《金牌店員成長之路》

  培訓講師：姜穎

講師背景：
姜穎講師個人簡介【職(執(zhí))業(yè)資格】“國家注冊企業(yè)培訓師”國際“通用管理能力”認證師資美國認證協(xié)會(ACI)特聘講師國家營銷職業(yè)資格特聘講師企業(yè)培訓師協(xié)會會員多家管理咨詢特聘講師大連人民廣播電臺財富991“人力銀行”等欄目特約嘉賓松花江講壇客 詳細>>

姜穎
    課程咨詢電話：

《金牌店員成長之路》詳細內(nèi)容

《金牌店員成長之路》

《金牌店員成長之路》
【課程收益】
1、幫助店員建立全面營銷意識
2、幫助店員改變營銷觀念，發(fā)現(xiàn)營銷契機
3、幫助店員培養(yǎng)良好的營銷思維習慣和職業(yè)習慣。
4、結(jié)合門店實際，進行服務營銷的提升訓練
【課程特色】
1、大量生動案例啟發(fā)深層次思考。
2、充分互動激蕩學員大腦，經(jīng)驗碰撞和困惑共享。
3、內(nèi)容實用，通俗易懂，形式輕松活潑，快樂學習，理性反思自我。
4、培訓師豐富的培訓經(jīng)驗，嫻熟控場，確保培訓目標圓滿實現(xiàn)。
5、全程小組競賽，學員積極參與，課程與學員高度融和。
【適合對象】
門店經(jīng)理、銷售主管、全體店員
【課程大綱】
一、路之遠，緣于源
專業(yè)來自品質(zhì)
品質(zhì)緣于細節(jié)
金牌店員要具備的素質(zhì)
金牌店員的形象要求
客戶至上的含義
解說員還是銷售員的角色轉(zhuǎn)換
我們都以營銷某種東西為生
二、準備行囊
要把營銷做為習慣
成功只須選擇正確的習慣
長期準備：
銷售知識準備：產(chǎn)品、客戶、對手……
銷售技巧準備：溝通、介紹、成交……
顧客心理研究：注意、興趣、需求……
顧客類型分析：個體類型、群體類型
短期準備：
銷售道具準備：產(chǎn)品資料、確認清單……
產(chǎn)品陳設技巧：同類產(chǎn)品、同種產(chǎn)品
個人臨崗準備：形象整理、精神準備
三、接近——走向成功的第一步
有效接近客戶
鑿碎堅硬冰山
接近顧客的時機
接近的首要任務
引力：微笑贊美
接待客戶的禮儀
銷售精彩開場白
溝通風格與交流
能力訓練: 金牌營銷力的訓練
四、探求——打開金庫的鑰匙
會問好問題
挖掘探求創(chuàng)造可能
了解客戶購買背景
挖掘客戶購買困惑
打消顧客消費疑慮
學會面對銷售壓力
學習售賣你的工作態(tài)度
沒有雙贏的思維就沒有雙贏的結(jié)果
能力訓練:細節(jié)讓你成功
五、展示售賣產(chǎn)品
展示的順序
介紹的方法：FABE技法
展示的手法：手頭功夫
不同顧客類型的介紹方法
不同顧客心態(tài)的介紹方法
最終的目標：客戶幻想
六、客戶異議處理
正確對待客戶抗拒
客戶抗拒處理流程
幾類經(jīng)典顧客抗拒：
考慮考慮、再看看
商量一下、沒帶錢……
七、臨門一腳的威力
成交策略：主動成交
成交提出：三種類型
成交信號：防備消除
催化成交：銷售道具……
成交技巧：十大技巧
八、轉(zhuǎn)介紹的力量
建立客戶名錄
更新客戶信息
定期客戶維系
實現(xiàn)二次銷售
新轉(zhuǎn)介紹業(yè)務

 

姜穎老師的其它課程

《魅力女人》   09.13

《魅力女人》【課程背景】一個女人一生中有太多種角色要演繹,她們是母親,是女兒,是妻子,是姐妹,是職場中的精英;是生活中的智者;是家庭未來生活的展望者;更是瑣碎日子的實踐者…,她們們記得孩子,記得丈夫,記得父母,記得公婆,記得住工作;也記得住親朋好友兄弟姐妹的煩心事…,但她們卻常常忘記自己,身體上不適也許挺挺就會過去;這個月的獎金再給孩子報個興趣班吧,而那件早

 講師：姜穎詳情

《職業(yè)素養(yǎng)》(之一)【課程背景】人力以其具有可塑性被列做企業(yè)管理中眾要素之首。可是很多企業(yè)并沒有因為人多而增加效益，且無形中浪費很多的人力資本?，F(xiàn)實工作中我們希望能找到人才創(chuàng)造人財，但運行起來卻是找了人材最后變成人裁。究竟是那個環(huán)節(jié)出了問題我們帶著這些問題共同來揭示一個合格職業(yè)人應該俱備的職業(yè)素養(yǎng)。我們首先要明確一個概念，我們從學校邁入社會成為職業(yè)人是要經(jīng)歷

 講師：姜穎詳情

《中層領(lǐng)導力綱要》【培訓需求及目標】公司在發(fā)展過程中，公司的有關(guān)領(lǐng)導認識到高績效的中層管理人員以及高執(zhí)行力團隊的價值，希望通過全面系列的實戰(zhàn)性培訓，提高部門及企業(yè)的整體管理水平和運營效率，創(chuàng)造更多價值。【培訓實施綱要】管理者的目標及自我認知：1、樹立目標的重要性，如何建立自己的目標2、幾種重要的思考方法：左、右半腦的思維規(guī)律、繪制腦圖、個人頭腦風暴、尋求問題

 講師：姜穎詳情

《做自己的傳奇》【課程背景】有這樣一份工作,可以讓你從白手起家到積累億萬財富。有這樣一份工作可以讓你從平凡無奇到引人關(guān)注。有這樣一份工作可以讓你從無人可識到朋友遍天下。有這樣一份工作可以讓你從平凡化為傳奇…這一切的轉(zhuǎn)化是神奇的也是痛苦的，正如這世間每一個生命要以另外一種生命形態(tài)出現(xiàn)時都要經(jīng)歷痛苦的褪變一樣。鳳凰涅盤，就要浴火為湯，拋掉過往灰燼中重塑自己化為傳

 講師：姜穎詳情

《溝通與談判》【課程收益】1、協(xié)助企業(yè)建立全員溝通意識2、幫助員工改變溝通現(xiàn)狀，建立高效溝通3、培養(yǎng)全員雙贏的談判思維模式4、結(jié)合企業(yè)實際，進行商務談判能力的提升訓練【課程特色】1、大量生動案例啟發(fā)深層次思考。2、充分互動激蕩學員大腦，經(jīng)驗碰撞和困惑共享。3、內(nèi)容實用，通俗易懂，形式輕松活潑，快樂學習，理性反思自我。4、培訓師豐富的培訓經(jīng)驗，嫻熟控場，確保培

 講師：姜穎詳情

《國學與禮儀大綱》【課程背景】談到禮儀您會想到什么是微笑,握手,西服著裝要求…那您對禮儀看法未免有些片面.數(shù)千年來禮承載了太多東西,是個人修養(yǎng)品質(zhì)的體現(xiàn),是行為規(guī)范的準則,是與他人交往的潤滑劑,更是鑄就一個民族靈魂的底蘊。但在這個微笑已經(jīng)細化到露出八顆牙齒的今天，如何連一個老人都“扶不起”。當鞠躬可以規(guī)范成九十度三十秒時，如何連一個生命在人們眼前流失，卻能視

 講師：姜穎詳情

《國學與業(yè)績》【課程背景】提到國學大家不陌生,提到業(yè)績更是企業(yè)管理者心頭之重,但二者究竟有何關(guān)聯(lián).又如何用國學的智慧增長企業(yè)的業(yè)績,恐怕大家都要靜下心來一起開啟本次學習探討之旅.業(yè)績與企業(yè)管理相關(guān),又與企業(yè)文化相聯(lián)，是綜合性產(chǎn)物。提到管理很多人崇尚西方管理學認為國學晦澀難懂。但其實國學是一方沃土，它有幾個特點。一是簡約精練，往往幾個字就可以概括出很多深奧的道

 講師：姜穎詳情

《成為客戶的需要》【課程背景】門店是企業(yè)創(chuàng)造價值的終端，通過合理的終端展示在售賣產(chǎn)品的同時提升企業(yè)的品牌形象。但實際工作中卻往往抓不住售賣核心，使得很多門店都淹沒于激烈的市場競爭中……本次課程從服務人員的心態(tài)轉(zhuǎn)變到具體銷售技巧都一一為你呈現(xiàn)。會讓你對門店工作有了全新的認識。從而留住客戶并使之成為企業(yè)長期的合作伙伴?！菊n程特色】1、從實際工作入手，大量生動事例

 講師：姜穎詳情

《傳奇“窗”課程大綱》【課程背景】市場競爭十分激烈,每一筆單子簽署都是客戶的認可和信任。如何在這場激烈的競爭當中脫穎而出，讓公司的實力得到最完整的體現(xiàn)，這項艱巨而又重要的責任落在每一個銷售人員的身上。當你來到客戶面前時，那個你已經(jīng)不僅僅是你，你就是公司，公司所有一切都要通過你帶給客戶，你就是打開一切的窗。所以你一定要做最明亮的那扇。在那么多扇“窗”面前，客戶

 講師：姜穎詳情

一、傳奇改變式心法篇“重建心路”企業(yè)是什么我應該是誰時間去哪了責任的選擇個人與團隊的關(guān)系二、傳奇改變第二式招式篇“形象取勝”儀容篇儀表篇儀態(tài)篇謀面禮儀交往禮儀情景模擬演練個人演練,;整體點評;總結(jié);頒獎三、傳奇改變第三式“感受篇”團隊力量”尋找團隊精英建立團隊文化團隊內(nèi)部溝通團隊整體展示評比組員和帶頭人相互點評四、傳奇改變第四式尋愛篇“尋找力量”團隊負責人成

 講師：姜穎詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有