金融網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:畢可敏

講師背景:
畢可敏老師?中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)中央云智庫(kù)專家?歷任中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司遼寧省分公司、大連玉璘企業(yè)集團(tuán)、棒棰島海產(chǎn)有限公司、大連英杰食品有限公司、英聯(lián)摩迪國(guó)際認(rèn)證集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位?北京大學(xué)EMBA總裁班特聘教授,大連理工 詳細(xì)>>

畢可敏
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金融網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

金融網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷

金融網(wǎng)格化管理與營(yíng)銷
神奇的網(wǎng)格化
企業(yè)戰(zhàn)略的需要
網(wǎng)格化是建立“統(tǒng)治市場(chǎng)的政權(quán)”
客戶需要
財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要
企業(yè)管理需要
員工需要
管理層面的需要,
網(wǎng)格化是精確化管理的基礎(chǔ)
執(zhí)行層面的需要
網(wǎng)格化是真正讓客戶經(jīng)理扎根市場(chǎng)的手段
支撐層面的需要,
網(wǎng)格化是快速響應(yīng)的保證
網(wǎng)格化管理在社區(qū)銀行的運(yùn)用
網(wǎng)格化管理的基礎(chǔ)性工作-排查
片區(qū)基本情況排查
客戶基本情況排查
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體情況排查
合作商戶總體情況排查
“渠道下沉”和“精細(xì)化”管理的措施
資源梳理
分析與規(guī)劃
開(kāi)拓與整合
經(jīng)營(yíng)策略
網(wǎng)格化管理要求社區(qū)銀行客戶經(jīng)理
片區(qū)到人,責(zé)任到人,任務(wù)到人,考核到人。
(1)不要蜻蜓點(diǎn)水式的走訪客戶,要深度融入;
(2)不要有指標(biāo)壓力才走訪客戶,要平時(shí)高頻接觸;
(3)不要輕易的以利去吸引客戶,要重視多用情感去進(jìn)行關(guān)系聯(lián)動(dòng)。
社區(qū)銀行的網(wǎng)格化管理運(yùn)用,要做到“三有”
有趣——通過(guò)各種形式的活動(dòng)把客戶吸引來(lái);
有料——給客戶留下來(lái)的理由;
有情——和客戶不僅僅是朋友,更是親人。
借助網(wǎng)格化全員營(yíng)銷,推廣“家庭銀行”模式
劃分網(wǎng)格區(qū)域,開(kāi)展網(wǎng)格營(yíng)銷
強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào),獲取居民地圖
規(guī)范營(yíng)銷流程,明確營(yíng)銷內(nèi)容
員工行為網(wǎng)格化管理
建體系,確保員工管理“全覆蓋”
布網(wǎng)格,確保員工行為“全觸及”
嚴(yán)監(jiān)督,確保違規(guī)行為“全掌握”
【金融網(wǎng)格化】讓“最后一公里”變成零距離
搭建“四個(gè)平臺(tái)”
推進(jìn)“四個(gè)全覆蓋”
left440055做好“四則運(yùn)算”

 

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國(guó)外工廠管理,合同風(fēng)控與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理實(shí)務(wù)國(guó)外工廠管理尋找工廠設(shè)立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)考察工廠不找中間人新廠合作需謹(jǐn)慎要求做產(chǎn)前樣從發(fā)單開(kāi)始追貨期生產(chǎn)過(guò)程跟單按時(shí)交貨按質(zhì)交貨管理流程:下達(dá)生產(chǎn)通知書(shū)分析生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計(jì)劃跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度交期延誤訂單的更改問(wèn)題在越南開(kāi)工廠需要注意的事勞動(dòng)者必須滿15歲勞動(dòng)合同分為三種工作不超過(guò)8小時(shí)/天雇10人+須備勞動(dòng)規(guī)定文件可簽集體勞動(dòng)協(xié)

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國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)壹.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章:導(dǎo)論(Introduction)1.1:國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同訂立所適用的法律法規(guī)(LawandRulesofInternationalContracts)1.2:國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容(ContentsofInternationalContracts)1.3:進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程(ExportingandImportingP

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作及法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程背景:在當(dāng)今全球化采購(gòu)的大潮中,專業(yè)的采購(gòu)人士掌握全面的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、操作流程和技巧及國(guó)際采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、降低成本等方面對(duì)組織來(lái)說(shuō)是非常必要的。目前由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī),使國(guó)際間合作的運(yùn)行速度和運(yùn)作模式都正在并將繼續(xù)發(fā)生著深刻本質(zhì)性的變化。面對(duì)這些深刻而快速變化,我們應(yīng)該更進(jìn)一步規(guī)范國(guó)際采購(gòu)中國(guó)際貿(mào)易的操作,以及

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國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)管理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易合同法律效力風(fēng)險(xiǎn)交貨與合同不符風(fēng)險(xiǎn)利用合同條款進(jìn)行欺詐的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)管理涉外交往訂立合同合同履行企業(yè)治理勞動(dòng)用工知識(shí)產(chǎn)權(quán)文化差異與跨文化內(nèi)外部管理國(guó)際貿(mào)易“陷阱”知多少熟人“陷阱”代理“陷阱”客戶“陷阱”高利“陷阱”好處“陷阱”資金“陷阱”合同“陷阱”國(guó)際貿(mào)易普遍存在的問(wèn)題不重視對(duì)外商資信調(diào)查貨物質(zhì)量

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貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析拓展貿(mào)易融資意義重大貿(mào)易融資是推動(dòng)貿(mào)易增長(zhǎng)的引擎。貿(mào)易融資是引領(lǐng)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要抓手。貿(mào)易融資是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的有效保障。貿(mào)易融資是金融支持企業(yè)“走出去”的重要工具。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)流動(dòng)資金貸款貿(mào)易融資化。業(yè)務(wù)創(chuàng)新多元化、結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。服務(wù)對(duì)象與渠道多樣化。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面臨的新問(wèn)題貿(mào)易融資流貸化與惜貸。貿(mào)易融資對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)變化的敏感度

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多重時(shí)代金融領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型期,必須“更新”你的領(lǐng)導(dǎo)力第一,領(lǐng)導(dǎo)者不要成為一棵擎天樹(shù),而要變成一片樹(shù)林。第二,不僅能夠帶兵打仗,更要提升帶隊(duì)育人的能力。第三,搞好頂層設(shè)計(jì),會(huì)比直接抓執(zhí)行力更有效。第四,經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”,練好內(nèi)功,提升領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力作用在方向盤(pán)上,執(zhí)行力作用在螺旋槳上在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要目標(biāo)是,給自己注入新能量,成就“新領(lǐng)導(dǎo)力”

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危機(jī)管理與媒體溝通課程提綱:第一單元:危機(jī)管理媒體策略沉默策略(沉默抵萬(wàn)金)---對(duì)西方名言“說(shuō)真話并在第一時(shí)間說(shuō)”的顛覆圍魏救趙(“圍魏”方能“救趙”)---產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)情感公關(guān)(情感公關(guān)也是生產(chǎn)力)慎用信息控制---控制的條件何時(shí)挑明真相----防止“蓋子掀開(kāi)一半”現(xiàn)象的產(chǎn)生道歉先行------中西理念的差別依靠主管------快速消費(fèi)品與質(zhì)量事故權(quán)威認(rèn)

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向解放軍學(xué)習(xí)導(dǎo)言:從解放軍中走出的中國(guó)企業(yè)家群體互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)與下半場(chǎng)創(chuàng)新與工匠目錄:法則一恪盡職守法則二信仰組織法則三懂得服從法則四不發(fā)牢騷法則五能打勝仗法則六百煉成鋼法則七勇于承擔(dān)法則八培養(yǎng)部屬法則九不搞宗派大綱:法則一恪盡職守明確位置是人生第一要?jiǎng)?wù)☆職場(chǎng)位置感覺(jué)按本色做人按角色做事☆是士兵就要履行士兵的職責(zé)——“打好這份工”☆是戰(zhàn)士就要隨時(shí)聽(tīng)從指揮員的

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《非暴力溝通》當(dāng)我們褪去隱蔽的精神暴力,愛(ài)將自然流露。----馬歇爾·盧森堡博士一.是什么蒙蔽了愛(ài)【道德評(píng)判】如果一個(gè)人的行為不符合我們的價(jià)值觀,那他就被看成不道德的或邪惡的。【進(jìn)行比較】比較也是評(píng)判的一種方式。【回避責(zé)任】“不得不”是淡化自我責(zé)任的最常見(jiàn)表達(dá)?!緩?qiáng)人所難】常常把請(qǐng)求變成命令。你這周能完成這項(xiàng)工作嗎?要這周完成這項(xiàng)工作的話,你需要哪些資源?有

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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