消費金融發(fā)展趨勢及營銷創(chuàng)新

  培訓講師：馬兆林

講師背景：
馬兆林移動互聯(lián)網頂層贏利智慧研究院院長中關村大數據產業(yè)研究會理事北大縱橫咨詢集團事業(yè)合伙人中國教育戰(zhàn)略發(fā)展學會委員中國策劃聯(lián)盟委員中國企業(yè)培訓師聯(lián)合會執(zhí)行理事曾任：安邦金融集團網絡信息中心負責人北大縱橫咨詢事業(yè)合伙人國家軟實力課題組、北京大 詳細>>

馬兆林
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消費金融發(fā)展趨勢及營銷創(chuàng)新詳細內容

消費金融發(fā)展趨勢及營銷創(chuàng)新

消費金融發(fā)展趨勢及營銷創(chuàng)新
【課程背景】
2015年，消費金融迅速崛起，開啟井噴式發(fā)展元年，盈利能力、客戶群體、投資規(guī)模呈幾何增長之勢。經濟下行壓力環(huán)境，伴隨消費金融政策由點及面，全面鋪開，使得消費拉動經濟成為新常態(tài)。央行消費金融數據顯示2015年，累計消費金融行業(yè)市場總額近千億元，服務客戶破千余萬，消費貸款正以每年20%以上的速度遞增，迎來全面發(fā)展時機。把握消費金融機會，轉型銀行現(xiàn)有服務文化和流程使銀行回歸服務實體經濟本質，通過管理效率、經營水平和有效金融供給的提升，產生新生產力躍升，真正實現(xiàn)商業(yè)銀行對金融新常態(tài)的引領。
【授課時長】
6小時
【課程收益】
1.了解目前中國互聯(lián)網消費金融市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
2.結合案例、深入研討、學習商業(yè)銀行進一步擴大信用卡互聯(lián)網消費金融業(yè)務營銷的路徑
【授課對象】
適合渴望學習和把握信用卡消費金融機會，推動商業(yè)銀行轉型，提升效益的所有相關金融人員
【課程特色】
以講授為主，結合案例分析、互動體驗等形式。
【課程大綱】
一、互聯(lián)網消費金融發(fā)展空間巨大
1.中國消費市場擁有巨大增長潛力
2.細分消費領域的產業(yè)政策將合力促進消費升級
3.消費模式升級及消費觀念轉變帶動消費金融發(fā)展
4.消費金融公司試點全面放開
5.互聯(lián)網技術手段擴大了消費金融服務覆蓋的用戶群體及消費場景
二、互聯(lián)網消費金融市場現(xiàn)狀
1.2015年互聯(lián)網消費金融圖譜
2.中國互聯(lián)網消費金融市場AMC模型
3.互聯(lián)網消費金融市場交易規(guī)模將保持高速增長
4.互聯(lián)網消費金融產業(yè)鏈
5.電商的互聯(lián)網消費金融服務模式
三、互聯(lián)網消費金融典型廠商分析
1.阿里在互聯(lián)網金融領域全面布局
2.京東結合自身電商業(yè)務重點打造消費金融戰(zhàn)略
3.旅游白條為旅游消費全領域提供消費金融服務
4.租房白條創(chuàng)新租房金融新模式
5.分期樂擴展在校園消費市場布局
6.招聯(lián)消費金融為消費金融產品植入互聯(lián)網基因
四、互聯(lián)網消費金融服務模式
1.工行逸貸業(yè)務的支持賬戶種類多樣期限可選
2.建行分期優(yōu)選業(yè)務的辦理手續(xù)更簡便
3.四種互聯(lián)網消費金融平臺差異化比較
4.結合銀行供給側結構改革轉型銀行服務文化和模式
五、銀行消費金融優(yōu)勢分析
1.傳統(tǒng)商業(yè)銀行在多年經營中積累沉淀眾多核心能力，成為發(fā)展消費金融的優(yōu)勢所在。
2.網點優(yōu)勢，發(fā)揮線上線下服務綜合平臺優(yōu)勢
3.風險控制能力，數以億計借款數據，累積了寶貴的風控經驗4.產品覆蓋廣度，從金融產品及功能豐富多樣，擔保方式等不斷突破，滿足各類客戶的個性化需求
六、營銷轉型基礎-大數據征信
1.大數據征信創(chuàng)新趨勢
2.騰訊大數據征信發(fā)展分析
3.芝麻征信分析
4.互聯(lián)網信用卡趨勢和挑戰(zhàn)
七、營銷轉型路徑-大數據場景精準營銷
1.個體消費時代
2.數據畫像
3.金融場景營銷
八、問題與挑戰(zhàn)
1.產品和市場參與主體的單一制約了中國消費金融的發(fā)展
2.互聯(lián)網消費金融市場主要面臨征信體系不健全風險
3.剖析互聯(lián)網消費金融政策監(jiān)管風險

 

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