供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理

  培訓(xùn)講師：王振宇

講師背景：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理王振宇——高級(jí)工程師MBA【講師背景】上海交大機(jī)械工程專(zhuān)業(yè)，后攻讀MBA。二十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)：（1）1996年-2001年供職華為公司供應(yīng)鏈管理部，與IBM主導(dǎo)的供應(yīng)鏈 詳細(xì)>>

王振宇
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供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理


供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理


【課程簡(jiǎn)介】：


近年來(lái)，伴隨全球化經(jīng)濟(jì)的不斷加劇，持續(xù)增長(zhǎng)的邊際成本壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)都對(duì)
企業(yè)供應(yīng)鏈管理管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)烈地感覺(jué)到：供應(yīng)商關(guān)系管理
對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要。靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運(yùn)作的供應(yīng)鏈管理模式已逐步被
外部協(xié)同體系所取代。

伴隨著供應(yīng)鏈（SCM）概念的出現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和整合，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成
本，提高經(jīng)營(yíng)效益管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈管理的職能涵蓋客戶(hù)需求分析、
供應(yīng)商管理、生產(chǎn)控制、庫(kù)存管理和物流發(fā)運(yùn)等。它把客戶(hù)的需求計(jì)劃、公司的制造過(guò)
程、庫(kù)存系統(tǒng)和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個(gè)統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過(guò)程的各種
影響因素。

“供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理”培訓(xùn)能夠讓學(xué)員更加充分的理解新形勢(shì)下的企業(yè)
供應(yīng)鏈管理特點(diǎn)，掌握供應(yīng)商額選擇與評(píng)估技能，以及供應(yīng)商的協(xié)同管理，使采購(gòu)人員
自信地建立供應(yīng)商績(jī)效管理體系，有技巧地控制和評(píng)估供應(yīng)商并且有效地達(dá)成雙贏的結(jié)
果。


【課程收益】

本次專(zhuān)題培訓(xùn)將通過(guò)案例分析、小組討論等多種互動(dòng)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享模式，讓學(xué)員深入
了解且掌握：
——新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的采購(gòu)管理趨勢(shì)
——采購(gòu)管理的功能延伸與增值
——采購(gòu)管理與企業(yè)信息化平臺(tái)ERP
——供應(yīng)商的選擇方法
——如何建立良好的供應(yīng)商評(píng)估體系
——成本控制方法與策略
——采購(gòu)談判中的基本技能
——供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)的有效策略與方法
——供應(yīng)商伙伴關(guān)系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)工作人員、計(jì)劃工作人員、庫(kù)存管理人員、SQE人員等從事采購(gòu)工作的相關(guān)人士。


【課程大綱】：2天/12H

一、新形勢(shì)下的企業(yè)供應(yīng)鏈管理?
1、供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容
2、由單純的物料采購(gòu)到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理
3、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的組織架構(gòu)
4、供應(yīng)鏈管理中的資源整合
案例：從蘋(píng)果公司看現(xiàn)代形勢(shì)下的供應(yīng)鏈管理


二、采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)?
1、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的差異
2、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程優(yōu)化
3、企業(yè)信息化平臺(tái)ERP與物料采購(gòu)的關(guān)系
5、采購(gòu)與計(jì)劃的協(xié)同管理
案例：海爾公司采購(gòu)組織架構(gòu)的變遷與發(fā)展


3. 供應(yīng)市場(chǎng)與采購(gòu)成本分析
1. 供應(yīng)市場(chǎng)的分析方法
2. 企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
3. 集中的供應(yīng)商認(rèn)證與分散的物料采購(gòu)管理模式
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)的概念導(dǎo)入
5. 采購(gòu)物料成本分析
6. 成本控制的思路和方法
案例：當(dāng)前國(guó)內(nèi)的印刷市場(chǎng)分析；
我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4. 供應(yīng)商的選擇與評(píng)估
1. 采購(gòu)管理工作的重心轉(zhuǎn)移
2. 供應(yīng)商分類(lèi)與資格管理
3. 供應(yīng)商的供貨意愿分析
4. 供應(yīng)商選擇要素
5. 組建評(píng)估團(tuán)隊(duì)
6. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)
7. 招標(biāo)管理介紹
8. 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例：選擇哪一家供應(yīng)商？


五、采購(gòu)談判中的策略與技巧
1、談判前的準(zhǔn)備
2、談判組合
3、供應(yīng)市場(chǎng)判斷
4、談判中的妥協(xié)
5、談判中的需求預(yù)測(cè)
6、談判中的幾種常用策略
案例：筆記本的采購(gòu)談判

六、供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效管理
1. 評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立
2、供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)估要素
4、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)
6、供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話(huà)
7、供應(yīng)商績(jī)效管理與績(jī)效結(jié)果應(yīng)用
8、供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例：供應(yīng)商的積極性分析

七、供應(yīng)商關(guān)系的持續(xù)發(fā)展
1、供應(yīng)商伙伴關(guān)系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
2、信息共享與協(xié)同
3、供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）概念介紹
4、供應(yīng)鏈管理中的沖突解決
5、對(duì)供應(yīng)商的詢(xún)問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
6、供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可
案例：華為公司的供應(yīng)商管理


八、庫(kù)存降低的方法與策略

1、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的分析與評(píng)估


2、物料庫(kù)存金額的比率分析與評(píng)估


3、呆廢料金額的比率分析與評(píng)估


4、呆廢料處理績(jī)效的分析與評(píng)估


案例：某企業(yè)庫(kù)存分析圖表


九、互動(dòng)與問(wèn)答
1、通過(guò)何種渠道或方式，能夠最有效地獲取供應(yīng)商資源？
2、如何引入供應(yīng)商分級(jí)管理，實(shí)現(xiàn)有目的地成本減低？
3、如何從全供應(yīng)鏈的角度推進(jìn)采購(gòu)績(jī)效提升？

 

王振宇老師的其它課程

【課程背景】□采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶(hù)之間的大量談判。從某種意義上來(lái)說(shuō)，擁有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和高超的談判技巧是采購(gòu)與合同管理專(zhuān)家的財(cái)富和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)與合同管理人員經(jīng)驗(yàn)缺乏、談判技巧欠缺，影響了個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效?！醣菊n程講解談判的

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供應(yīng)鏈管理與精益制造主講：王振宇【課程簡(jiǎn)介】：供應(yīng)鏈管理(縮寫(xiě)SCM)是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中的重要環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)資源整合”為目的，使整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)成本達(dá)到最小，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法。供應(yīng)鏈管理的職能涵蓋客戶(hù)需求分析、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)控制、庫(kù)存管理和物流發(fā)運(yùn)等。供應(yīng)鏈管理與企業(yè)資源規(guī)劃(縮寫(xiě)ERP)相輔相依，同步發(fā)展。它把

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企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理主講：王振宇【課程簡(jiǎn)介】：近年來(lái)，伴隨全球化經(jīng)濟(jì)的不斷加劇，持續(xù)增長(zhǎng)的邊際成本壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)都對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)烈地感覺(jué)到：供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要。靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運(yùn)作的供應(yīng)鏈管理模式已逐步被外部協(xié)同體系所取代。從全球范圍來(lái)看，領(lǐng)先企業(yè)已紛紛采用區(qū)分化的供應(yīng)商評(píng)估模型來(lái)管理供應(yīng)商

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【課程背景】伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，客戶(hù)需求靈活多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)等等導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變動(dòng)、物料計(jì)劃不準(zhǔn)，采購(gòu)供應(yīng)鏈部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中。交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生，經(jīng)常選擇快速的運(yùn)輸方式導(dǎo)致物流成本居高不下。供應(yīng)商經(jīng)常到貨不及時(shí)或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購(gòu)供應(yīng)鏈部門(mén)常常因此被

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企業(yè)供應(yīng)鏈管理與信息化構(gòu)建主講：王振宇【課程簡(jiǎn)介】：供應(yīng)鏈管理(縮寫(xiě)SCM)是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中的重要環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)資源整合”為目的，使整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)成本達(dá)到最小，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法。供應(yīng)鏈管理的職能涵蓋客戶(hù)需求分析、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)控制、庫(kù)存管理和物流發(fā)運(yùn)等。供應(yīng)鏈管理與企業(yè)資源規(guī)劃(縮寫(xiě)ERP)相輔相依，同步發(fā)展

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新形勢(shì)下的供應(yīng)鏈體系建設(shè)和流程管理【課程簡(jiǎn)介】：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)壓力不斷加?。翰粩嗫s短的交貨周期、越來(lái)越多的個(gè)性化需求、越演越烈的成本競(jìng)爭(zhēng)等等，迫使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者謀求組織和業(yè)務(wù)流程的改善，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。上世紀(jì)九十年代末，伴隨信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，供應(yīng)鏈管理的理念應(yīng)運(yùn)而生。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，供應(yīng)鏈管理（SCM）的應(yīng)用是在企業(yè)

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計(jì)劃采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理【課程簡(jiǎn)介】：近年來(lái)，持續(xù)增長(zhǎng)的邊際成本壓力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的趨勢(shì)都對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而“采購(gòu)管理”工作作為企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，越來(lái)越受到經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。供應(yīng)管理已經(jīng)由靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運(yùn)作的采購(gòu)管理模式逐步被外部協(xié)同體系所取代。本課程旨在從優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中，汲取工作經(jīng)驗(yàn)和技能，提升計(jì)劃采購(gòu)、物料控制、供應(yīng)商管理

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