龍馭乾坤——構(gòu)建高效營銷團(tuán)隊(duì)之七象

  培訓(xùn)講師：王艷河

講師背景：
王艷河先生市場營銷策劃人實(shí)戰(zhàn)實(shí)用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營銷副總酒神實(shí)業(yè)有限公司營銷副總魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營總監(jiān)豐馳機(jī)械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實(shí)戰(zhàn)派管理專家、高級(jí)培訓(xùn)師、資深咨 詳細(xì)>>

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龍馭乾坤——構(gòu)建高效營銷團(tuán)隊(duì)之七象

《龍馭乾坤——構(gòu)建高效營銷團(tuán)隊(duì)之七象》
【課程類型】：
適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員
【課程時(shí)間】：
二天
【課程收益】：
1、營銷管理者角色全面認(rèn)知
2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員
3、學(xué)習(xí)如何提升銷售隊(duì)伍的效率
4、建立銷售激勵(lì)與管理機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績
【課程特色】：
講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問答疑、心理游戲等
【課程對象】：
中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等
【課程提綱】：
第一模塊：潛龍勿用——選用人才的大智慧，大胸懷
1、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知及營銷團(tuán)隊(duì)價(jià)值
2、登臺(tái)拜相，禮賢下士——營銷團(tuán)隊(duì)甄選與招聘
3、志同道合，責(zé)任為先
4、揚(yáng)長避短，互補(bǔ)和諧
第二模塊：見龍?jiān)谔铩m用配置
1、排兵布陣——業(yè)務(wù)流程分析
2、調(diào)兵遣將——事有不同，術(shù)有專攻
3、士為知己者死，運(yùn)用之妙，存乎一心
4、給客戶找最合適的“情人”
第三模塊：或躍在淵——管控人員
1、和——愿景個(gè)性化、人性化
2、合——企業(yè)、客戶、人員的共贏機(jī)制
第四模塊：亢龍有悔——心態(tài)調(diào)整
1、衡——過去與過不去
2、調(diào)——自救與外求
3、順——順心，順意，順利，順應(yīng)
第五模塊：終日乾乾——素質(zhì)提升
1、仁：廣結(jié)善緣
2、義：義以聚人
3、禮：禮多人不怪
4、智：學(xué)習(xí)力、判斷力、毅力
5、信：信而立
第六模塊：群龍無首——團(tuán)隊(duì)文化
1、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力
2、尋找靈魂，承上啟下
第七模塊：飛龍?jiān)谔臁で閯?chuàng)造價(jià)值
1、“售”性大發(fā)——狼、鷹、虎形格剖析

 

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《營銷渠道建設(shè)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運(yùn)營觀念與思路；2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強(qiáng)渠道向心力；3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，

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《營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運(yùn)用并強(qiáng)化執(zhí)行力的互動(dòng)訓(xùn)練，有效地提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?！菊n程特色】：講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工【

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《贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時(shí)間】：三天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實(shí)效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個(gè)人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團(tuán)隊(duì)的策略，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程特色】：講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問

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《市場開發(fā)與客戶管理》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：提高市場開發(fā)的分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力和客戶管理能力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué)【課程對象】：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場

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《新時(shí)代下的營銷人員心態(tài)調(diào)整》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、深刻領(lǐng)悟業(yè)務(wù)的含義；2、明晰職業(yè)的定位和自動(dòng)自發(fā)制定符合企業(yè)要求的職業(yè)規(guī)劃；3、認(rèn)知做營銷必備的基本心態(tài)，掌握心態(tài)改變的訓(xùn)練方法；4、領(lǐng)悟心態(tài)的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)努力提升自身素質(zhì)的信心。【課程特色】：1、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深

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《新時(shí)代下營銷人員素質(zhì)的提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、深刻領(lǐng)悟職業(yè)化的含義；2、掌握目標(biāo)管理、時(shí)間管理、自我管理的技能；3、認(rèn)知思維方法才是提高素質(zhì)的原動(dòng)力，掌握思維轉(zhuǎn)變的訓(xùn)練方法；4、掌握怎樣以客戶為中心的營銷和服務(wù)技巧?！菊n程特色】：1、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，

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《營銷經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力塑造與管理能力提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、提升領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實(shí)效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個(gè)人銷售技巧4、掌握建設(shè)高效營銷團(tuán)隊(duì)的策略，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際

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《高效營銷溝通與談判實(shí)戰(zhàn)》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中低層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、深度認(rèn)知營銷溝通的含義2、掌握客戶溝通的技能3、提升整合談判資源的能力4、掌握商務(wù)談判策略5、掌握商務(wù)談判的問題化解技巧6、借鑒合同和談判陷阱，避免造成公司和個(gè)人的損失【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析

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《經(jīng)銷商管控與發(fā)展》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現(xiàn)象；2、掌握常見的客戶問題技能；3、了解及掌握如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變；4、學(xué)會(huì)怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風(fēng)險(xiǎn)【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案

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課程大綱：　　講：如何對品牌策劃做營銷？　　一、理解的深度和廣度決定意識(shí)的創(chuàng)新性和適應(yīng)性　　1、尋找自定位點(diǎn)　　﹡廣告企業(yè)營的是什么？銷的是什么？　　﹡行業(yè)趨勢分享　　2、尋找賣點(diǎn)　　﹡怎樣理解品牌的概念　　﹡現(xiàn)場作業(yè)　　3、尋找切入點(diǎn)　　﹡什么是策劃？什么是廣告策劃？　　﹡案例分析　　﹡現(xiàn)場解答　　二、先知彼，后知己　　1、對手是誰？在哪里？什么樣？有什么

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