的三種形式：公開招標、邀標和兩階段招標的合理使用
n         報價評價的四個標準
u        低價格方法、低總成本法、能力與積極性判斷法（加權(quán)評分與價值評估）
n         邀請供應商數(shù)量對報價的影響
l         商務談判簡述
n         商務談判的作用
n         談判的三個階段（準備階段、談判階段和總結(jié)階段）
n         準備階段的具體內(nèi)容（單贏與雙贏定位、目標與變量組合、立場與利益）
n         談判團隊組建
n         談判過程中的五個階段（開場、驗證、建議、討價還價、達成協(xié)議）
n         談判技巧：討價還價、折中、情感的利用、邏輯論證、重復、好壞人戰(zhàn)術(shù)、影子上級戰(zhàn)術(shù)等
n         談判中僵局以及困境的擺脫
l         國際業(yè)務合同的基本法律問題
n         國際法律體系介紹
n         國際法律適用的概念
n         EPC總包合同的國際法律法規(guī)名稱及內(nèi)容

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