《優(yōu)質(zhì)增員——打造高績效團隊》

  培訓(xùn)講師：伯毅

講師背景：
伯毅老師保險營銷管理實戰(zhàn)專家注冊財務(wù)策劃師（RFP）湖北經(jīng)濟管理學(xué)院法學(xué)學(xué)士8年國內(nèi)大型中資保險公司營銷一線團隊管理經(jīng)驗12年外資品牌保險公司營銷一線團隊管理經(jīng)驗曾服務(wù)于：平安人壽、太平人壽、信誠人壽，友邦保險歷任：營銷外勤高級主管，營銷部 詳細>>

伯毅
    課程咨詢電話：

《優(yōu)質(zhì)增員——打造高績效團隊》詳細內(nèi)容

《優(yōu)質(zhì)增員——打造高績效團隊》

優(yōu)質(zhì)增員——打造高績效團隊

課程背景：
1992年，友邦在上海引入個人壽險營銷模式，至今26年時間，為行業(yè)的發(fā)展作出巨大貢
獻，為國家保障體系添磚加瓦及有效的補充。但行業(yè)的快速發(fā)展的同時，帶來行業(yè)“痛點
”保險代理人的大量脫落，保險代理人參差不齊，給行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)品牌，行業(yè)地
位帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。如何走一條健康優(yōu)增之路，讓壽險行業(yè)團隊走的更遠，走的更健康
。走出自己行業(yè)品牌及知名度，得到社會的認可。本次課程將從觀念，流程，實戰(zhàn)，案
例等方面和大家一起探討學(xué)習(xí)，提升團隊留存，提升團隊績效。

課程收益：
1. 優(yōu)增給團隊及公司帶來長遠及健康的發(fā)展
2. 人才引薦的流程及關(guān)鍵點
3. 人才引薦的工具及過程管理
4. 人才引薦活動的舉辦實操

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：壽險公司的全體外勤主管/內(nèi)勤業(yè)務(wù)管理人員及主管
課程方式：講師講授+學(xué)員研討+案例分析+實戰(zhàn)操作

課程大綱
第一講：壽險行業(yè)團隊發(fā)展的困惑及解決途徑
1. 目前團隊發(fā)展目前的最大困惑
2. 大增員帶來的大脫落
3. 團隊業(yè)務(wù)平臺及人力平臺的不穩(wěn)定
4. 行業(yè)的挖角及團隊穩(wěn)定發(fā)展
1）人才招募高標準
2）人才管理高標準
3）人才培育系統(tǒng)化
4）創(chuàng)建人才適合的文化氛圍及環(huán)境
分組研討：團隊目前在人力發(fā)展的困惑發(fā)表
成功機構(gòu)案例：2012年成立的一家機構(gòu)，如何在6年時間通過優(yōu)增，人力和業(yè)務(wù)平臺增長
近10倍。

第二講：人才引薦流程及關(guān)鍵點
一、人才引薦之--增員意愿
1. 基本法團隊利益演示
2. 提升主管管理收入
3. 團隊發(fā)展標桿的樹立
二、人才引薦之--準增員渠道
1. 緣故渠道
2. 轉(zhuǎn)介紹渠道
3. 客戶渠道
4. 隨機拜訪
5. 冷渠道（陌生拜訪，網(wǎng)絡(luò)，人才市場等）
三、人才引薦之--準增員名單開拓
1. 每天獲取3-5個名單
2. 每月準增員名單30-50
3. 工具運用--成功事業(yè)卡運用
四、人才引薦之--準增員概貌
1. 性別
2. 年齡
3. 過往收入
4. 家庭結(jié)構(gòu)
5. 學(xué)歷
6. 過往成功背景
7. 對保險行業(yè)的認可
五、人才引薦流程及團隊實戰(zhàn)運用
1. 優(yōu)增流程成功團隊案例
2. 優(yōu)增篩選及面談實戰(zhàn)
分組研討發(fā)表：評選最佳發(fā)表小組
1）準增員的渠道
2）準增員名單開拓
3）準增員概貌
成功機構(gòu)案例分析展示：
2002年成立的機構(gòu)，在同期機構(gòu)中，產(chǎn)能及業(yè)務(wù)平臺是同期機構(gòu)10倍，是行業(yè)其他公司
15-20倍。

第三講：人才引薦活動邀約及《性格色彩交友活動》的實操
一、人才引薦名單及活動邀約
1. 準增員名單30-50的梳理分類
2. 邀約話術(shù)的團隊演練
二、軟性交友活動流程
1. 前期活動推動
2. 前期物料及工作人員，場地準備
3. 會中流程演練及細節(jié)的把握
4. 會后的記錄跟進及溝通
三、軟性交友活動現(xiàn)場工作流程
1. 迎賓,暖場，包裝嘉賓登場
2. 互動話題+測試答案公布
3. 性格輪廓
4. 性格色彩分析
5. 成功之選--擇業(yè)建議
6. 分組交流
7. 活動預(yù)告--結(jié)束
四、活動人才評分表（附件表格）
五、活動記錄表（附件表格）
六、軟性活動后的追蹤及記錄（附件表格）
分組實戰(zhàn)操作活動，評選最佳活動小組
附件工具資料：
附件1&2&3：軟性招募活動表格性格色彩流程
附件4：《成功事業(yè)卡》講解話術(shù)
附件5：性格色彩問卷
附件6：性格色彩答案
附件7：性格色彩流程PPT

第四講：《性格色彩交友活動》/《創(chuàng)業(yè)說明會EOP》的營銷推動
一、《性格色彩交友活動》的營銷推動研討
1. 活動行事歷規(guī)劃
2. 活動功能組的人員組成
3. 活動的宣導(dǎo)，推動
4. 活動邀約及名單梳理
5. 活動流程的彩排及演練
6. 活動后的跟進
二、《創(chuàng)業(yè)說明會》營銷推動
優(yōu)增活動的營銷實戰(zhàn)成功案例展示
分組研討：如何更好的推動活動的舉辦。

 

伯毅老師的其它課程

營業(yè)部經(jīng)營管理委員會建設(shè)課程背景：隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，但我們可以搭建營業(yè)部及團隊系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運作，來達到我們的團隊發(fā)展目標。借此實現(xiàn)營業(yè)部團隊經(jīng)營，提升團隊組織管理效能，建立營業(yè)部團隊文化，提升營業(yè)部團隊凝聚力，實現(xiàn)營業(yè)部企業(yè)化運作，推動企業(yè)家精神。在營業(yè)部團隊系統(tǒng)完善及成熟運作后，實現(xiàn)營業(yè)部

 講師：伯毅詳情

年金保險與資產(chǎn)配置課程背景：在壽險公司及銀行保險業(yè)務(wù)中，年金險是公司及銀行的主打產(chǎn)品，同時也是為公司及銀行創(chuàng)造規(guī)模保費的主要險種。同時年金型保險的具有兩種重要功能：安全性及杠桿性。當(dāng)我們做為專業(yè)的財務(wù)顧問出現(xiàn)，診斷及發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險（傳承風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險，婚姻風(fēng)險，債務(wù)風(fēng)險等），當(dāng)我們做好合理的規(guī)劃，年金型保險是一種重要的解決問題的工具。同時通過年金險的銷售幫助客

 講師：伯毅詳情

壽險公司高績效團隊經(jīng)營管理課程背景：在壽險公司及機構(gòu)發(fā)展的不同階段，如何針對不同階段建立適合機構(gòu)發(fā)展的營銷系統(tǒng)及營銷管理理念，讓機構(gòu)的人力及績效不斷的提升到一個有一個平臺。隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，但我們可以搭建營業(yè)部及團隊系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運作，來達到我們的團隊發(fā)展目標。借此實現(xiàn)營業(yè)部團隊經(jīng)營，提升團隊

 講師：伯毅詳情

壽險人才引薦流程-增員活動營銷策劃課程背景：1992年，友邦在上海引入個人壽險營銷模式，至今26年時間，為行業(yè)的發(fā)展作出巨大貢獻，為國家保障體系添磚加瓦及有效的補充。但行業(yè)的快速發(fā)展的同時，帶來行業(yè)“痛點”保險代理人的大量脫落，保險代理人參差不齊，給行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)品牌，行業(yè)地位帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。如何走一條健康優(yōu)增之路，讓壽險行業(yè)團隊走的更遠，走的更健康。

 講師：伯毅詳情

大額保單法商攻略——家庭資產(chǎn)保全與家企風(fēng)險隔離課程背景：中國改革開放至今30多年，在波濤洶涌的商海中誕生了一批企業(yè)家，他們經(jīng)歷的創(chuàng)造財富的階段，但如何守住財富，使自己創(chuàng)造的財富保值增值，并且按照自己的意愿傳承。在企業(yè)經(jīng)營中如何實現(xiàn)家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的隔離，即使企業(yè)遇到債務(wù)，稅務(wù)風(fēng)險，同樣可以很好的保全家庭資產(chǎn)。當(dāng)家庭風(fēng)險（婚姻風(fēng)險，傳承風(fēng)險等）發(fā)生時，如何規(guī)

 講師：伯毅詳情

大額保單法商攻略——家族財富的傳承保險規(guī)劃課程背景：壽險營銷在中國快速發(fā)展的20多年，壽險營銷市場已有粗放型營銷轉(zhuǎn)向精深型營銷，從感情營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化營銷，客戶需求已有產(chǎn)品需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶需求導(dǎo)向，同時客戶從保險的單一需求服務(wù)轉(zhuǎn)向財富綜合需求管理服務(wù)。當(dāng)我們通過法商思維幫助客戶，診斷及發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險（傳承風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險，婚姻風(fēng)險，債務(wù)風(fēng)險等），當(dāng)我們做好合理的風(fēng)

 講師：伯毅詳情

大額保單攻略——高凈值人士財富傳承工具運用課程背景：在中國改革開放的三十多年來，帶來了中國經(jīng)濟的快速增長，跟隨著改革開放及國家經(jīng)濟發(fā)展的步伐，誕生一代優(yōu)秀的企業(yè)家。在商海茫茫，他們比別人更快的找到了成功的方向，在乘風(fēng)逐浪中證明自己是一位出色的掌舵人。但財富如何傳承，傳承的時間，身前傳承還是身后傳承，二代婚姻風(fēng)險是否會導(dǎo)致財富的流失，二代傳承，孩子是否愿意接受

 講師：伯毅詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有