境界營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:劉純

講師背景:
劉純咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)始人實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理培訓(xùn)師營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練師門店系統(tǒng)輔導(dǎo)專家漢唐商學(xué)院創(chuàng)始人兼榮譽(yù)院長(zhǎng)廣州一二三文化傳播公司高級(jí)講師劉老師十多年從事營(yíng)銷管理人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,并致力于幫助企業(yè)打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),提升營(yíng)銷管理技巧,導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)銷 詳細(xì)>>

劉純
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境界營(yíng)銷 詳細(xì)內(nèi)容

境界營(yíng)銷

《 境 界 營(yíng) 銷 》
課程背景:
請(qǐng)問一家公司什么部門能夠帶來現(xiàn)金流呢?任何產(chǎn)品及服務(wù)都必須通過銷售才能轉(zhuǎn)換
成現(xiàn)金,銷售的成敗直接決定了企業(yè)的成敗。
◆ 老板一定要隨時(shí)隨地銷售公司的愿景、目標(biāo)、使命、文化……
  ◆ 您是否渴望擁有一支全員營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)呢?
  ◆ 您是否渴望您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷售產(chǎn)品給任何人呢?
◆ 您是否渴望您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有超強(qiáng)的激情、持續(xù)力、戰(zhàn)斗力呢?
教育改變你的思考模式,訓(xùn)練改變你的行為模式,訓(xùn)練很貴但不訓(xùn)練更貴!
一間公司所付出最大的成本就是一群沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄兲焯於荚诘米锟?br /> 戶!面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與打擊時(shí),你想付出的是學(xué)費(fèi)還是被淘汰的代價(jià)呢?
——卓越營(yíng)銷管理者的八大境界
課程目標(biāo):把握企業(yè)命脈!境界營(yíng)銷,它是經(jīng)過近10年中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)
驗(yàn)總結(jié)而成的提升營(yíng)銷管理者8項(xiàng)勝任能力的境界修煉;專業(yè)定位于對(duì)營(yíng)銷管理干部提供
務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo),用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化管理的改進(jìn);以實(shí)現(xiàn)
企業(yè)的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向、以銷售組織為中心,學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源,提升銷售組織
的效能。?
學(xué)習(xí)對(duì)象:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷管理層及其他崗位管理者、儲(chǔ)備干部、業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程時(shí)間:兩天
授課方式:體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)
課程大綱:
◆ 境界一:魅力無限(一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云)
針對(duì)問題:自我定位不清晰,員工不服從,缺乏威信;自身能力不足,難以服眾,員工
不認(rèn)可;
對(duì)管理流程認(rèn)識(shí)不清,眉毛胡子一把抓?;缺乏信賴感,影響力;
課程收益:清晰管理角色及定位;管理者自我修煉的三大要素;掌握管理者的兩大必殺
技;
◆ 境界二:慧眼識(shí)“英”(招兵買馬、選兵點(diǎn)將)
針對(duì)問題:為什么找不到人?為什么找不到合適的人?發(fā)現(xiàn)不了團(tuán)隊(duì)中的人才,留不住
人才?
課程收益:教你如何找到滿意的人;如何吸引人才加盟;
◆ 境界三:名師高徒(言傳身教、青出于藍(lán))
針對(duì)問題:?jiǎn)T工能力弱、成長(zhǎng)太慢!內(nèi)部培訓(xùn)沒少做,效果不明顯!外部講師沒少請(qǐng),
效果一兩天!總覺得員工笨、怎么教也教不會(huì);總覺得員工懶,學(xué)習(xí)不勤奮!知道要提
升員工能力,但不知從何下手,到底怎么做才有用?怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員都能獨(dú)當(dāng)一面,而
不是讓我有操不完的心?
本節(jié)收益:明確培訓(xùn)的責(zé)任(誰該負(fù)責(zé));如何制定有效培訓(xùn)計(jì)劃、流程;掌握科學(xué)合
理的培訓(xùn)方式、方法;掌握快速提升員工技能的訓(xùn)練方法
◆ 境界四:胸有成竹(運(yùn)籌帷幄、決勝千里)
針對(duì)問題:

為什么企業(yè)的目標(biāo)總是無法掌控?為什么企業(yè)要達(dá)成目標(biāo)如此困難?銷售目標(biāo)的分配什
么才是相對(duì)合理的標(biāo)準(zhǔn)??如何讓下屬主動(dòng)地選擇最適合于其能力和報(bào)酬的目標(biāo)??銷售
目標(biāo)的的執(zhí)行過程中我們應(yīng)該參照什么標(biāo)準(zhǔn)?銷售目標(biāo)的達(dá)成需要哪些最基本的保障措
施?
?課程收益:
?????????掌握銷售型企業(yè)設(shè)定銷售目標(biāo)的6種基本方法;學(xué)會(huì)銷售組織中個(gè)人目標(biāo)和區(qū)
域目標(biāo)的分配方法;?運(yùn)用標(biāo)桿管理來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成的最佳途徑;達(dá)標(biāo)不算什么,超
標(biāo)才是硬道理!
◆ ?境界五:眾志成城(上下一心、其力斷金)
針對(duì)問題:?jiǎn)T工光說不練,拖拉;喜歡找借口、推托、埋怨;缺乏執(zhí)行系統(tǒng),員工不知道
怎么干,管理者不知道怎么管;
課程收益:明確為什么工作,激發(fā)自動(dòng)自發(fā)的意識(shí);掌握建立超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的核心秘
密;建立執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng),讓管理變輕松!
◆ 境界六:激情四射(百折不饒、干勁十足)
針對(duì)問題:團(tuán)隊(duì)一潭死水,沒有活力,怎么樣才能激活它?員工剛進(jìn)公司很積極,不到
三個(gè)月立馬狀態(tài)下滑,為什么?員工狀態(tài)時(shí)好時(shí)壞,不知如何是好?有點(diǎn)業(yè)績(jī),狀態(tài)好
些,一旦沒有業(yè)績(jī)就毫無干勁?該用的激勵(lì)方法也都用了,經(jīng)常表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)金也發(fā)了、還
是不怎么見效?
課程收益:了解自己和下屬的職業(yè)動(dòng)力在哪里;明確認(rèn)知保留優(yōu)秀員工的關(guān)鍵要素;?有
效創(chuàng)造開心愉快的工作環(huán)境;提升自我和下屬職業(yè)熱情有效措施;建立培養(yǎng)銷售狀元的激
勵(lì)體制;
◆ 境界七:以一敵十(一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開)
針對(duì)問題:?jiǎn)T工不理解老板、管理層不會(huì)賣老板也不會(huì)賣自己;業(yè)績(jī)不理想,付出多收
獲少,軍心不穩(wěn);缺乏標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,營(yíng)銷技巧參差不齊,得罪客戶;團(tuán)隊(duì)缺少業(yè)績(jī)標(biāo)
桿,不能為企業(yè)創(chuàng)收;要么長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī),能出業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定;團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定!
課程收益:掌握提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的方法;如何培養(yǎng)銷售高手,為企業(yè)創(chuàng)收
如何賣產(chǎn)品?如何賣夢(mèng)想?如何賣平臺(tái)?如何賣公司?如何賣老板?

◆ 境界八:無所不能(群力群策、所向披靡)
針對(duì)問題:大小問題重復(fù)解決、天天解決不完的問題,最終還是無法得到解決;為什么
辛苦開會(huì)沒有效果,浪費(fèi)時(shí)間;會(huì)議效率低下,沒有生產(chǎn)力
課程收益:發(fā)揮集體智慧;提升會(huì)議的組織技巧;提升銷售會(huì)議效率

 

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境界營(yíng)銷之終端爆破之道——?jiǎng)⒓兝蠋熣n程背景:2012年以來,市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,門店人氣越來越淡,坐等客人上門只有“等死”,再不主動(dòng)求變,業(yè)績(jī)將加劇下滑------;同時(shí),危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì),變化也意味著機(jī)遇,門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變:從以店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷,我們只有主動(dòng)出擊,從"坐商”變成“

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終端門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)——?jiǎng)⒓兝蠋煛獦?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程之天龍八步課程大綱:第一部分:銷售入門1、門店實(shí)戰(zhàn)銷售的核心是什么?2、銷售過程中銷的是什么?銷的是自己——如何建立親和力和信賴感,客戶相信你,你說什么都是對(duì)的,客戶不相信你,你說什么都沒用,客戶會(huì)因?yàn)槟愣I,也會(huì)因?yàn)槟愣毁I,塑造出客戶喜歡的自己(彌勒佛的故事)3、銷售過程中售的是什么?售的是觀念觀—

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頂尖實(shí)戰(zhàn)銷售修煉----劉純(注:本綱僅供參考,實(shí)際授課根據(jù)企業(yè)量身定做)課程目標(biāo):讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢的團(tuán)隊(duì);讓你的銷售員都修煉成銷售頂尖高手。學(xué)習(xí)對(duì)象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表銷售培訓(xùn)專員教學(xué)模式:演講+互動(dòng)+案例+演練課程大綱:第一講:銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員最重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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