時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(1-2天)

  培訓(xùn)講師:李?lèi)?ài)

講師背景:
東京工商會(huì)議所交流會(huì)會(huì)員,立邦設(shè)計(jì)中心中國(guó)市場(chǎng)研究員,東京通商產(chǎn)業(yè)省國(guó)家級(jí)商品陳列師,東京通商產(chǎn)業(yè)省國(guó)家級(jí)色彩搭配師,事業(yè)開(kāi)發(fā)研究所株式會(huì)社零售咨詢(xún)顧問(wèn)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)職業(yè)資格委員會(huì)會(huì)員,中國(guó)科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)研究員,中國(guó)流行色協(xié)會(huì)色彩論壇特約 詳細(xì)>>

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時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(1-2天)

2、時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(1-2天)
課程目標(biāo):
雖然在零售行業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依靠的是品牌的知名度高和過(guò)硬商的品質(zhì)量,然而,銷(xiāo)
售過(guò)程中如果沒(méi)有嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能和敏銳的流行知識(shí)就無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售。
本課程以色彩搭配的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),用宏大的國(guó)際時(shí)尚視野給大家分享時(shí)尚店員必
須掌握的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧。


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|1、女裝品牌的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 |4、商務(wù)男裝的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 |
|把顧客當(dāng)作自己的作品 |一般顧客選擇西裝的誤區(qū) |
|努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品 |解決非標(biāo)準(zhǔn)體型顧客的苦惱 |
|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的三個(gè)步驟 |西裝款式、色彩的細(xì)微變化 |
|* 分享:西武百貨的樓層銷(xiāo)售冠軍 |* 分享:找不到滿意的西裝原因 |
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|2、不同品牌顧客商品推薦(少淑、新潮 |5、西裝在不同場(chǎng)合的搭配 |
|、成熟) |不同商務(wù)場(chǎng)合的商品推薦 |
|判斷顧客的風(fēng)格特征 |不同休閑商務(wù)場(chǎng)合的搭配 |
|款式、色彩、配飾 |襯衫、領(lǐng)帶的個(gè)性展示 |
|實(shí)際銷(xiāo)售案例分解 |* 分享:奧巴馬服裝搭配的用意 |
|* 分享:**出訪的服裝搭配 | |
| |6、休閑男裝的流行象限 |
|3、解決顧客的特別需求 |4大流行男裝風(fēng)格 |
|解決顧客職場(chǎng)轉(zhuǎn)換的煩惱 |潮流男裝的搭配案例 |
|幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩 |服裝推薦與連帶銷(xiāo)售 |
|滿足顧客對(duì)流行的向往 |* 案例:滿足顧客的具體愿望 |
|* 案例:挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷(xiāo)售 | |

 

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品牌宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)商業(yè)活動(dòng)策劃的源泉消費(fèi)者心理欲求分析不同年齡層顧客期待精細(xì)的策劃召喚游客人類(lèi)的三大幸福指數(shù)無(wú)法拒絕的促銷(xiāo)活動(dòng)順應(yīng)人類(lèi)心理本性節(jié)日假日商品促銷(xiāo)店鋪集客導(dǎo)流活動(dòng)不容忽視的關(guān)鍵點(diǎn)打折促銷(xiāo)活動(dòng)分享零距離顧客體驗(yàn)互動(dòng)參與的效果未曾體驗(yàn)的感動(dòng)滿足顧客的表現(xiàn)欲和光體驗(yàn)活動(dòng)分享成功品牌的商業(yè)理念網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的行業(yè)變革新時(shí)代消費(fèi)者行動(dòng)的變化逆勢(shì)抗?fàn)幈囟▋蓴【銈w

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商業(yè)設(shè)施的照明計(jì)劃商業(yè)設(shè)施的照明計(jì)劃空間照明和重點(diǎn)照明水平面的平均照度天井,反射率,照射面標(biāo)準(zhǔn)照度和照度范圍分享:店鋪照度推薦值商品陳列與照明的關(guān)系商品陳列的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客的三個(gè)步驟空間照明和重點(diǎn)照明不同陳列的照明標(biāo)準(zhǔn)分享:氛圍展示的效果賣(mài)場(chǎng)氛圍的照明演出全體空間照明的印象引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲重點(diǎn)商品的照明演出全體和重點(diǎn)照明的平衡分享:氛圍展示的效果光與影的氛

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食品專(zhuān)柜商品陳列提升店鋪活力的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的諸因素視覺(jué)商品營(yíng)銷(xiāo)的概念吸引顧客的三個(gè)步驟視覺(jué)、重點(diǎn)和商品提案分享:零售業(yè)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告吸引觀眾矚目的第一步旗幟鮮明的視覺(jué)提案品牌形象和理念的傳遞小型專(zhuān)柜常見(jiàn)的提案色彩設(shè)計(jì)視覺(jué)沖擊力分享:海外視覺(jué)提案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)主題的視覺(jué)提案刺激專(zhuān)柜近前的顧客每季營(yíng)銷(xiāo)主題的展示主打商品的陳列展示尋找與眾不同的創(chuàng)意分享:海外視覺(jué)

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工作改善提案方法——豐田行動(dòng)思維模式企業(yè)成功的關(guān)鍵福布斯最強(qiáng)企業(yè)排行豐田模式的學(xué)習(xí)熱潮豐田成功的4大根源有機(jī)成長(zhǎng)的人才育成分享:東大工學(xué)部畢業(yè)生改善變革的意識(shí)正確理解需求的變換工作改善的三個(gè)步驟發(fā)現(xiàn)身邊的小微問(wèn)題高度的專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題分享:實(shí)際案例全方位的改善提案改善來(lái)源于新視野解決問(wèn)題的第一步排除無(wú)效的提案點(diǎn)擴(kuò)展視野腦洞大開(kāi)分享:實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)主義工作作風(fēng)HYP

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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