日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程

日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程




改革開放30年來，中國(guó)日化市場(chǎng)從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升
級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)，在發(fā)展的過程中，無論是營(yíng)
銷戰(zhàn)略的制定還是營(yíng)銷4P營(yíng)銷模式操作都將面臨一場(chǎng)和先前營(yíng)銷模式截然不同的革命。
進(jìn)入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國(guó)日化市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模及需
求潛力會(huì)受到多大程度的影響？中國(guó)日化市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣？國(guó)產(chǎn)日化企業(yè)應(yīng)如何
破局，應(yīng)采取何種有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略？三四級(jí)市場(chǎng)如何來管理和運(yùn)作？如何打造營(yíng)銷團(tuán)
隊(duì)？誰來扛起日化國(guó)產(chǎn)品牌的大旗？
為了能為我國(guó)日化行業(yè)企業(yè)走的更加迅捷和穩(wěn)健，迪智成日化研究團(tuán)隊(duì)將從日化的營(yíng)
銷戰(zhàn)略入手，以行業(yè)為根基，以營(yíng)銷模式為手段結(jié)合團(tuán)隊(duì)多年行業(yè)研究的經(jīng)驗(yàn)提供系列
培訓(xùn)課程。
1. 針對(duì)日化企業(yè)老板的營(yíng)銷戰(zhàn)略類課程：
主題一：《日化企業(yè)如何破局》，共一天課程，主要面向中小企業(yè)主；
主題二：《領(lǐng)先者的營(yíng)銷戰(zhàn)略---超越巔峰》，共一天課程，主要面向大型企業(yè)；
2. 針對(duì)日化企業(yè)中層管理者課程：
主題三：《渠道的精耕細(xì)作》，共一天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
主題四：《區(qū)域渠道優(yōu)化與廠商價(jià)值一體化管理》，共一天課程，主要面向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管
理層；
主題五：《區(qū)域分公司管理實(shí)務(wù)》，共一天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
3. 針對(duì)日化企業(yè)業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員課程：
主題六：《鋪貨壓倉(cāng)十大秘笈》，共半天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
主題七：《促銷活動(dòng)的十大秘笈》，共半天課程，主要面向企業(yè)市場(chǎng)部人員、省區(qū)和區(qū)
域經(jīng)理；
主題八：《日化終端運(yùn)作與管理實(shí)務(wù)》，共半天課程，主要面向企業(yè)市場(chǎng)部人員、省區(qū)
和區(qū)域經(jīng)理；
主題九：《為自己工作》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十：《區(qū)域樣板市場(chǎng)打造》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十一：《導(dǎo)購(gòu)員實(shí)務(wù)培訓(xùn)》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十二：《促銷方案設(shè)計(jì)及促銷實(shí)操》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
4. 針對(duì)日化經(jīng)銷商的課程：
主題十三：《如何在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中勝出》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手；
主題十四：《經(jīng)銷商不得不需要改正的錯(cuò)誤》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手
；
主題十五：《三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商提升實(shí)務(wù)》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手；

主題十六：《化妝品經(jīng)銷商培訓(xùn)》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手。
5. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1.
本系列課程分為三種，針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略類的課程，每天3萬；針對(duì)中低層企業(yè)管理類課
程，每天1.5萬；針對(duì)經(jīng)銷商課程每天2萬。
6. 專家介紹
程紹珊：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、清華、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授，美的集團(tuán)特邀高
級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企
業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶
領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。
擔(dān)任迪智成咨詢營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師，2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出
品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)
》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；2006年出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)招法》課程VCD。
高春利：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場(chǎng)》、
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管
理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨
同“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和
實(shí)踐。擔(dān)任迪智成咨詢營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師之一。
張成鋼：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。青島澳柯瑪集團(tuán)、美的洗衣機(jī)事業(yè)部、昆明滇虹藥業(yè)特
邀講師，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等雜志和網(wǎng)站的自由撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)等大型企
業(yè)，對(duì)營(yíng)銷一線的實(shí)操及營(yíng)銷管理工作有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累和深刻的理解。具有多年中國(guó)
企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“迪智成創(chuàng)業(yè)深
度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。








附：課程的詳細(xì)介紹
主題一：日化企業(yè)如何破局
“企業(yè)再弱小也有存在的理由！”
本主題主要是從中小日化企業(yè)如何生存？如何以小博大，如何快速成長(zhǎng)？如何規(guī)避領(lǐng)
先者的打壓等角度分析，為中小日化企業(yè)找到一條既能存活于現(xiàn)在又能超越于未來的營(yíng)
銷戰(zhàn)略之路。
? 課程對(duì)象
各中小企業(yè)老板和總經(jīng)理、副總經(jīng)理級(jí)別管理者
? 課程目的
樹立中小企業(yè)高級(jí)管理者正確的經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)，學(xué)習(xí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定
適合于自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅活的好，而且活的久。
? 課程特色
生動(dòng)案例+開闊視野+系統(tǒng)思路梳理+互動(dòng)探討
? 課程提綱
1. 日化企業(yè)所面臨的環(huán)境
1. 全球行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢(shì)分析
2. 當(dāng)前國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析
3. 面臨的機(jī)會(huì)和威脅
4. 我們?cè)谀睦铮?br /> 2. 理論剖析
1. 日化行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析
2. 戰(zhàn)略創(chuàng)新之路
3. 如何實(shí)現(xiàn)破局
1. 典型廠商營(yíng)銷模式比較分析
2. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)間的關(guān)系
3. 老板到底想要什么
主題二：《領(lǐng)先者的營(yíng)銷戰(zhàn)略---超越巔峰》
“大象一旦開始跳舞，所有的螞蟻都將離開歷史的舞臺(tái)！”
本主題主要是從大型日化企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)不間斷成長(zhǎng)為前提，從行業(yè)分析入手，以經(jīng)典
日化企業(yè)的發(fā)展案例為引述，為大型日化企業(yè)找到一條實(shí)現(xiàn)不斷超越自己的發(fā)展之路。

? 課程對(duì)象
大型日化企業(yè)高級(jí)管理者
? 課程目的
如何實(shí)現(xiàn)日化企業(yè)的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”之路。
? 課程特色
系統(tǒng)思路梳理+體系框架搭建+典型案例分享+互動(dòng)探討
? 課程提綱


主題三：渠道的精耕細(xì)作--
本課程主要針對(duì)對(duì)象為企業(yè)市場(chǎng)中級(jí)管理者對(duì)于渠道的管控，渠道的要點(diǎn)把握，渠道
的調(diào)整等內(nèi)容進(jìn)行詳盡剖析，利用深度營(yíng)銷思想對(duì)于渠道進(jìn)行精耕細(xì)作和有效管理。
? 課程對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)中級(jí)管理者、經(jīng)銷商高層管理者、相關(guān)部門經(jīng)理、廠方區(qū)域經(jīng)理；
? 課程目的
提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力和操盤能力，掌握突破目標(biāo)客戶的有效辦
法。
? 課程特色
系統(tǒng)知識(shí)傳播+案例分享驗(yàn)證+互動(dòng)探討
? 課程提綱

1. 渠道定位
1. 渠道環(huán)境分析
2. 渠道如何定位
2. 渠道策略分析
1. 基于渠道的產(chǎn)品策略
2. 基于渠道的價(jià)格策略
3. 基于渠道的促銷策略
3. 渠道六大核心要素管理
1. 企業(yè)業(yè)務(wù)員管理
2. 核心經(jīng)銷商管理
3. 核心經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理
4. 核心經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員管理
5. 零售店老板管理
6. 零售店售賣員管理
4. 渠道實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
1. 以專賣店為核心的小區(qū)點(diǎn)狀營(yíng)銷
2. KA大賣場(chǎng)營(yíng)銷
3. 客戶的管理技巧
5. 如何做好促銷和推廣
主題四：溝通和時(shí)間管理
管理到底是什么，本主題從有效溝通和時(shí)間管理的角度入手對(duì)管理進(jìn)行詮釋，結(jié)合中
國(guó)國(guó)情，倡人性、激發(fā)企業(yè)管理者內(nèi)心的動(dòng)機(jī)，減少管理過程中的障礙，提高組織運(yùn)行
的效率。
? 課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
? 課程目的
提升企業(yè)管理者的經(jīng)營(yíng)管理能力，提高組織效率。
? 課程特色
系統(tǒng)知識(shí)傳播+案例分享驗(yàn)證+互動(dòng)探討
? 課程提綱
主題五：鋪貨壓倉(cāng)十大秘笈
本主題從鋪貨壓倉(cāng)這一重要的話題入手，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鋪貨壓倉(cāng)的要點(diǎn)、難點(diǎn)
、技巧和應(yīng)對(duì)策略等要素進(jìn)行詳盡分析，解決企業(yè)基層業(yè)務(wù)人員能快速掌握鋪貨壓倉(cāng)的
技巧問題。
對(duì)象：業(yè)務(wù)人員
目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員提升渠道管理技能和壓倉(cāng)技巧
主題六：促銷活動(dòng)十大秘笈
本主題從日化行業(yè)如何有效把促銷活動(dòng)這一重要的內(nèi)容展開，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)促
銷活動(dòng)的要點(diǎn)、難點(diǎn)、技巧和應(yīng)對(duì)策略等要素進(jìn)行詳盡分析，解決企業(yè)基層業(yè)務(wù)人員能
快速掌握促銷的技巧問題。
對(duì)象：業(yè)務(wù)人員
目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員提升促銷活動(dòng)管理和解決思路
主題七和主題八：為自己工作和推銷的技巧
本主題主要對(duì)象是針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，重點(diǎn)解決基層賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員的心理素質(zhì)和業(yè)
務(wù)技能的問題。該課程要點(diǎn)在于從工作本質(zhì)入手，剝繭抽絲，重樹基層業(yè)務(wù)員對(duì)于人生
觀和價(jià)值觀，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。另一方面，重點(diǎn)從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)入手結(jié)合顧客心理
學(xué)要素分析，總結(jié)提煉賣場(chǎng)促銷員的推銷技巧，提高基層業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)能力。
主題九和主題十：
本主題的主要對(duì)象是針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。基于國(guó)內(nèi)大部分日化經(jīng)銷商大都不知道如
何經(jīng)營(yíng)也不知道如何成長(zhǎng)的普遍現(xiàn)象，從區(qū)域?qū)嵅賾?zhàn)術(shù)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)主題入手
分析，結(jié)合實(shí)際案例，提升其經(jīng)營(yíng)的能力。

高春利老師的其它課程