《終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：涂鵬程

講師背景：
【我們的使命】認(rèn)真講好每堂課；讓客戶滿意；讓合作單位受益?！就岿i程老師簡介】?身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學(xué)特聘教授的兩棲人?率先提出“體驗式培訓(xùn)”的導(dǎo)師?清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師?曾任清華大學(xué)長三角研究院深圳項目主任?深圳皇家醫(yī)療集團(tuán)的 詳細(xì)>>

涂鵬程
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《終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《終端導(dǎo)購人員思維訓(xùn)練營》

   企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產(chǎn)品，市場和管理等方方面面的內(nèi)容，而績效競爭的核心則是高績效的團(tuán)隊。面對內(nèi)部和外部變化所帶來的挑戰(zhàn)，將個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊，從而實現(xiàn)企業(yè)高效運作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。
一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：
1、    普通培訓(xùn)，以講師講解課程要點為主；
魔鬼訓(xùn)練，以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗為主。
2、    普通培訓(xùn)，當(dāng)場難以把握效果；
魔鬼訓(xùn)練，立竿見影，效果震撼。
3、 普通培訓(xùn)，難免理論說教，枯燥乏味；
魔鬼訓(xùn)練，從企業(yè)實際出發(fā)，現(xiàn)場反省，解決企業(yè)的實際問題。
二、訓(xùn)練效果：
1．     快速提升導(dǎo)購人員的責(zé)任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。
2．     更積極主動，更自覺——不找借口，找方法，更有責(zé)任感。
3．     執(zhí)行力更強(qiáng)，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒有了，學(xué)會良好的溝通。
4．     更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。
5．     績效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。
6．     更愛惜企業(yè)團(tuán)隊——學(xué)會感恩惜福，真誠溝通，活在當(dāng)下，愛心奉獻(xiàn)。
 
課程受益：
一、使導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達(dá)到顛峰狀態(tài)
**培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動為主動；變過去的消極為積極；學(xué)會如何在工作當(dāng)中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客；對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力；對生活樂觀熱愛。
二、突破自我、展現(xiàn)自我
**活動讓導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。**活動體驗讓導(dǎo)購員；店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認(rèn)識自我。
三、導(dǎo)購員、店長和老板的共贏意識；經(jīng)銷商和廠家的共贏意識
**體驗活動讓店長及導(dǎo)購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念?！拔摇笔且粋€主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實際是共贏的關(guān)系局面。
四、團(tuán)隊合作性、團(tuán)結(jié)性
讓導(dǎo)購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團(tuán)隊的力量。過去總是以為一個人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好！到只有靠所有的店員；導(dǎo)購；店長之間團(tuán)隊配合才能完成一個銷售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購員的狼性銷售。
五、付出才是成就自己的智慧
**學(xué)習(xí)明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購員和店長；銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。**體驗學(xué)習(xí)讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
六、感恩之心去工作
許多店員及店長；銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應(yīng)該的；是天經(jīng)地義的。**學(xué)習(xí)及體驗讓學(xué)員時刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當(dāng)你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時，你的人生將與眾不同。
 
祝福與承諾：企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)—忠誠與貢獻(xiàn)
n   莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責(zé)，責(zé)任在我。
n   虔誠的藍(lán)絲帶祝福：讓學(xué)員將藍(lán)絲帶的精神傳遞到每個店員及導(dǎo)購的工作當(dāng)中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動、積極、付出、共贏、責(zé)任、感恩由“我”做起。
n   受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻(xiàn)什么？做到什么？（燭光、淚光、星光）
n   經(jīng)過兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷商及店長及導(dǎo)購員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開闊，信心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個100%對品牌負(fù)責(zé)任的人，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)一份光和熱……
受訓(xùn)后擁有的八大心態(tài)：
1、學(xué)習(xí)的心態(tài)   2、積極的心態(tài)   3、長遠(yuǎn)的態(tài)度   4、老板的心態(tài)   5、空杯的心態(tài)   6、付出的心態(tài)   7、包容的心態(tài)   8、感恩的心態(tài)
結(jié)束：
感恩與嘉許、分享、對話、照像
 

 

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1、有效對話——引發(fā)員工的智慧1.1有效對話——看清事實、引發(fā)智慧1.2聆聽——發(fā)現(xiàn)員工智慧1.3發(fā)問——引發(fā)員工方向性的思考2、管理教練技巧步——精準(zhǔn)目標(biāo)2.1目標(biāo)的精確性與可操作性2.2表現(xiàn)目標(biāo)的的五個關(guān)鍵要素2.3精確目標(biāo)的有效對話架構(gòu)2.4精確目標(biāo)的實戰(zhàn)演練3、管理教練技巧第二步——理清現(xiàn)狀3.1理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵點3.2理清現(xiàn)狀有效對話架構(gòu)3.3現(xiàn)場演

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〈一〉、使你的團(tuán)隊達(dá)到顛峰狀態(tài)活動激發(fā)團(tuán)隊每個人的想象力，使你的團(tuán)隊在競爭中具有絕對的優(yōu)勢，脫穎而出從而使你的團(tuán)隊獲勝。〈二〉、團(tuán)隊價值觀一個團(tuán)隊，需要有統(tǒng)一的團(tuán)隊價值觀。當(dāng)有新的人員加入或有負(fù)面出現(xiàn)時，當(dāng)團(tuán)隊價值觀不統(tǒng)一時，你和你的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該怎么辦？〈三〉、突破自我、展現(xiàn)自我活動讓學(xué)員突破心里障礙,敢于做以前所不敢做的事，讓自己的自信心再一次的提升。感受生命

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陽光心態(tài)   01.01

課程大綱：　　章：心態(tài)的力量　　節(jié)：積極心態(tài)與消極心態(tài)　　第二節(jié)：做公司喜歡的人　　第三節(jié)：做事先做人　　第二章：管控情緒節(jié)：認(rèn)識與管理壓力　　第二節(jié)：了解自己　　第三節(jié)：紓解情緒　　第四節(jié)：理解與包容　　第五節(jié)：尊重與贊美　　第六節(jié)：改變不了現(xiàn)實，就改變我們的心態(tài)　　第七節(jié)：學(xué)會享受過程，活在當(dāng)下　　第八節(jié)：注重自我激勵　　第三章：七大黃金心態(tài)　　節(jié)：忠誠

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