《組織執(zhí)行模式》


《組織執(zhí)行模式》

一、《組織執(zhí)行模式》的課程背景和對應(yīng)課程收益

⑴
企業(yè)能生存，曾經(jīng)的商業(yè)模式通常有可取之處，但是，隨市場變化如何商業(yè)模式如何能
主動應(yīng)變而一直擁有競爭優(yōu)勢呢？同時，如何能高效落實(shí)好新的商業(yè)模式呢？這是當(dāng)今
中國企業(yè)的死穴！如何破解死穴？
都知道企業(yè)商業(yè)模式很重要，基于商業(yè)模式的流程再造也很重要，但是優(yōu)秀的商業(yè)
模式哪里來？優(yōu)秀商業(yè)模式又如何被高效地執(zhí)行為實(shí)踐中的流程？這都需要《組織執(zhí)行模
式》來開發(fā)和落實(shí)?！督M織執(zhí)行模式》的系列課程和咨詢服務(wù)在幫您開發(fā)和落實(shí)優(yōu)秀商業(yè)模
式的授人以魚的同時，教會企業(yè)自己掌握如何永續(xù)地開發(fā)和落實(shí)好優(yōu)秀商業(yè)模式和對應(yīng)
具體業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)方法，達(dá)到授人以漁的目的！徹底破解當(dāng)今中國企業(yè)的死穴！

⑵
不靠個人執(zhí)行力，不僅靠執(zhí)行理論，而是整個企業(yè)組織、可永續(xù)生發(fā)的組織執(zhí)行模式
當(dāng)今中國，有“依靠個人心態(tài)和責(zé)任心”的執(zhí)行力，但沖動一下，回去不能動一動；
有《執(zhí)行智慧》、《執(zhí)行規(guī)律》，僅僅停留在片段式的理念上，離系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用還差很遠(yuǎn)
。所以，不是個人的執(zhí)行力，也不是片段理念的《執(zhí)行智慧》和《執(zhí)行規(guī)律》，而必須是依
靠高效的“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”和“激勵體制拉動”兩大系列共11個簡約、高效、系統(tǒng)的工具來
保證的、整個企業(yè)組織的、可永續(xù)生發(fā)的組織執(zhí)行模式！

⑶
許多管理干部往往業(yè)務(wù)好但管理水平不行，管理水平是否可以被快速被復(fù)制出來？
大多數(shù)企業(yè)都依靠總經(jīng)理等管理干部的靠個人經(jīng)驗(yàn)形成的管理和領(lǐng)導(dǎo)的能力，或者
叫管理藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，但有擁有高超藝術(shù)的人畢竟很少數(shù)，而藝術(shù)卻又很難被快速地
大面積復(fù)制，這是很多企業(yè)缺乏管理人才的根本原因。其實(shí)，“能力不夠能量湊”，如果
有了《組織執(zhí)行模式》，只要管理干部多少有點(diǎn)潛力，至少將可以被快速育成為80分水平
的合格的管理干部，如果個人天分高，那將更是錦上添花。所以，最重要的是，優(yōu)秀的
管理藝術(shù)將被大部分地技術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化，通常企業(yè)的管理干部“個人業(yè)務(wù)不錯
，但管理水平較差”的現(xiàn)狀將被徹底改觀，從此，優(yōu)秀管理干部將可以快速被復(fù)制出來！



⑷
績效考核很重要，但很多企業(yè)在推行都失敗了，績效考核應(yīng)該怎么做才能真正成功？
索尼的天外伺郎和萬科的王石說“績效主義是膿包”，可中國人的理念里，諸如“計(jì)件
”、“承包責(zé)任制”等可以打破大鍋飯，可以大大地激發(fā)人員的積極性，這樣的“激勵體制
拉動”，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)的管理強(qiáng)度大大降低，何樂不為？
那么，既可以規(guī)避“績效主義是膿包”，又可以激發(fā)各級人員的積極性的績效考核應(yīng)
該怎么做？答案就在《組織執(zhí)行模式》的“封閉結(jié)果指標(biāo)考核”（含“業(yè)績結(jié)果指標(biāo)管理”）
“管理職能資格工資”、“軍銜式等級工資”里。同時，在“專題計(jì)劃”部分，也以“BSC平衡
計(jì)分卡的創(chuàng)新理解和超越運(yùn)用”的形式給出了答案。

⑸
這幾年一直流行股份制改造，非上市也還要股份制的企業(yè)很多，但是股份制卻帶來了巨
大副作用問題，如：
①對沒有獲得股權(quán)的人顯得不公平、人心出現(xiàn)亂象；
②成了共同老板后，不一定志同道合，因有股權(quán)反而會阻礙以后發(fā)展；
③有了穩(wěn)定股份，工作反而不積極了；
④增資、退股難度很大。
那么，有沒有超越股份改造的留住骨干并激發(fā)積極性的正面作用、同時又沒有股份
改造的上述副作用的、更好的分配機(jī)制。有！答案就在《組織執(zhí)行模式》的“唯可控利潤分
紅激勵”里。同時，在“專題計(jì)劃”部分，也以“BSC平衡計(jì)分卡的創(chuàng)新理解和超越運(yùn)用”的
形式給出了答案。

⑹
靠低勞動力成本或透支環(huán)境、沒有至少是區(qū)域的品牌心智定位的企業(yè)，將隨時可能被淘
汰。以品牌戰(zhàn)略為核心的商業(yè)模式應(yīng)該怎么做？需要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？
在《組織執(zhí)行模式》課程的“專題計(jì)劃”的“ⅲ）專題動作要采取可獲得競爭優(yōu)勢的核心
策略”里，以大量案例的形式，介紹了以品牌戰(zhàn)略為核心的《心智定位》、《三角分析法》、
《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性價比商略》、《顧客訪談回復(fù)表》的
關(guān)鍵內(nèi)容，并同樣以大量案例的形式詳細(xì)介紹了9種品牌戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)建立以品牌
戰(zhàn)略為核心的商業(yè)模式指明了一條務(wù)實(shí)可行之路。
《組織執(zhí)行模式》的系列課程，將始終堅(jiān)持明暗兩條線的同步推進(jìn)，明線是打造《組織
執(zhí)行模式》的領(lǐng)導(dǎo)推動系統(tǒng)和激勵體制系統(tǒng)，而暗線則是在建立領(lǐng)導(dǎo)推動系統(tǒng)的過程中，
打造以品牌戰(zhàn)略為核心的優(yōu)秀商業(yè)模式，并確保落地，當(dāng)然是且推且生根。

⑺
很多制造型企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在嚴(yán)重問題，在訂單交付、計(jì)劃安排、效率成本、產(chǎn)
品質(zhì)量、生產(chǎn)庫存等方面存在明顯的問題，怎么辦？有沒有什么簡單易行、高效好落地
的解決辦法？
在《組織執(zhí)行模式》課程的“專題計(jì)劃”部分，以一個大專題案例的形式，給出了一套
符合中國大多數(shù)制造企業(yè)的當(dāng)下實(shí)際情況的生產(chǎn)管理系統(tǒng)方法。這套生產(chǎn)管理系統(tǒng)方法
吸取、整合了“精益生產(chǎn)”、“TOC制約因素理論”、“ERP”、“大規(guī)模生產(chǎn)”的精華，并在關(guān)
鍵方面大大超越，簡單易行、高效好落地，讓企業(yè)的生產(chǎn)管理在短時間內(nèi)就可以獲得大
幅度改善，同時持續(xù)改進(jìn)。這套生產(chǎn)管理系統(tǒng)在多家制造型企業(yè)的應(yīng)用過程中屢建奇功
！

二、《組織執(zhí)行模式》的授課對象

⑴ 多家企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、車間主任等高中層

⑵ 一個企業(yè)的整個從總裁、總經(jīng)理開始的所有管理人員

三、《組織執(zhí)行模式》的授課時長

⑴ 唯一課程——《組織執(zhí)行模式》：
1.
可以是1天時間（以《組織執(zhí)行模式》的“專題計(jì)劃”為重點(diǎn)，覆蓋所有11個模塊，重在對
《組織執(zhí)行模式》的理解）
2. 可以是2天時間（除了上述理解，可以有學(xué)員核心問題案例的現(xiàn)場解決示范）
3.
可以是3天時間（除了上述的①、②，可以現(xiàn)場形成學(xué)員企業(yè)個性化的“經(jīng)營思路的開發(fā)和
落實(shí)”和“業(yè)績結(jié)果指標(biāo)考核”和“唯可控利潤分紅激勵”等的實(shí)際方案，并經(jīng)點(diǎn)評調(diào)整）
。
注：每天8個小時，晚上做作業(yè)不上課。

⑵
緊跟課程推廣的咨詢服務(wù)——以打造企業(yè)的《組織執(zhí)行模式》為明線，以打造以品牌心智定
位為核心的《商業(yè)模式》為暗線，并最終確保業(yè)績高效增長的實(shí)戰(zhàn)咨詢。

其形式和時間，包括了以下三個順序遞進(jìn)的“組合一”、“組合二”、“組合三”的咨詢
服務(wù)：

★組合一：
①林老師到每家企業(yè)“現(xiàn)場調(diào)研”2天；
②跨度兩個月，每隔2周1次、分4次、每次3天（包括：檢視上次的“經(jīng)營思路的開發(fā)
和落實(shí)”、“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”、“激勵體制拉動”的相關(guān)作業(yè)完成結(jié)果，并分享點(diǎn)評；本次“
授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”、“激勵體制拉動”的“大面積生發(fā)競賽”形式的集中咨詢；本次商業(yè)模式的
“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”的現(xiàn)場開發(fā)，并分享點(diǎn)評；本次“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”、“授
權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”、“激勵體制拉動”的作業(yè)承諾），進(jìn)行《大面積生發(fā)集中咨詢》的集中咨詢課
程（每家企業(yè)來5-8人，特殊特批）。

注1：“組合一”咨詢服務(wù)的效果：
①打造每個企業(yè)的“共性+個性”的《組織執(zhí)行模式》的11個適用模塊；
②同時，在“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”的7個模塊的系統(tǒng)打造過程中，大幅度開發(fā)每個企業(yè)的以
品牌心智定位為核心的《商業(yè)模式》的關(guān)鍵經(jīng)營思路，并用《組織執(zhí)行模式》的7個“授權(quán)領(lǐng)
導(dǎo)推動”的系統(tǒng)模塊來推動落地執(zhí)行。
但是，因?yàn)闀r間跨度只有2個月，所以本組合無法以最終的量化業(yè)績來衡量咨詢的效
果。
當(dāng)然，各個企業(yè)老總是可以根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來定性地做出《組織執(zhí)行模式》和“關(guān)
鍵經(jīng)營思路”的“是否滿意”的判斷（實(shí)際上，《組織執(zhí)行模式》和“關(guān)鍵經(jīng)營思路”本身是很
難量化考核的，過程的局部量化只是過程事實(shí)好壞的很小一部分信息，沒有定性只做定
量意義不大）。

注2：“組合一”咨詢服務(wù)的價格和付款時機(jī)：
①每家企業(yè)組合咨詢費(fèi)僅為8萬（不包括
《大面積生發(fā)集中咨詢》的每次集中咨詢課程的每家3000元的會場費(fèi)，不含食宿交通）。


②在先導(dǎo)的《組織執(zhí)行模式》的培訓(xùn)兼推廣課程的現(xiàn)場先支付3萬。
③在第4次的《大面積生發(fā)集中咨詢》的集中訓(xùn)練課程后，在獲得對“注1”的滿意后，再
支付其余的5萬。

★組合二：
①必須在“組合一”完成之后再協(xié)議進(jìn)行；
②每隔2周1次、每次2天、重在以利潤業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”的《專題
計(jì)劃個性咨詢班》，包括專題計(jì)劃的經(jīng)營思路的落實(shí)結(jié)果的PK，也包括專題計(jì)劃的新的經(jīng)
營思路的開發(fā)，持續(xù)時間跨度為4-6個月；
③和《專題計(jì)劃個性咨詢班》（不超過5家企業(yè)；每家企業(yè)5-
8人）及“組合一”的《大面積生發(fā)集中咨詢》相配套、1-
2位專職咨詢老師多次到企業(yè)的“現(xiàn)場個性咨詢”（包括：持續(xù)現(xiàn)場調(diào)研企業(yè)各階段的影響
利潤業(yè)績的個性化的關(guān)鍵問題；檢視、解疑并督促各企業(yè)在《專題計(jì)劃個性咨詢班》中所
承諾作業(yè)、以及“組合一”的《大面積生發(fā)集中咨詢》課程內(nèi)容的實(shí)踐落實(shí)；和企業(yè)高中層
反復(fù)進(jìn)行個性化的思想碰撞，知行合一），其中1位老師每月1次，一次4天，另1位老師
為可選擇，主抓《組織執(zhí)行模式》的落實(shí)，每月一次，一次10天，持續(xù)時間跨度和《專題計(jì)
劃個性咨詢班》相對應(yīng)，也為4-6個月。

注1：“組合二”的咨詢服務(wù)的效果
①確?！督M織執(zhí)行模式》的“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”和“激勵體制拉動”兩個系統(tǒng)的適用模塊能在
企業(yè)的實(shí)踐中扎實(shí)地開拓推進(jìn)、習(xí)慣養(yǎng)成和固化保持。
②確保每周的“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”富有成效，從而打造出以品牌心智定位為核心
的優(yōu)秀的《商業(yè)模式》。
③讓企業(yè)的半年利潤業(yè)績（包括應(yīng)收款）超越環(huán)比30%-
50%以上（具體根據(jù)對企業(yè)的硬實(shí)力的評估結(jié)果，和企業(yè)協(xié)議來定），如淡旺季明顯的，
則超越去年同比的30%-50%以上（同理，和企業(yè)協(xié)議來定）！

注2：“組合二”咨詢服務(wù)的價格和付款時機(jī)：
① 《專題計(jì)劃個性咨詢班》（不超過5家企業(yè)，每家企業(yè)5-
8人，接近企業(yè)所在地，每次2天）的咨詢服務(wù)的價格為每家企業(yè)5000元的基本學(xué)費(fèi)折扣
價（不包括每家2天2000元的會場費(fèi)，不含食宿交通），基本學(xué)費(fèi)在協(xié)議的咨詢期確定后
、《專題計(jì)劃個性咨詢班》前，一次性支付協(xié)議確定的規(guī)定咨詢班次數(shù)的全部基本學(xué)費(fèi)，
如：4個月，共8次，全部的基本學(xué)費(fèi)就為8×5000=40,000元。而會場費(fèi)則在每次開班前支
付。
② 1-
2位專職咨詢老師多次到企業(yè)的“現(xiàn)場個性咨詢”，每次4天的1位老師僅收基本咨詢費(fèi)每天
3000元，可選擇每次10天的1位老師僅收基本咨詢費(fèi)每天1000元（專攻組織執(zhí)行模式，標(biāo)
準(zhǔn)化、可復(fù)制化）。在協(xié)議的咨詢期確定后、“現(xiàn)場個性咨詢”前，一次性支付協(xié)議確定
的所有咨詢?nèi)巳諗?shù)的全部基本費(fèi)用，如：4個月，1位老師，每月到企業(yè)1次4天，全部的
基本咨詢費(fèi)用就為4×1×1×4×3000元=48,000元（原價=4×1×1×4×10000元=16萬）；可選的
每次10天的1位老師的全部基本咨詢費(fèi)用為4×1×1×10×1000=40,000元。
③
當(dāng)企業(yè)的半年利潤業(yè)績（包括應(yīng)收款）超越了環(huán)比或同比的、根據(jù)對企業(yè)的硬實(shí)力的評
估后和企業(yè)協(xié)議所定的30%-
50%范圍內(nèi)的具體明確的純利潤增長目標(biāo)后，一次性付給林老師半年所增長純利潤的20%
（包括利潤增量提成在內(nèi)的所有收入，匯師經(jīng)紀(jì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有協(xié)議的一定比例的分成
）。

★組合三：
①必須在“組合一”、“組合二”完成之后再協(xié)議進(jìn)行；
②每月1次、每次2天、重在以利潤業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”的《專題計(jì)
劃個性咨詢班》，長期進(jìn)行；
③1位專職咨詢老師（必要時根據(jù)階段性具體的關(guān)鍵問題需要，輪換咨詢老師）每兩
月到企業(yè)1次3天的“現(xiàn)場個性咨詢”（包括：持續(xù)現(xiàn)場調(diào)研企業(yè)各階段的影響利潤業(yè)績的
個性化的關(guān)鍵問題；檢視、解疑并督促各企業(yè)在《專題計(jì)劃個性咨詢班》中所承諾作業(yè)、
以及“組合一”的《大面積生發(fā)集中咨詢》課程內(nèi)容的實(shí)踐落實(shí)；和企業(yè)高中層反復(fù)進(jìn)行個
性化的思想碰撞，知行合一），長期進(jìn)行。

注1：“組合三”的咨詢服務(wù)的效果
①確?！督M織執(zhí)行模式》的“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”和“激勵體制拉動”兩個系統(tǒng)的適用模塊能在
企業(yè)的長期實(shí)踐中，長期獲得固化保持。
②確保長期的“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”富有成效，從而打造出以品牌心智定位為核心
的優(yōu)秀的《商業(yè)模式》，同時應(yīng)變市場環(huán)境的變化。
③讓企業(yè)的每半年的利潤業(yè)績（包括應(yīng)收款）持續(xù)超越“組合二”咨詢時、林老師和企
業(yè)協(xié)議所定的純利潤的增量目標(biāo)！

注2：“組合三”咨詢服務(wù)的價格和付款時機(jī)：
①
《專題計(jì)劃個性咨詢班》（不超過5家企業(yè)，接近企業(yè)所在地，每次2天）的咨詢服務(wù)的價
格為每家企業(yè)5000元的基本學(xué)費(fèi)（不包括每家2天2000元的會場費(fèi)，不含食宿交通），基
本學(xué)費(fèi)在“組合三”協(xié)議確定后、《專題計(jì)劃個性咨詢班》前，半年支付一次，如：6個月，
共6次，半年的基本學(xué)費(fèi)就為6×5000=30,000元。而會場費(fèi)則在每次開班前支付。
②
1位專職咨詢老師兩月到企業(yè)1次3天的“現(xiàn)場個性咨詢”，每次收基本咨詢費(fèi)3×3000元=90
00元，半年支付一次，半年的基本咨詢費(fèi)為3×9000=27,000元。
③
當(dāng)企業(yè)的每半年利潤業(yè)績（包括應(yīng)收款）超越了“組合二”咨詢時、林老師和企業(yè)協(xié)議所
定的純利潤的增量目標(biāo)！每半年業(yè)績達(dá)成后一次性付給林老師半年所增長純利潤的10%

四、《組織執(zhí)行模式》的課程大綱

前言

什么是《組織執(zhí)行模式》？《組織執(zhí)行模式》的重大意義？
★研討：用17大、18大的案例來研討經(jīng)營和管理。
★研討：用18大的“兩會制度”、“工作小組制度”等，幫助對《組織執(zhí)行模式》的理解。
★研討：用大家理解的行為，舉例來說明經(jīng)營和管理的區(qū)別？哪個更需要長期重復(fù)執(zhí)行？


★課堂推進(jìn)“第七工具 大面積生發(fā)競賽”的體驗(yàn)，同時大幅度提高課堂的效率。
★研討：企業(yè)當(dāng)下?lián)碛械闹贫鹊谋嫖?，“授?quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”和“激勵體制拉動”兩大系統(tǒng)的《組
織執(zhí)行模式》嗎？包括了核心的經(jīng)營業(yè)務(wù)嗎？經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)！
★研討：企業(yè)經(jīng)營能簡單重復(fù)和復(fù)制？研討：連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系？研討：企業(yè)管理是否
更能重復(fù)和復(fù)制？研討：企業(yè)管理只有理念、原則、要素、經(jīng)驗(yàn)、個案嗎？
★研討：當(dāng)今中國的企業(yè)的死穴是什么？有方案沒推動和拉動的方法！其嚴(yán)重的后果？
★管理不能停留在法約爾的MBA的原則（14個原則：勞動分工、權(quán)力和責(zé)任等）、要素（
5個要素：計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制）、個案、經(jīng)驗(yàn)的研究上，必須要有具體明確
的規(guī)則、工具方法的‘律’！
★研討：組織執(zhí)行模式能幫助企業(yè)解決什么樣的難題？為什么說可以幫助企業(yè)在激烈的競
爭中脫穎而出？
★本次課程和針對“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”、“激勵體制拉動”、“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”三條線的
三種順序遞進(jìn)的組合咨詢的目的？
★研討：只有大企業(yè)的經(jīng)營管理才做的好嗎？今天好，明天能持續(xù)好嗎？
★研討：持續(xù)能做好做大的基因是什么？中小企業(yè)如何才能持續(xù)做好做大？有了做好做大
的基因，經(jīng)營上是否也就有了很多機(jī)會？
★不是個人心態(tài)和責(zé)任心的執(zhí)行力，而是整個企業(yè)組織的可以永續(xù)生發(fā)的組織執(zhí)行模式！


★不是放任不管，是充分授權(quán)；不是事必躬親，是強(qiáng)有力的管控，包括領(lǐng)導(dǎo)也包括控制；
既要“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”，也要“激勵體制拉動”，還要“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”，陰陽平衡
發(fā)展法！
★研討：企業(yè)老總?cè)绾畏判氖褂酶吖埽俊凹彝?、學(xué)校、軍隊(duì)”的企業(yè)文化如何落到實(shí)處？
★研討：江山易改本性難移，怎么辦？開上了奧迪就不會再開奧拓！
★研討：不要迷信工具？工具好不好，是否系統(tǒng)配套！
★研討：這一段有什么收獲和困惑？



目錄

第一工具———《專題計(jì)劃》

第二工具———《崗位職能提升評估表》

第三工具———《周工作計(jì)劃》

第四工具———《日清計(jì)劃表》

第五工具———《上下級周定規(guī)面談》

第六工具———《公司周經(jīng)營協(xié)調(diào)例會》

第七工具———《大面積生發(fā)競賽》

第八工具———《管理職能資格工資》

第九工具———《軍銜式等級工資》

第十工具———《封閉結(jié)果指標(biāo)考核》

第十一工具——《唯可控利潤分紅激勵》



⑴ 第一工具：《專題計(jì)劃》

——破解“在企業(yè)發(fā)展的過程中，往往由于缺乏優(yōu)秀商業(yè)模式的開拓推進(jìn)、習(xí)慣養(yǎng)成等的高
效的組織執(zhí)行模式，企業(yè)的運(yùn)營效率低下，并最終導(dǎo)致在激烈的市場競爭中商業(yè)模式
沒有競爭力；
很多企業(yè)的年度計(jì)劃、月度計(jì)劃往往‘階段性重點(diǎn)不突出、有頭無尾不連續(xù)’，用什么
樣的計(jì)劃才能確保即時性、重點(diǎn)突出性、一貫性，
并利于沉淀為優(yōu)秀的商業(yè)模式和相應(yīng)業(yè)務(wù)流程的再造”的問題。



★研討：商業(yè)模式一蹴而就？

★案例：沃爾瑪？ 能立能破=生發(fā) 且推且生根。

★【展示】：大野耐一的推進(jìn)圖（暫不深入解釋標(biāo)準(zhǔn)）

★案例：錯誤？馬伊琍文章的且行且珍惜。

★研討：如何理解13年11月份的馬云的1001個錯？

★研討：商業(yè)模式如何在高速推進(jìn)的同時，少犯錯，或者讓錯是可控的、是有價值？
①能力經(jīng)驗(yàn)是一方面
②開拓、落實(shí)商業(yè)模式的方法也重要：專題計(jì)劃等組織……
★研討：這一段有什么收獲和困惑？


★調(diào)查：現(xiàn)場幾家企業(yè)有年度、月度計(jì)劃？3-5年規(guī)劃？ 有頭有尾連續(xù)？
為什么？“計(jì)劃大變化也大”

★抽查：【蘇寧十年規(guī)劃】，怎么樣？

★孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必
殆。

★研討：年度計(jì)劃、月度計(jì)劃怎么樣？還是計(jì)劃大……!

★研討：真的不要計(jì)劃？ 有預(yù)則立！

★研討：什么樣的計(jì)劃？ 專題、周

★研討：專題計(jì)劃、周計(jì)劃的相對優(yōu)點(diǎn)？特事特辦；都以每周為循環(huán)；當(dāng)下重點(diǎn)；知彼知
己，動態(tài)調(diào)整；一貫到底！
同時，克服計(jì)劃大…；陰陽平衡……

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




★研討：“流程再造” 了解過嗎？

★研討：經(jīng)營業(yè)務(wù)的流程再造？

通過：專和崗和周的生發(fā)——推動發(fā)展&落地生根，【手畫大野耐一圖】，，且推且生根。
鄧的發(fā)展硬，江的穩(wěn)定壓。習(xí)近平的且破且立。

★研討：管理的流程再造？

組織執(zhí)行模式！ 也要專、崗、周，4次2個月（稍解），當(dāng)然也要且推且生根。

★研討：這一段有什么收獲和困惑？



1、《商業(yè)模式》和《組織執(zhí)行模式》在實(shí)踐中的打造，要用大小專題來抓（小專題可以包容
于大專題中，是大專題的組成部分；小專題也可以單獨(dú)存在）

★研討：十八大的若干重大問題，是否專題？國防專題是否包含三個小專題？
★抽查：專題的優(yōu)點(diǎn)？
★專題研討1：藍(lán)天加油站？
①階梯再優(yōu)惠專題（順藤摸瓜）；②瘋狂服務(wù)專（反麥當(dāng)勞）；◆內(nèi)部績效激勵。
★專題研討2：藍(lán)天工業(yè)氣站？
①統(tǒng)一戰(zhàn)線的業(yè)務(wù)開拓（官商，房地產(chǎn)）。②內(nèi)部激勵（5%提成變利潤分紅）
★專題研討3：青島海鮮自助餐的換桌率問題？（398湯？名為自助，實(shí)為填鴨）。
專題研討4：雅迪樂生產(chǎn)？（汽車保養(yǎng)）
★專題研討5：正本公司的生產(chǎn)交期改善大專題？首先公司背景介紹
1.
選擇定位的顧客和產(chǎn)品：（反：萬家鑫大兵團(tuán)打游擊戰(zhàn)？應(yīng)定位逐步）細(xì)分定位才
有穩(wěn)定訂單（正：豐田電裝、漢拿、通用；反：……）；控制產(chǎn)品開發(fā)類
2. 訂單分層組織生產(chǎn)：主副流兩層，副流再分兩種；
3. 主副流不同生產(chǎn)組織方式——
主流的連續(xù)流：“人機(jī)料法環(huán)測”的平衡化和柔性化應(yīng)變規(guī)律（資源配置分類標(biāo)準(zhǔn)化
&合縱連橫戰(zhàn)；標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)量；先到先生產(chǎn)的流動），“現(xiàn)場流+虛擬流”；
副流：多能工自適應(yīng)。
④ 研討：主流用看板？
用拉流結(jié)合的平準(zhǔn)化生產(chǎn)：顧客一周電子看板轉(zhuǎn)為一周裝配計(jì)劃，再轉(zhuǎn)裝配前零部
件庫存電子看板給生產(chǎn)件工廠和采購供應(yīng)商，再轉(zhuǎn)為補(bǔ)庫的一周投料計(jì)劃（利用緩沖
應(yīng)對波動；倒推和對口）。
⑤ 研討：主流用ERP、MRP（零庫存）？ 不！ 要不要零部件生產(chǎn)計(jì)劃？不！拉流
同時，設(shè)最高最低庫存來保護(hù)拉流波動。質(zhì)量不穩(wěn)定的工序
用工序后的更多庫存來保護(hù)（多做或多家，直至解除）。
⑥
副流按訂單生產(chǎn)？副流第一種設(shè)綠、黃、紅的一次加滿；副流第二種在第一時間插隊(duì)
通知。后者可用ERP、MRP。拆分ERP兩者盡早做，用戰(zhàn)略庫存緩沖，人工必須考慮！


⑦過程監(jiān)控：先關(guān)鍵生產(chǎn)件關(guān)鍵工序節(jié)點(diǎn)含零庫的日積月累單累的進(jìn)出存報(bào)表公示（
急標(biāo)調(diào)短周不），再現(xiàn)場目視簡化。
⑧快速切換：不切最好；主流流量瓶頸先期快速切換和IE的8浪費(fèi)，逐步擴(kuò)大。
⑨提質(zhì)降庫存：先工序，治本2自，且提且降存，降標(biāo)周轉(zhuǎn)量（收容器），縮周（不趕
，不報(bào)），早發(fā)現(xiàn)質(zhì)；因周質(zhì)再降生產(chǎn)件庫存，再逐漸非牛鞭供貨，降存成本。

★研討：能力經(jīng)驗(yàn)，也重要嗎？咨詢有經(jīng)歷的驗(yàn)證?！秾ｎ}計(jì)劃》的方式也重要嗎？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？

ⅰ）抓專題就是要在全局中抓住重點(diǎn)：點(diǎn)就是面，面就是點(diǎn)

★研討：什么叫？炒面？點(diǎn)心？統(tǒng)籌兼顧&重點(diǎn)突出。在全局中抓住重點(diǎn)！
★案例：修輪胎—查漏（點(diǎn)就是面：看輪胎和全面噴液）&補(bǔ)胎（面就是點(diǎn)：一個、2個洞
）；
★案例：毛澤東：①解放戰(zhàn)爭（戰(zhàn)略：6個打一個、斷其一指；蔣學(xué)不了，因守城、因信息
、因民心。戰(zhàn)術(shù)：錦州、林彪塔山；粟裕、蔣林評、陳毅、毛、華東山東、張靈
甫）；②司徒雷登；③赫魯曉夫、尼克松。
★案例：怎么樣才能高效率地念好書？
預(yù)習(xí)有面，聽課有點(diǎn)

★案例：高考前復(fù)習(xí)的兩件事！結(jié)構(gòu)&錯題?？己贸煽儯?br />
★研討：這一段有什么收獲和困惑？




ⅱ）每個層級都有各自層面的需要直接負(fù)責(zé)或重點(diǎn)關(guān)注確保的立項(xiàng)的大小專題。

★研討：毛主席層面？ 林彪、粟裕？ 周恩來？ 陳云？
★研討：正本公司的各層面？
①老總（理解判斷、組織選人、定位、戰(zhàn)略庫存）；
②物控部長（分層、主流副流生產(chǎn)組織方式、主流應(yīng)變規(guī)律、過程監(jiān)控并逐步簡化
、特急標(biāo)志調(diào)度）；
③材料采購部（投料計(jì)劃）；
④車間主任（連續(xù)流；快速切換；IE8大；第8靠組織執(zhí)行模式；提質(zhì)、降工序庫、
縮周、再因質(zhì)好和周短而降低零部件庫存）；
⑤零部件采購部（傳遞演變信息、非牛鞭供貨、降采購零部件庫存）

★研討：什么是“重點(diǎn)關(guān)注確?！?？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




ⅲ）《專題計(jì)劃》是《商業(yè)模式》和《組織執(zhí)行模式》的陰陽魚的黑白聯(lián)結(jié)點(diǎn)：

①《商業(yè)模式》指的是企業(yè)整體上的“經(jīng)營思路”，而《組織執(zhí)行模式》包含“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推
動”和“激勵體制拉動”，指“計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制”的具體管理方法。

②《商業(yè)模式》和《組織執(zhí)行模式》兩者的關(guān)系緊密：《組織執(zhí)行模式》是為了更好地開發(fā)
和落實(shí)《商業(yè)模式》的經(jīng)營思路；而高質(zhì)量的《商業(yè)模式》的經(jīng)營思路則讓《組織執(zhí)行模式》
的內(nèi)容充實(shí)有效，避免走形式，兩者緊密的關(guān)系就需要《專題計(jì)劃》這一工具來作為黑白
魚眼來鏈接。

③當(dāng)然，也可以把《組織執(zhí)行模式》理解為——兩明線一暗線：“授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)推動”、“激勵
體制拉動”、“經(jīng)營思路的開發(fā)和落實(shí)”。

★研討：《商業(yè)模式》和組織執(zhí)行模式的區(qū)別？

★研討：商業(yè)模式和組織執(zhí)行模式的關(guān)聯(lián)？ 聯(lián)結(jié)的魚眼黑白點(diǎn)？【圖】
《專題計(jì)劃》的內(nèi)容和《專題計(jì)劃》的工具：充實(shí)&高效
★抽查：《組織執(zhí)行模式》的兩明一暗？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？

2、《專題計(jì)劃》的組成內(nèi)容
?。秾ｎ}計(jì)劃》首先要有專題的『開拓推進(jìn)』方面的‘假設(shè)策劃’的結(jié)果——
①通過“假設(shè)性機(jī)會分析報(bào)告”的初稿、立項(xiàng)來形成；
②并通過持續(xù)優(yōu)化調(diào)整和進(jìn)一步深入分析，來實(shí)現(xiàn)假設(shè)策劃的動態(tài)遞進(jìn)（結(jié)合‘實(shí)踐驗(yàn)
證’進(jìn)行 “不更改的日記式遞進(jìn)”）

★研討：什么是『開拓推進(jìn)』方面的‘假設(shè)策劃’？
麥肯錫；“SWOT分析”；“P” DCA。

★案例：藍(lán)天加油站（痛苦）的初步假設(shè)策劃？ 階梯優(yōu)惠的分析報(bào)告（初稿）。

★案例：青島398湯（痛苦）的初步假設(shè)策劃？ 提價用湯的分析報(bào)告（初稿）。

★研討：怎么形成‘假設(shè)策劃’？
①在《周工作計(jì)劃》中，提出‘假設(shè)性機(jī)會分析報(bào)告’的初稿→
②通過《上下級周定規(guī)面談》、《公司周經(jīng)營協(xié)調(diào)例會》、進(jìn)行立項(xiàng)的觀享加持，再通過
《大面積生發(fā)競賽》進(jìn)行更為深入的優(yōu)化調(diào)整的觀享加持。

★研討：什么是加持？鄧對江；中南海；胡對習(xí)；7大集體發(fā)聲。要再加上觀享！發(fā)聲前
實(shí)際上有觀享嗎？習(xí)巡視基層；王岐山不露面一個月 抽查：經(jīng)律“論”？）。

【手劃橫軸《專題計(jì)劃》（錯落）和縱軸的《周工作計(jì)劃》等】

★案例：階梯式優(yōu)惠初稿，立項(xiàng)后經(jīng)《大面》，矛盾陰陽 加“再”，加保質(zhì)保量。

★案例：398湯 初稿兩湯，顯眼擺放，立項(xiàng)，經(jīng)《大面》，加名稱、功能標(biāo)志說明。

★研討：‘假設(shè)策劃’如何進(jìn)一步深入？

★案例：加油站的大專題的階梯實(shí)踐驗(yàn)證成功后，
①再進(jìn)一步策劃瘋狂服務(wù)的小專題，
②在問好、微笑服務(wù)實(shí)踐驗(yàn)證成功后再進(jìn)一步深入策劃送飲料、擦前玻璃、下車挖胎
石服務(wù)。海底撈靠什么？瘋狂

★案例：海參、魚翅湯的實(shí)踐驗(yàn)證初步成功后，
①饑餓兼送湯帶碗的持續(xù)優(yōu)化，
②進(jìn)一步深入策劃 蟲草燕窩、雪蛤洋參
③再進(jìn)一步策劃 雪蓮百合、牛鞭山藥湯（牛雜湯味好，感覺好！名牌衣服？）。

★研討：不更改的日記式遞進(jìn)？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？




ⅱ）《專題計(jì)劃》其次要有專題的『開拓推進(jìn)』方面的緊跟‘假設(shè)策劃’的‘實(shí)踐驗(yàn)證’—
—
①試探動作安排、動作實(shí)施的效果測驗(yàn)總結(jié)；
②并通過持續(xù)優(yōu)化調(diào)整和進(jìn)一步深入，來實(shí)現(xiàn)‘實(shí)踐驗(yàn)證’的動態(tài)遞進(jìn)（結(jié)合‘假設(shè)策劃
’進(jìn)行“不更改的日記式遞進(jìn)”）。

★研討：什么是『開拓推進(jìn)』的‘實(shí)踐驗(yàn)證’？

“PDC”A！A？行動？

★案例：您好，效果？微笑！
①請走好？祝順利、開心、幸福美滿！
②飲料？！一杯手捧
③洗前玻璃？征求，不同干凈不同工具！速度！提供工具
④挖胎石？征求！工具、開邊、下車！借工具,送工具

★案例：做一天1湯、顯眼擺放、名稱功能說明，效果？好，
①再1湯，好，可以更好，
②饑餓兼送湯帶碗，效果？好！
③新湯，效果？

★抽查：什么是不更改的日記式遞進(jìn)？

★研討：這一段有什么收獲和困惑？



ⅲ）《專題計(jì)劃》再次要有『開拓推進(jìn)』成功后的需要重復(fù)執(zhí)行時的、以專題為目標(biāo)的
『習(xí)慣養(yǎng)成』方面的4個系列動作：


①動態(tài)遞進(jìn)的‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’：
跟進(jìn)專題的‘實(shí)踐驗(yàn)證’后的需要重復(fù)執(zhí)行的流程，要以專題為目標(biāo)，做相關(guān)崗位職能
化的“更改的修訂式遞進(jìn)”的識別和文字化，包括相關(guān)崗位職能的增加、減少、強(qiáng)化、優(yōu)
化；必須經(jīng)過“觀享加持”。

★研討：什么是 “習(xí)慣養(yǎng)成”方面的動態(tài)遞進(jìn)的‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’？

PDCA的“A”的第一步？！

★文字化案例：加油站瘋狂服務(wù)
①加油員？問好→
②收銀員？飲料→遞送→燒的涼茶
③配套服務(wù)員？兼、專職；擦玻璃、挖胎石的崗位職能文字化→
④動態(tài)遞進(jìn)……

★文字化案例：398湯
①廚師的湯的做法
②企劃人員的名稱功能說明→
③服務(wù)員的送湯作業(yè)要點(diǎn)包括話術(shù)→
④廚師的新的湯的做法→
⑤企劃人員的新湯的功能說明。

★研討：如何形成‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’？
①《周工作計(jì)劃》安排，形成初稿后→
②上下、例會、大面積的觀享加持（含六頂決策帽）。

★研討：什么是 更改的修訂式遞進(jìn)？
①兩次修訂版格式
②保持以前版本的崗位化流程職能的版本。

★研討：這樣做的作用？
①關(guān)注變化，
②防止重滔覆轍

★研討：和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程再造 有什么區(qū)別？
①崗位化的；
②實(shí)踐中跟進(jìn)的動態(tài)推進(jìn)；
③有沒有觀享加持。

★研討：這一段有什么收獲和困惑？


②必要時的‘訓(xùn)練小專題’：
針對‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’和實(shí)際的崗位職能現(xiàn)狀的對比差距來進(jìn)行“觀享加持”方
式的訓(xùn)練。

★研討：什么是‘訓(xùn)練小專題’？

PDCA的“A”的第2步！

★案例：
①擦前窗、挖胎石、問候、介紹和送飲料；
②湯的做法；送湯流程話術(shù)。

★研討：‘訓(xùn)練小專題’怎么做？
①講課？不！
②說、做→聽、看？不！
③應(yīng)該是：
結(jié)合《大面積生發(fā)競賽》等的觀享加持！先觀享（觀享誰？），再加持（誰對誰加持
？），調(diào)整到對。

★案例：學(xué)駕照的實(shí)操——先溜溜！

★案例：理論的考試——直接做題目，給出判斷加持！

★研討：‘訓(xùn)練小專題’ 的實(shí)操做法：
①對文字可以稍加解釋，也可以自己看（因?yàn)橐言趯?shí)踐中開拓推進(jìn)過）
②關(guān)鍵要理論筆試、演講比賽、技術(shù)比武、現(xiàn)場手指口唱、案例比賽！
③緊接觀享，并再觀享，直至加持！

★抽查：孩子的學(xué)習(xí)重要嗎？
①首先，一定要預(yù)習(xí)（預(yù)習(xí)要有面，聽課要有點(diǎn)）；
②然后聽課時以自己為主體，讓老師給你觀享加持（雖然老師在填鴨式講課）。

★案例：林老師講課？

是在對大家的觀享加持！不是對老師！

★研討：可大家沒有預(yù)習(xí)，怎么辦？

所以，大家要積極回答問題，展示真實(shí)的想法，好讓大家 對你進(jìn)行觀享加持！

★研討：這一段有什么收獲和困惑？



③至少3個星期的‘強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持’：
‘強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持’是指要嚴(yán)格按照‘跟進(jìn)的崗位職能文字化’和可能的訓(xùn)練后的、和現(xiàn)狀
對比的變化要求，在3個星期里，要持續(xù)在《周工作計(jì)劃》中承諾并在實(shí)踐中認(rèn)真堅(jiān)持執(zhí)行
，同時持續(xù)被重點(diǎn)檢視和觀享加持，以便形成習(xí)慣。
研討：什么是“至少3個星期的‘強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持’”？怎么做？
PDCA的“A”的第3步！
1. 在3次《周工作計(jì)劃》中承諾變化；
2. 認(rèn)真執(zhí)行；
3. 被重點(diǎn)檢視和觀享加持直至形成習(xí)慣。

研討：長期的‘實(shí)踐堅(jiān)持’怎么做？
見第二工具《崗位職能提升評估表》

“A”有4個方面的動作。




④為確保強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持的‘重點(diǎn)檢視’：
對《組織執(zhí)行模式》的操作模式和所包含的具體經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容的‘重點(diǎn)檢視’、‘抽樣檢
視’，通常有來自各層上級、專兼職檢視人員、公眾等外力的檢視，詳見《周工作計(jì)劃》的
6種檢視組織方法。
研討： 什么是“為確保強(qiáng)化實(shí)踐堅(jiān)持的‘重點(diǎn)檢視’”？
PDCA的“A”的第4步！

案例：強(qiáng)化實(shí)踐和重點(diǎn)檢視怎么做？
◆擦前窗、挖胎石、問候、介紹和送飲料；
強(qiáng)調(diào)加油站的效果！！ 2.8萬，18萬。
◆湯的做法；送湯流程話術(shù)。
強(qiáng)調(diào)398湯效果??！ 80萬到200萬

研討：‘重點(diǎn)檢視’要不要觀享加持？
直接上級可以！但是，越級要看情況？


研討：這一段有什么收獲和困惑？



3、《專題計(jì)劃》的6個組成動作的8個特征

ⅰ）專題動作要以“結(jié)果為導(dǎo)向”
以“短期&長期”的財(cái)務(wù)收益、顧客滿意的為結(jié)果導(dǎo)向。
研討：BSC平衡記分卡？哪四個方面？【BSC的圖片】
研討：財(cái)務(wù)收益面的指標(biāo)？
◆利潤、唯可控利潤、唯可控毛利、利潤率、毛利率、銷售額、價格、成本。

研討：財(cái)務(wù)收益面的指標(biāo)做考核嗎？
◆不是什么都一種方式的傳統(tǒng)考核，
◆而是第十《封》、《業(yè)績結(jié)果指標(biāo)管理》和第十一《唯可控利潤分紅激勵》。
案例：加油站，18萬，后半年怎么調(diào)？
◆仍不封閉，周轉(zhuǎn)，回報(bào)？還是仍不封閉，可持續(xù)發(fā)展嗎？品牌、質(zhì)量、氛圍。
案例：萬科利潤？ 高端住宅 萬達(dá)廣場
品牌&質(zhì)量，智&體，毛、鄧、習(xí)足，&德：腐萬慶良 GDP21 600元，，民心？
案例：黑油？毛利=毛利率*銷售額？ 麥

研討：顧客滿意面的指標(biāo)？
◆ 質(zhì)量、銷售價格（基于成本降低）、及時交付、交貨周期、服務(wù)。
研討：顧客滿意面的指標(biāo)考核嗎？
◆ 不好量化
可選擇不考核，更多用《業(yè)績結(jié)果指標(biāo)管理》和《?！?、《周》，重在過程的持續(xù)改
進(jìn)，如正本。
◆ 最重要的是：深度《顧客訪談回復(fù)表》！


研討：結(jié)果？過程？哪個是死穴？
研討：《組織執(zhí)行模式》是哪一塊？是學(xué)習(xí)成長面?。此姥ǎ?。
研討：《專題計(jì)劃》的6個動作8個特征等模式，是哪一塊？學(xué)習(xí)成長面！
研討：學(xué)習(xí)成長面考核嗎？
第八工具《管理職能資格工資》！1000分的6、7大方面的細(xì)化，0、5、10。


研討：《專題計(jì)劃》的6個動作、《崗位職能提升評估表》、《周工作計(jì)劃》所包含的具體
內(nèi)容是哪一塊？
業(yè)務(wù)運(yùn)營面！當(dāng)然，還有學(xué)習(xí)成長面?。ò咐喝纭緡拦芾眢w制】）
研討：業(yè)務(wù)運(yùn)營面是什么？
商業(yè)模式和對應(yīng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造。
研討：業(yè)務(wù)運(yùn)營面考核嗎？
第九工具《軍銜式等級工資》 不是KPI

研討：這一段有什么收獲和困惑？

ⅱ）專題動作要以“現(xiàn)狀定義為出發(fā)點(diǎn)”
研討：經(jīng)營、管理從什么開始？
研討：對下級的管理溝通是“說教”開始嗎？閩？要觀享加持。


①產(chǎn)品和/或服務(wù)的市場環(huán)境的知彼知己的現(xiàn)狀；
孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)
必殆。
研討：知彼？競爭對手？下游顧客？終端顧客？
研討：知己？本企業(yè)？合作伙伴（競爭對手、下游顧客）！供應(yīng)商！ 合縱連橫戰(zhàn)。
如何知彼知己的案例：
①加油站的“階梯優(yōu)惠政策”；
②加油站的“瘋狂服務(wù)”；
③工業(yè)氣的“統(tǒng)一戰(zhàn)線打黑氣”。
④五環(huán)公司的振蕩篩。


②內(nèi)部每個人的經(jīng)營職能表現(xiàn)的當(dāng)下實(shí)踐的現(xiàn)狀；
案例：
①如果海參湯原來很好吃，從推廣開始；
②如果海參湯做不好？從海參湯的做法開始：取經(jīng)、試驗(yàn)、口味測試，再推廣，再綜合結(jié)
果測試。

③管理人員的管理職能的表現(xiàn)的當(dāng)下實(shí)踐的現(xiàn)狀。
研討：管理職能的當(dāng)下實(shí)踐現(xiàn)狀如何？
死穴！ 2個月，4期，量變&質(zhì)變！ 效率效果。
研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅲ）專題動作要采取“可獲得競爭優(yōu)勢的核心策略”
動作要以《心智定位》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性價比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來獲得商業(yè)模式的核心競爭優(yōu)勢。
研討：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者
也。
研討：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江?！恫贿^
五，五味之變不可勝嘗也。
研討：念“故上兵伐謀……”；繼續(xù)念“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。
案例：蘇寧電器是奇勝？是的！雖奇葩賣空調(diào)，但依然賣得比較好。！

案例：蘇寧云商PK京東PK沃爾瑪PK萬達(dá)廣場？
奇勝？沒有心智定位（解釋）的奇勝了！也奇葩10本，這回，可怕99.5% ,
100多億砸，沒有客戶，5000萬。
原因：品牌心智定位亂延伸，不知彼知己，無謀無奇勝，陣地對抗戰(zhàn)，割，消滅戰(zhàn)，五
戰(zhàn)綜合。

案例：新大陸足浴，心智定位？


要推擦邊球？不！是技術(shù)！行業(yè)難度是本地員工，按摩招工？！所以技術(shù)！


案例：技術(shù)定位的全價值鏈能量生發(fā)：


◆新推產(chǎn)品（中醫(yī)、韓泰、肩頸）都支撐技術(shù)好！


◆
老技師，3元的點(diǎn)鐘，升到8元，現(xiàn)在是10元，個人階梯全部不等價（24、26、
28，還是靠點(diǎn)鐘）。

目的是：除了技術(shù)好，服務(wù)好，全員營銷、老顧客重復(fù)、轉(zhuǎn)介紹！問：走出去營銷？



結(jié)果：三方共贏【家】林老師加工資來了，舍得（苦經(jīng)？新大陸以前主打68，現(xiàn)在主
打138?。?。良性循環(huán)很重要！


◆ 說肩頸不好？ 怎么看？
不是！可以預(yù)約嘛?？擅旨t，要感恩技術(shù)，聽進(jìn)去了。（案例：藍(lán)天石化
，要感恩阿康這個110在核心貿(mào)易業(yè)務(wù)上的貢獻(xiàn)）。


研討：這一段有什么收獲和困惑？

開新店不行了：湘陰怎么樣？
◆湘陰異地，沒口碑資產(chǎn)，沒品牌
（如果不想做廣告，如何傳遞品牌效應(yīng)？
畫圓圈，雅迪樂10人店，以體質(zhì)調(diào)理來重塑內(nèi)分泌系統(tǒng)的健康瘦身專家！輸出銷售、品
牌！場地容易！可惜賣年輕太好賺，后面更容易，這叫福哉？禍哉？）。
◆茶座、打牌、麻將、餐飲、足浴、按摩？新大陸?zhàn)B生，怎么樣？多元化！更弱化！色情
？不專業(yè)！砍！
◆統(tǒng)一保底5000？不如怎么做？貼比例！點(diǎn)鐘更高比例&上鐘數(shù)階
梯（還是點(diǎn)鐘！）（為什么重視點(diǎn)鐘？唯一的營銷！），5000是平均到5000元的保底（
關(guān)于保底的另案：藍(lán)天車隊(duì)的500伙食+1000元固定，怎么辦？如果不足？按比例加到*6
=24000元，二次分配；藍(lán)天油罐車司機(jī)的個人階梯？安全、人工調(diào)度，封閉結(jié)果指標(biāo)考
核。因?yàn)榍罢呙鞔_輪牌、點(diǎn)鐘）。
◆總一個鐘收68元，員工上鐘30元，點(diǎn)鐘5元，沒利潤了怎么辦？從68到78、98，點(diǎn)鐘再
加3元。人力成本？ 收益分配！ 其實(shí) 考核就薪酬？
成本考核？ 封閉考慮！油耗？檔位、慢開，不！


再開新店又不行了：
①新店高端，老店中低端？怎么樣？整個市場看！ 裝修新而已。
老店長、員工失去希望，沒了利潤獎金，這邊沒高端，真成低端了。②或者新店員工選美
女？好找嗎？最主要不是新大陸了！注意發(fā)散！

以奇勝，技術(shù)似正亦奇，①技術(shù)如何 快速升級？ 技師背景，喜旺？根本不會訓(xùn)練？
分3組請師傅做客戶一起輪流觀享加持的形式做！10句技術(shù)話術(shù)，背起來,
湊??！技師的三方面價值，都屬技術(shù)，喜旺經(jīng)典全面！

以正合，環(huán)境？！（怎么做？阿姨,人性化罰款）8項(xiàng)，1月4萬，貪半年2萬，為什么可以
？待遇好，有籌碼，你可以嗎？
以正合，服務(wù)？！背景！不罰!技師客戶的觀享加持來提高服務(wù)員、領(lǐng)班的常規(guī)服務(wù),可
走《崗位》，湊。非標(biāo)如何瘋狂服務(wù)？案例競賽，建立案例庫。海底撈的以奇勝！

麻煩，復(fù)雜嗎？最快速度！大面積！穿透！《大面積生發(fā)競賽》！
總結(jié)：定位的證明性價值，才滿意，有品牌，以奇勝！必要的價值，同樣成本可以更好
的價值，沒有不滿意！以正合！勞動力成本提升，良性循環(huán)很重要，逆勢增長，豬上樹
。

案例：《組織執(zhí)行模式》本身的心智定位。
研討：《組織執(zhí)行模式》？ 其心智定位是什么？ 計(jì)劃？ 考核？分紅？薪酬？
是制度化管理？ 是銷售？ 是生產(chǎn)？
答案：半個陰陽魚【給陰陽魚圖】——為90%以上的管理難題提供具體解決方法！
案例：江蘇某企業(yè)的五套系統(tǒng)不同老師全錯？ 你有能力整合？
你是管理的總工程師嗎？（99坦克的獨(dú)臂66歲祝榆生總設(shè)計(jì)師，鄧小平；咨詢的總工程
師和兩個團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)用（咨詢3人團(tuán)，2個在企業(yè)；或1個團(tuán)）。賣你整輛車。

懷疑老師能力？
25年經(jīng)驗(yàn)，15年咨詢，都是面對難題，各種難題。咨詢不會處理行嗎？（三足鼎立）。
假如你自己整合不了，總咨詢師！

案例研討：如果你需要車，是甩給幾個汽車零部件，
還是整輛車？（制度化？改進(jìn)的制度化！還是三腳？）
①或者：你有了車，但出問題了，是能幫你全部搞定的4S店等綜合？還是專修店？
如：帕薩特節(jié)奏咚咚響？請問： 專修氣缸有生意嗎？
如果……，可找總設(shè)計(jì)師、總咨詢師，
②當(dāng)然：分品牌的專業(yè)化？大眾，奧迪，奔馳……對應(yīng)服裝行業(yè)、汽配行業(yè)、電子行業(yè)，但
都是整輛車的綜合！
③再問：修理技術(shù)真的完全不一樣？ 只是零部件不同！
這說明什么？修理技術(shù)、裝配技術(shù)技術(shù)即管理是大同小異——組織執(zhí)行模式；而零部件即
經(jīng)營是更側(cè)重不同（不易）——商業(yè)模式，但仍然有一定規(guī)律！

結(jié)論：◆可以給所有企業(yè)做組織執(zhí)行模式，即管理！不是個人執(zhí)行力！找本行業(yè)？錯了！
而如果是經(jīng)營咨詢？ 對了！
◆但是：經(jīng)營是否也有規(guī)律？
隔行如隔山？隔行不隔理！要懂得《心智定位》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)
》、《制造業(yè)性價比商略》等才行，
◆做過也不一定都好，思維固化了，不同行業(yè)的借鑒更能生發(fā)！利弊？新最好
案例：藍(lán)天的民用氣的銷售改善？冰冷
研討：這一段有什么收獲和困惑？

案例：電子商務(wù)需要心智定位嗎？
案例：電子商務(wù) 90的虧損商戶！其最大問題？ 技術(shù)的堆積！
淘寶是有心智定位和商業(yè)模式的！可惜其中的商戶……。 小米怎么成？
只是一個工具！
案例：O2O？馬云買襪子？空肥皂盒？
案例：五環(huán)的電子商務(wù)可以通吃嗎？為什么內(nèi)部競爭？震蕩篩的心智定位和商業(yè)模式。
網(wǎng)上信息，網(wǎng)下商業(yè)模式！
案例：平安保險(xiǎn)網(wǎng)上網(wǎng)下？
以奇勝可以，但不知道以正合：
①網(wǎng)站抽獎80%，為了保險(xiǎn)；填車架號，自己可以查，網(wǎng)站沒有任何營銷性，卻帶來阻力
；
②網(wǎng)下呢？兩個聯(lián)系人，但沒有當(dāng)?shù)?，網(wǎng)下沒有協(xié)同（相反泰安保險(xiǎn)直接填好，當(dāng)?shù)刂鲃?br /> 電話 兩選）。
所以，電子商務(wù)只是工具，產(chǎn)品和服務(wù) 首先需要品牌心智定位，商業(yè)模式！

研討：這一段有什么收獲和困惑？

動作要以《心智定位》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性價比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來獲得商業(yè)模式的核心競爭優(yōu)勢。
研討：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，
不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。
案例：五環(huán)公司的藍(lán)海和紅海？
①對已有優(yōu)勢產(chǎn)品，振蕩篩、圣凡泵（庫存、修理包、改裝），藍(lán)海，上兵伐謀，其次伐
交（十則圍之，五則攻之，倍則分之……；運(yùn)動消滅站、運(yùn)動割據(jù)戰(zhàn)、陣地對抗戰(zhàn)、合縱
連橫戰(zhàn)如汽配聯(lián)盟）；

②沒有明顯優(yōu)勢的，紅海，其次伐兵（敵則能戰(zhàn)之；陣地對抗戰(zhàn)），要顧客訪談，正宗進(jìn)
口等普通話術(shù)，通過大面積生發(fā)競賽；

③處于弱勢的，其下攻城（少則能逃之，不若則能避之，區(qū)域游擊戰(zhàn)，如：你的85度C）
【85度C的圖片】。
研討：這一段有什么收獲和困惑？


動作要以《心智定位》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性價比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來獲得商業(yè)模式的核心競爭優(yōu)勢。
說明：是商業(yè)模式的具體化——實(shí)現(xiàn)：以品牌心智定位為核心，以不對稱競爭商略為基礎(chǔ)
的“兩高兩低”能量引爆點(diǎn)。
1. 高價值：證明價值&必要價值&性價比
2.
無為而治的高價值實(shí)現(xiàn)方法：在實(shí)現(xiàn)高價值的同時，要尋求低成本（4類）、高速度（
8方）、低風(fēng)險(xiǎn)（9大）的全價值鏈上系列引爆點(diǎn)，要注重對時勢、時間和空間的研究
分析和利用。
3. 中小企業(yè)的全價值鏈生發(fā)的特別注意點(diǎn) （5點(diǎn)）。
4. 全價值鏈的常用價值鏈之一：整合營銷傳播策略。（13招）
5. 全價值鏈的常用價值鏈之二：快速拉近所定位顧客的策略。（10招8蓄客）
全價值鏈的常用價值量之三：面對面營銷策略。（15招）
研討：這一段有什么收獲和困惑？

動作要以《心智定位》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性價比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來獲得商業(yè)模式的核心競爭優(yōu)勢。
研討：正本公司用的策略？

動作要以《心智定位》、《不對稱競爭商略》、《全價值鏈能量生發(fā)》、《制造業(yè)性價比商
略》、《顧客訪談回復(fù)表》 等，來獲得商業(yè)模式的核心競爭優(yōu)勢。
研討：為什么“產(chǎn)品找不到顧客、顧客找不到產(chǎn)品”？除了品牌心智定位等？
答案：放大每一個顧客，一個顧客一個專題！深度了解每一個顧客和競爭對手，閉環(huán)回
復(fù)（詳） 再用大面積生發(fā)競賽進(jìn)行觀享加持，建立標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)案例。
案例：藍(lán)天加油站、藍(lán)天民用氣站、豐順鐵藝的外貿(mào)！
研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅳ）專題動作要考慮如何“趨利避害”
研討：是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。
研討：是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。陰陽平衡
發(fā)展法。有個度嗎？
案例研討：正本公司的改善大專題
①亂接訂單風(fēng)險(xiǎn)？
②ERP零庫存風(fēng)險(xiǎn)？
分層，主流零部件緩沖和一種副流{因怕缺件之害}故成品緩沖；
質(zhì)量加碼緩沖為了交付和人工，也能提質(zhì)量；
規(guī)避日本的問題暴露的極端【畫圖】，保交付，提質(zhì)降庫）
③看板拉式的風(fēng)險(xiǎn)？ 分層、主層拉流結(jié)合、先過程監(jiān)控再過渡到現(xiàn)場目視化。
④全面改善風(fēng)險(xiǎn)？（先流量瓶頸的快速切換等；先顧客后內(nèi)再供應(yīng)；先過程庫存、再零配
件）。

案例研討：五環(huán)的績效考核和分紅！
績效：◆銷售額的沃爾瑪問題？◆分價格等級？不好！用毛利！◆但，毛利太低？特批！定
價定提！◆麥的毛利率
分紅：◆五環(huán)800萬毛利就分？不！◆毛利增量可分？！但要節(jié)節(jié)高！如藍(lán)天加油站、新大
陸月度，有空間，屬績效
◆去掉：采購、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、房租等，打包估算300萬！期外可變？！
500萬唯可控利潤拿來分？（可控純利，真實(shí)純利，非可控有信心嗎？）等于直接分蛋糕
！有利弊！
◆那就設(shè)個目標(biāo)，達(dá)成來分？！沖刺目標(biāo)？不，現(xiàn)狀目標(biāo)！ 能立能破！
◆新一年達(dá)500萬的唯可控利潤，原來的蛋糕分嗎？或者沒有，或者分一部分！后者比直
接分好，比直接加工資好；◆增的蛋糕，如600-500萬，高比例分！
◆利潤增量部分沒目標(biāo)約束保有？分紅！但小富即安？可后兼節(jié)節(jié)高績效！

案例研討：藍(lán)天加油站的再優(yōu)惠政策還是大優(yōu)惠政策？
案例研討：車隊(duì)貿(mào)易如何既要保底又要激勵多干？能分階梯或PK嗎？

說明：品牌經(jīng)營的9大風(fēng)險(xiǎn)。繞坑。

研討：這一段有什么收獲和困惑？


?。┛康蛣趧恿Τ杀净蛲钢Лh(huán)境、沒有至少是區(qū)域的品牌心智定位的企業(yè)，將隨時可能被
淘汰。
案例：有知名度不代表有品牌【圖運(yùn)動品牌；圖心智定位營銷和創(chuàng)新】；鴻基壓板五十
鈴；運(yùn)動品牌如何突圍【圖】（舒耐斯；合縱連橫；非專賣）；品牌一定要有溢價（格
蘭仕）。

ⅱ）品牌心智定位
沒鎖定主要競爭對手弱點(diǎn)而正面進(jìn)攻。雞蛋碰石頭，幫別人炒作。案例：蘇寧；斯巴魯
（認(rèn)知）；五十鈴壓板

ⅲ）零部件加工企業(yè)只是出于對終端銷售的向往，而草率決定向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，正面進(jìn)攻
自己的顧客，很可能會雞飛蛋打。
案例：冰箱壓縮機(jī)，規(guī)模化；千家旺鞋業(yè)。
條件：要有錢、核心技術(shù)、新的不同于中游和下游的心智定位。

ⅳ）曾經(jīng)因感覺好或碰運(yùn)氣在客觀上有過品牌心智定位而風(fēng)光，但又因自己的瞎折騰而導(dǎo)
致品牌心智定位的丟失。

案例：小天鵝【圖】、舒膚佳【圖】

ⅴ）為短期增長，進(jìn)行了盲目的品牌延伸。品牌一旦延伸，就很可能會導(dǎo)致“蹺蹺板”效應(yīng)
，得不償失。

案例：【小天鵝圖】；【長虹圖】，品牌從雜到細(xì)，如鴻基壓板→五十鈴！而不是從細(xì)到
雜！減法！

ⅵ）規(guī)避品牌延伸的母子品牌或多品牌策略，需要要強(qiáng)大實(shí)力做持續(xù)推動的整合營銷傳播
，夭折。

母子品牌案例：蘋果：IPHONE、IPAD、IPOD、IMAC。哇哈哈：爽歪歪、營養(yǎng)快線。美特
斯邦威【圖；屬無心智定位 自作多情的品牌】

多品牌案例：【圖】？寶潔！【圖】養(yǎng)生堂：近乎夭折！

ⅶ）隨著市場環(huán)境變化，特別是競爭對手的5種進(jìn)攻，如不加正確應(yīng)對，其品牌所占領(lǐng)的
心智定位很可能會被易手。如：五十鈴；

搖一搖讓美汁源【圖】；對“我也是”陣地對抗，新一代！IPHONE6，科技??；對運(yùn)動割據(jù)
，【圖】可口可樂應(yīng)對競爭，芬達(dá)自然、雪碧清爽，酷兒
面對瓶裝桔子汁，特濃，造型，美汁源搖一搖，冰露捆綁，但能火？無心智！
消滅？柯達(dá)，【圖】百思買

ⅷ）要保持財(cái)務(wù)健康，做品牌需要持續(xù)重復(fù)投入，要防止黑字破產(chǎn)。
ⅸ）品牌在人生安全風(fēng)險(xiǎn)，失效模式和后果分析，有反應(yīng)計(jì)劃。三鹿

ⅴ）專題動作要考慮“治標(biāo)治本”
研討：什么是治標(biāo)治本？請舉例。
案例：五環(huán)的沒積極，離職？心態(tài)？績效分紅嗎？有一些！關(guān)鍵是什么？商業(yè)模式！——
沃爾瑪平價？需要更多的圣凡、振蕩篩，可以的，修理配件有其共性規(guī)律！關(guān)鍵要有銷
售和采購緊密合作的《專題計(jì)劃》（無論是藍(lán)海，還是紅海，一客一專題），兼以《大面積
生發(fā)競賽》。

研討：質(zhì)量上的治標(biāo)治本？
FEMA的SOD、PPM和兩個自働化。

研討：因果兩級思維法？
◆手工畫圖先說原理
◆再用案例另畫圖：藍(lán)天加油站不穿制服，終極結(jié)果多賺錢，幾招？哪個最重要？
當(dāng)下 好實(shí)施？ 優(yōu)惠！是再優(yōu)惠？還是大優(yōu)惠？
誰因?yàn)閮?yōu)惠而來？公家、私家、小摩托！對大車實(shí)質(zhì)：公家的個人提成+私家的總優(yōu)惠，
選擇大優(yōu)惠。再優(yōu)惠，考慮小摩托？ 只是方便，再說一點(diǎn)油而已，放棄？
通過遞涼茶代替。
◆如何趨利避害？
油質(zhì)，一個信心、一個標(biāo)語、一張說明。


◆真的不穿制服嗎？
先賺錢，分紅，再制服，李克強(qiáng)的牽一發(fā)而動全身，毛的牛鼻子，有難度也做到了（
安全，必須長袖），一通百通。


◆ 總結(jié)：
1. 因果兩級思維法；
2. 點(diǎn)就是面，面就是點(diǎn)。
這叫做有高度！有格局！
研討：這一段有什么收獲和困惑？


ⅵ）專題的‘假設(shè)策劃’動作要“能算先算”
研討：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少
算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

……是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
研討：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！恫?br /> 過五，五味之變不可勝嘗也。
研討：能算先算的含義？
朗讀：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不
勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。……是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而
后求勝。龐涓
案例：
◆江蘇的搬廠：費(fèi)用大躍進(jìn)：配套設(shè)施設(shè)備；利息；場地大庫存。工作大躍退：人的流程
（小企業(yè)專業(yè)化）、建制（蔣，5萬頭豬）。（官商的錢，高郵到揚(yáng)州）
◆從浙江臺州到安徽蕪湖或江西撫州（和官對立，撤不會來）。
◆其實(shí)，真的不夠用嗎？日本
◆要廟算，能算先算，趨利避害。

研討：中國的三大泡沫經(jīng)濟(jì)？◆被買房！浙江官員清廉？腐??！朱镕基！尷尬！◆電商。
◆經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，不保護(hù)，玩不下去跑路！配套要找好的！

研討：廟算創(chuàng)意有那么多嗎？現(xiàn)在是機(jī)會多還是少？
研討：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海……味不過五，
五味之變不可勝嘗也。
案例研討：小米？五環(huán)震蕩篩的類推所有配件，甚至做柴油生意？非負(fù)面清單

研討：深謀遠(yuǎn)慮&快速行動？應(yīng)該是“能算先算&小步快跑”！
研討：鄧小平的“摸著石頭過河”還適用嗎？應(yīng)該是“能算先算&小步快跑”！。

抽查：“能算先算”&“不要3-
5年規(guī)劃”？…立足當(dāng)下現(xiàn)狀的競爭導(dǎo)向的假設(shè)策劃，細(xì)得靠譜，要驗(yàn)證，不是空想。


ⅶ）專題動作要“小步快跑”
專題的所有兩大方面、六類動作，都要小步快跑，不斷優(yōu)化調(diào)整和進(jìn)一步深入，包
括假設(shè)策劃的持續(xù)地“不更改的日記式遞進(jìn)”。
研討：故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。
研討：流程為王？一步到位？
小步快跑、量變到質(zhì)變！
◆案例：寧波新金工程機(jī)械？未來大樓
◆沃爾瑪 薩姆沃頓的每個競爭對手、顧客都逐步納入！老板三個1/3。人、管
◆麥當(dāng)勞？克羅克1次閉關(guān)而已，前經(jīng)狄克、邁克麥當(dāng)勞兄弟
后變。到質(zhì)變，對新店、新復(fù)制企業(yè)、新員工來說而已，這和《組織…》一樣。對老師？
對大家？
◆強(qiáng)調(diào)：麥相對簡單
更容易標(biāo)準(zhǔn)化，其他難得多。其實(shí)是業(yè)務(wù)，面對市場環(huán)境一直在變，被蛋卷、油條、豆
漿、粥、有咖啡、有湯。
都變好？質(zhì)變到變質(zhì)：轉(zhuǎn)基因豆?jié){、麥樂雞圖片，首選中國，中國售價50，美國30多。
欺負(fù)中國人！

案例：不在少數(shù)，在座？江蘇的5個系統(tǒng)，對嗎？全錯！
聽不進(jìn)去，30人、300人、3000人？ 聽一些。

研討：毛主席，土地革命編三大戰(zhàn)役大兵團(tuán)作戰(zhàn)的兵團(tuán)運(yùn)動和攻堅(jiān)的具體方法（十則圍
之、五則攻之、敵則能戰(zhàn)之）？
◆而是游擊戰(zhàn)（不若則能逃之、少則能避之，如：工農(nóng)割據(jù)，星星之火想一下方向；敵占
區(qū){百團(tuán)大戰(zhàn)}）和針對弱敵的山區(qū)運(yùn)動戰(zhàn)（倍則分之、五則攻之，不超過一個弱旅，師
中的旅）；
◆只有到解放戰(zhàn)爭，才做大兵團(tuán)運(yùn)動戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)的具體方法。①毛主席
消滅有生力量，斷其一指，土改，錦州、粟裕；②林彪 攻堅(jiān)戰(zhàn)，塔山；③粟裕
大兵團(tuán)運(yùn)動戰(zhàn)，中原劉伯承20萬，60萬吃80萬。敢吃幾個旅，到吃74師的新弱，到兩黃
兵團(tuán)，到同時吃3個兵團(tuán)邱、李彌、孫元良。
◆ 李德在游擊戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)時期用對抗戰(zhàn)的結(jié)果？
◆ 且破且立，且推且生根！小步快跑！

研討：戈?duì)柊蛦谭虻男菘睡煼?？鄧？?br />
圖片研討：52D，55中華神盾。
圖片研討：轟20？
案例研討：韓正報(bào)告什么地方體現(xiàn)了小步快跑？

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