《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》


房產(chǎn)教練店長(zhǎng)

課程背景：
教練行業(yè)源自歐美，只有不足15年歷史。用教練管理來提升業(yè)績(jī)已經(jīng)不再是理論，而
是一種成功的實(shí)踐。通過專業(yè)教練技術(shù)來提高下屬的能力及表現(xiàn)，已經(jīng)積累了許許多多
的成功經(jīng)驗(yàn)。
美國《公眾人事管理》發(fā)表一項(xiàng)報(bào)告關(guān)于只用培訓(xùn)及采取培訓(xùn)連同“教練”之比較：培訓(xùn)
能增加22.4%的生產(chǎn)力；培訓(xùn)連同“教練”能增加88%的生產(chǎn)力。教練行業(yè)現(xiàn)在呈現(xiàn)出百花
齊放的態(tài)勢(shì)，并細(xì)分為企業(yè)教練、情感教練、個(gè)人成長(zhǎng)教練……等?？梢灶A(yù)見：專業(yè)教練
預(yù)計(jì)將于未來5至10年教練將應(yīng)用到各行各業(yè)中，甚至于生活和情感的方方面面。


課程簡(jiǎn)介：
《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》是運(yùn)用教練技術(shù)原理研發(fā)的提升房地產(chǎn)中高層管理者領(lǐng)導(dǎo)能力的訓(xùn)練
課程，是一種全新的管理工具和方法，它通過提升房地產(chǎn)管理者的洞察能力、有效對(duì)話
能力以及有效執(zhí)行能力，將房地產(chǎn)管理者鍛煉成為教練型領(lǐng)導(dǎo)，達(dá)到洞察員工的思考模
式，激發(fā)員工潛能，讓員工從被動(dòng)聽命變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)，達(dá)成提升業(yè)績(jī)、改善效益、增加
利潤(rùn)這三大目標(biāo)！

課程價(jià)值：
您將會(huì)從本次教練店長(zhǎng)課程中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用簡(jiǎn)單實(shí)用有效的管理教練技術(shù)，來研究如
何不依賴貨幣資本的投入，僅依靠有效管理，就可以令房產(chǎn)公司利潤(rùn)倍增。讓您用更少
的資源產(chǎn)生更大效益！
如果您的房產(chǎn)公司三年五年還是老樣子，做不大做不強(qiáng)，請(qǐng)來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！
如果您無法激發(fā)老員工的激情和動(dòng)力，請(qǐng)來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！
如果您房產(chǎn)公司的員工不感恩、不負(fù)責(zé)任、沒有執(zhí)行力，請(qǐng)你來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！

如果您的房產(chǎn)公司缺人，招不進(jìn)來，留不住，請(qǐng)你來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！
如果您房產(chǎn)公司的員工沒有信心，借口一大堆，請(qǐng)你來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！
如果您的房產(chǎn)公司在做一二手聯(lián)動(dòng)方面有困惑，請(qǐng)你來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！
如果您今天抵制Q房，明天抵制搜房，請(qǐng)你來上《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》！

【導(dǎo)師簡(jiǎn)介】：王少甫
中房盟會(huì)長(zhǎng)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
瀚慈咨詢公司 總經(jīng)理
《工作要有責(zé)任心》的作者
房產(chǎn)公司績(jī)效教練導(dǎo)師
《房產(chǎn)教練店長(zhǎng)》創(chuàng)始人

第一單元：讓管理創(chuàng)造績(jī)效
1. 房產(chǎn)公司管理的現(xiàn)狀
1、房產(chǎn)公司面臨的挑戰(zhàn)
1. 1 有房產(chǎn)中介少收費(fèi)或不收費(fèi)了，
愛屋吉屋不收租客中介費(fèi)了
搜房只收0.5傭金了
1. 2 房地產(chǎn)o2o了，
Q房的瘋狂擴(kuò)張
1．3 大品牌調(diào)整薪酬機(jī)制了，
中原地產(chǎn)薪資改革
1. 4 強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在隔壁開店，
鏈家地產(chǎn)開在隔壁了
德佑地產(chǎn)逆勢(shì)擴(kuò)張
1. 5 防不勝防的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角
如何防止類似太平洋房產(chǎn)高管集體被挖角事件發(fā)生
2、房產(chǎn)公司管理者的困惑
2. 1 人力成本越來越高
2. 2 90后貪圖享受、好逸惡勞
2. 3 房產(chǎn)公司員工責(zé)任感、信任度和忠誠度低
2. 4 房產(chǎn)公司員工管得住肉體管不住心
2. 5 不培訓(xùn)員工不出業(yè)績(jī)，培訓(xùn)好成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了
2. 6 競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，跨界競(jìng)爭(zhēng)不知道對(duì)手是誰
3、房產(chǎn)公司管理者決策時(shí)的困惑
3. 1 房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)者如何在短期目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃之間做取舍？
3．2 房產(chǎn)公司是有人才儲(chǔ)備了再開店還是先開店再招人？
3. 3 房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)者在業(yè)績(jī)和紀(jì)律發(fā)生沖突時(shí)如何決策？
3. 4 房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)者如何在才能和品德之間做抉擇？
二、房產(chǎn)教練式管理
1、什么是教練式管理

教練式管理就是以策略和工具反映員工的心態(tài)，破除員工的限制性信念，激發(fā)員工的潛
能，幫助員工及時(shí)調(diào)整到最佳狀態(tài)去創(chuàng)造卓越成果的管理方法。
2、房產(chǎn)教練型店長(zhǎng)的三個(gè)重要作用
教練店長(zhǎng)如何給員工照鏡子，讓員工認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣
教練店長(zhǎng)如何做好指南針，讓員工像唐僧一樣堅(jiān)定方向
教練店長(zhǎng)如何做好催化劑，提高員工做事效率
3、房產(chǎn)教練型店長(zhǎng)的三大核心目標(biāo)

房產(chǎn)教練店長(zhǎng)如何不依賴貨幣資金投入、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，僅依靠有效管理就能讓
房產(chǎn)公司利潤(rùn)倍增
4、房產(chǎn)教練型店長(zhǎng)顛覆傳統(tǒng)店長(zhǎng)的三大核心信念
4.1相信每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都是最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人
4.2相信每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)為自己負(fù)責(zé)
4.3相信每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)改變
5、教練型房產(chǎn)店長(zhǎng)與傳統(tǒng)房產(chǎn)店長(zhǎng)的五大區(qū)別

第二單元：房產(chǎn)教練店長(zhǎng)的有效對(duì)話能力
1、什么是有效對(duì)話？
有效對(duì)話能引發(fā)員工的智慧，發(fā)現(xiàn)未知的答案或解決方案。
有效對(duì)話能讓員工看清自己不出業(yè)績(jī)的真相，激發(fā)動(dòng)力，多賣房子。
2、房產(chǎn)教練店長(zhǎng)的聆聽能力
2. 1 房產(chǎn)教練式店長(zhǎng)有效聆聽的三大好處
2. 2 房產(chǎn)教練式店長(zhǎng)如何有效聆聽
2. 3 房產(chǎn)教練式店長(zhǎng)聽什么
房產(chǎn)公司員工有哪些限制性信念
房產(chǎn)公司的員工在哪些方面不自信
房產(chǎn)公司員工的深層行為動(dòng)機(jī)，
3、房產(chǎn)教練店長(zhǎng)的發(fā)問能力
3. 1 房產(chǎn)教練店長(zhǎng)有效發(fā)問的作用和意義

房產(chǎn)教練店長(zhǎng)通過發(fā)問可以讓員工回看自己的不自信、缺陷偏見、行動(dòng)量少、
沒有決心等，自己發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，達(dá)到自動(dòng)自發(fā)。
王少甫老師通過發(fā)問讓一家房產(chǎn)公司7個(gè)月在證交所掛牌
王少甫老師通過發(fā)問激發(fā)了沒有激情的老經(jīng)紀(jì)人的斗志
3. 2 封閉式問題和開放式問題
寫出10個(gè)房產(chǎn)銷售中封閉式和開放式問題
3. 3 房產(chǎn)教練店長(zhǎng)問問題的六大好處
教練店長(zhǎng)如何通過發(fā)問提高房地產(chǎn)銷售量
教練店長(zhǎng)如何通過發(fā)問提升房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
教練店長(zhǎng)如何通過發(fā)問啟發(fā)房產(chǎn)銷售人員智慧
教練店長(zhǎng)如何通過發(fā)問提升房產(chǎn)銷售人員執(zhí)行力
······
3. 4房產(chǎn)教練店長(zhǎng)的五大發(fā)問方向
3、5房產(chǎn)教練店長(zhǎng)的萬能發(fā)問技巧
房產(chǎn)教練店長(zhǎng)通過發(fā)問，幾乎可以解決所有管理問題
4、房產(chǎn)教練店長(zhǎng)發(fā)問練習(xí)

1.銷售不理想，完成計(jì)劃的一半，銷售員就在你面前，作為店長(zhǎng)，你如何發(fā)問？
2、員工經(jīng)常遲到，作為店長(zhǎng)，你怎么發(fā)問？
3、老員工沒有激情和動(dòng)力，作為店長(zhǎng)，你怎么發(fā)問？
4、員工不感恩，不忠誠，作為店長(zhǎng)，你怎么發(fā)問？
5、員工沒有執(zhí)行力，借口一大堆，作為店長(zhǎng)，你怎么發(fā)問？
······
第三單元：精解績(jī)效教練地圖
一、精準(zhǔn)目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)的三種表現(xiàn)形式
1.1愿景目標(biāo)是什么
1.2表現(xiàn)目標(biāo)是什么
1.3行動(dòng)目標(biāo)是什么
2、精準(zhǔn)目標(biāo)
2.1精準(zhǔn)目標(biāo)的SMART法則
2.2精準(zhǔn)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性
貴公司的目標(biāo)完成率是多少，作為店長(zhǎng)您想讓它提高嗎
3、精準(zhǔn)目標(biāo)6步法
3.1六步精準(zhǔn)目標(biāo)演練
3.2精準(zhǔn)目標(biāo)承諾公示
二、理清現(xiàn)狀
1、為什么要理清現(xiàn)狀
2、“理清現(xiàn)狀”理清的是什么
2.1房產(chǎn)公司缺人要理清什么
2.2房產(chǎn)公司沒有業(yè)績(jī)要理清什么
2.3房產(chǎn)公司員工不感恩，沒激情要理清什么
2.4房產(chǎn)公司沒有執(zhí)行力要理清什么
2.5······
3、 理清現(xiàn)狀的好處
三、關(guān)鍵價(jià)值鏈
1、關(guān)鍵價(jià)值鏈中的價(jià)值是什么
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的表現(xiàn)形式
2.1“直線型”關(guān)鍵價(jià)值鏈解析
2.2“魚骨型”關(guān)鍵價(jià)值鏈解析
3、關(guān)鍵價(jià)值鏈練習(xí)
3．1如何提高房產(chǎn)公司員工滿意度
北京鏈家地產(chǎn)的絕招
3.2如何讓房產(chǎn)公司不再缺人
德佑地產(chǎn)的千人合伙計(jì)劃
3.3如何提高房產(chǎn)公司業(yè)績(jī)
碧桂園開盤當(dāng)天銷售70%的秘密
3.4 如何提升房產(chǎn)公司客戶滿意率
鏈家地產(chǎn)的服務(wù)措施
3.5 ······
四、行動(dòng)目標(biāo)
1、什么是行動(dòng)目標(biāo)
2、為什么要確定行動(dòng)目標(biāo)
3、制定行動(dòng)目標(biāo)的依據(jù)是什么
4、過去你的行動(dòng)目標(biāo)是基于什么制定的
五、行動(dòng)計(jì)劃
1、制定行動(dòng)計(jì)劃的5個(gè)關(guān)鍵是什么
2、行動(dòng)計(jì)劃的制定練習(xí)
六、行動(dòng)
七、行動(dòng)后跟進(jìn)
1、什么是行動(dòng)后跟進(jìn)
2、ABC跟進(jìn)教練技術(shù)
2.1 A行動(dòng)目標(biāo)
2.2 B行為
2.3 C行動(dòng)后得結(jié)果
3、再一輪教練
后記：
籃球明星“喬丹”有教練？
奧運(yùn)冠軍“劉翔” 有教練？
中國的國家足球隊(duì)，有教練？
我們的人生有沒有教練？你的教練在哪里？
讓選手去贏，是體育教練的榮譽(yù)所在；
讓企業(yè)去贏，是企業(yè)教練的價(jià)值所在。

1）運(yùn)用“教練系統(tǒng)”對(duì)企業(yè)的效益
提升生產(chǎn)效率和企業(yè)利潤(rùn)
吸納優(yōu)秀人才，減少職員流失
建立企業(yè)語言，推廣企業(yè)文化，改善溝通方式，提升溝通效率
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想
2）運(yùn)用“教練系統(tǒng)”對(duì)職員的收益
激發(fā)職員的創(chuàng)意與潛能
心態(tài)由被動(dòng)待命轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極進(jìn)取
增強(qiáng)改善計(jì)劃的效果
獲得持續(xù)性的自我學(xué)習(xí)和改進(jìn)的動(dòng)力
3）運(yùn)用“教練系統(tǒng)”對(duì)個(gè)人的收益
提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力，令自己更具風(fēng)采
突破思維局限，超越自我
認(rèn)定自我價(jià)值，改善心智模式
顯著提高個(gè)人的內(nèi)在能量，改變?yōu)槿颂幨聭B(tài)度
4）運(yùn)用“教練系統(tǒng)”對(duì)家庭的收益
增強(qiáng)靈性，修養(yǎng)智慧
高效聆聽，有效溝通
增進(jìn)親情，促進(jìn)友情，化解家庭矛盾

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