《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：趙桐

講師背景：
趙桐老師品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家北師大MBA校外導(dǎo)師北京大學(xué)電商總裁班講師移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)曾任：奧美廣告品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司總 詳細(xì)>>

趙桐
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《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行
課程背景：
公司所制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后必須被忠實(shí)有效地執(zhí)行，這便是營(yíng)銷(xiāo)管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個(gè)能夠成功執(zhí)行計(jì)劃的組織，制定對(duì)計(jì)劃實(shí)施起支持作用的政策和運(yùn)作程序，諸如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制評(píng)估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員努力向公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而奮斗，營(yíng)造一種有利于計(jì)劃實(shí)施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)境，建立公司的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和信息情報(bào)交流反饋系統(tǒng)，使所有的銷(xiāo)售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務(wù)。
公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定得越縝密，執(zhí)行得越有效，公司就越有可能在市場(chǎng)上成為一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，就越有可能在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。
課程收益：▲ 了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的含義，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行回顧；
▲ 掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分析方法，能夠掃描分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)研究；
▲ 能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部狀況、外部市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)策略，制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
▲ 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，結(jié)合相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；
▲ 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠執(zhí)行到位，有效控制營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠及時(shí)進(jìn)行修正與監(jiān)控，并與計(jì)劃執(zhí)行匹配的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)；
▲ 帶領(lǐng)企業(yè)管理人員制定未來(lái)一年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品上市方案、市場(chǎng)調(diào)研方案、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案以及大型活動(dòng)實(shí)施方案等。
授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷(xiāo)人員
授課方式：講師講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+情景模擬+實(shí)操演練
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程大綱：
第一篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的含義
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本特點(diǎn)
2. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略意義
二、企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因
1. 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)
2. 核心問(wèn)題歸結(jié)與深層次問(wèn)題探究
案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例
第二篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
1. 如何理解市場(chǎng)細(xì)分
2. 市場(chǎng)SWOT分析
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種策略模型
二、影響營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的六大因素
1. 文化因素
2. 經(jīng)濟(jì)因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營(yíng)銷(xiāo)五種系統(tǒng)分析
1. 4P營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
2. 4C營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
3. 4V營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
4. 4R營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
5. 4I 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
案例：AIRBNB、小米、滴滴
第三篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的步驟
一、建立營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體框架
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總體指導(dǎo)思想
2. 如何制訂營(yíng)銷(xiāo)政策
二、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)
1. 銷(xiāo)售指標(biāo)
2. 市場(chǎng)指標(biāo)
3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 管理指標(biāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶管理
案例：海底撈
第四篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何高效執(zhí)行
一、管理營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品線
1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處
2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品
3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣
2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷(xiāo)
3. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的四種方法
案例：百事可樂(lè)、去哪兒、衛(wèi)龍
第五篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理
一、營(yíng)銷(xiāo)策略溝通1. 溝通的原則2. 四種溝通方式
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)維度的思考二、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的分解
1. 銷(xiāo)售指標(biāo)分解2. 區(qū)域指標(biāo)分解3. 如何劃分區(qū)域4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解三、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升
1. 營(yíng)銷(xiāo)組織的本質(zhì)
2. 如何量身設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織
3. 如何有效的搭建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4. 銷(xiāo)售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路
5. 掌握一個(gè)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方法
案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答

 

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)致勝策略課程背景：新媒體發(fā)展迅猛、覆蓋率高、增量龐大，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)顯示出其巨大威力。新媒體環(huán)境下傳播主題無(wú)限增多、傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，在新媒體環(huán)境中，傳播門(mén)檻降低，傳播主體無(wú)限增多，新媒體時(shí)代為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供新思路的同時(shí)，如何有效、精準(zhǔn)地起到推廣作用，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不可避免的問(wèn)題。在搭建一個(gè)核心、兩個(gè)側(cè)翼、多

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企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播課程背景：現(xiàn)代企業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競(jìng)爭(zhēng)的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽(yù)度？品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營(yíng)銷(xiāo)的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場(chǎng)上形成品牌聲量，有聲量就有話語(yǔ)權(quán)

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理課程背景：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)樹(shù)立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過(guò)完

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如何制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，以及在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌課程背景：品牌是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，特別是在當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代是品牌為王的社會(huì)。近年來(lái)，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略利器，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專(zhuān)長(zhǎng)，而品牌一旦樹(shù)立，則不但有價(jià)值并不可模仿。結(jié)合企業(yè)

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部分品牌概述一、什么是品牌1．品牌的內(nèi)涵2．品牌相關(guān)概念的界定與區(qū)分3．品牌為什么重要4．品牌化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)5．案例討論（奢侈品品牌——LV品牌之旅）第二部分品牌規(guī)劃一、品牌識(shí)別1．品牌識(shí)別的內(nèi)涵2．品牌識(shí)別模型3．案例討論（BP石油集團(tuán)品牌案例）二、品牌定位1．品牌定位理論2．品牌定位指導(dǎo)原則3．品牌核心價(jià)值4．品牌定位方法5．品牌重新定位6．案

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一、高效溝通的基本認(rèn)知1、什么是團(tuán)隊(duì)2、什么是溝通3、溝通的作用4、自我測(cè)試：溝通能力的測(cè)試二、溝通的技巧1、溝通的前提2、溝通的重要原則3、溝通的要素4、溝通的步驟5、溝通的技巧6、與不同類(lèi)型的人的溝通藝術(shù)7、有效溝通的案例三、溝通的環(huán)境和注意事項(xiàng)l1、溝通環(huán)境的概念l2、語(yǔ)境對(duì)語(yǔ)言溝通的影響3、溝通中的平衡關(guān)系理論l4、情感溝通四、溝通與談判技巧1、表達(dá)

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一、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段1、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)階段2、推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)階段3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段5、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)階段（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）二、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)理解1.營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與發(fā)展趨勢(shì)2.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與變化趨勢(shì)3.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心要素　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場(chǎng)定位理論及應(yīng)用4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工具及

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一、商業(yè)模式的力量1.商業(yè)模式對(duì)中國(guó)企業(yè)的顛覆性影響2.中國(guó)企業(yè)面對(duì)的轉(zhuǎn)型困局3.沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，中國(guó)企業(yè)就沒(méi)有前途二、商業(yè)模式核心內(nèi)涵1.商業(yè)模式的內(nèi)涵與科學(xué)定義2.商業(yè)模式的四大核心要素3.中國(guó)企業(yè)理解商業(yè)模式的四大誤區(qū)4.傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？三、商業(yè)模式當(dāng)前時(shí)代的特征1．商業(yè)模式的核心：共贏2．企業(yè)利潤(rùn)更快速聚集3．跨界經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明

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1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)面臨的都是高感知用戶，如何提升企業(yè)品牌感知力品牌傳播畫(huà)面感品牌人格化鮮明的品牌態(tài)度2.如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造超級(jí)單品？/如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造爆品？3.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌定位4.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)邏輯5.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何傳播6.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)模式案例深度剖析7.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)全解決方案8.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)新思路如何運(yùn)用社會(huì)化媒體工

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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