《招標(biāo)達(dá)人——七步成詩(shī)制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件》

招標(biāo)達(dá)人——七步成詩(shī)制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件

課程背景：
招標(biāo)文件是招標(biāo)采購(gòu)工作的核心，關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)
鍵，是要將自己的招標(biāo)信息和訴求通過(guò)簡(jiǎn)潔有效的方式，清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么，
如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式？如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件？如何設(shè)定科學(xué)有
效的評(píng)標(biāo)辦法？……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方，減少質(zhì)疑投訴，以及高效、
順利地完成招標(biāo)采購(gòu)工作。因此招標(biāo)文件制作成為招投標(biāo)業(yè)務(wù)中最為重要的一環(huán)。

課程收益：
◆
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，厘清招標(biāo)單位思路，從而能舉一反三，快
速獨(dú)立制作出高質(zhì)量的招標(biāo)文件。
◆ 讓招標(biāo)方快速熟悉關(guān)于招投標(biāo)方面關(guān)鍵的法律法規(guī)要點(diǎn)；
◆ 新常態(tài)下招投標(biāo)項(xiàng)目要求的特點(diǎn)；
◆ 熟悉招投標(biāo)基本要求及流程；
◆ 掌握編制招標(biāo)文件所需信息；
◆ 編制高質(zhì)量的招標(biāo)文件的步驟；
◆ 招標(biāo)文件的評(píng)價(jià)與修改；
◆ 讓招標(biāo)方掌握相關(guān)性問(wèn)題的應(yīng)急和處理要點(diǎn)；

課程時(shí)間：2天， 6小時(shí)/天
授課對(duì)象：招標(biāo)方（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部、法律部、銷(xiāo)售部等部門(mén)人員）
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱
引言：同一項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)招標(biāo)文件，投訴有效。
第一步：法律思維：法律規(guī)范必須有
一、招標(biāo)單位需要掌握的關(guān)鍵的法律法規(guī)
1．招標(biāo)工作涉及的相關(guān)法律文件
（1）列舉出涉及的相關(guān)法律文件
（2）相關(guān)法律法規(guī)文件的簡(jiǎn)要解讀（包括出臺(tái)文件的背景）
2．招標(biāo)單位需要熟悉的法律條文列舉及要點(diǎn)解讀
（1）我國(guó)招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)
（2）圖解本單位涉及行業(yè)應(yīng)了解的法規(guī)條款

第二步：項(xiàng)目思維：新常態(tài)下說(shuō)項(xiàng)目
一、新常態(tài)的提出和背景
1．公共資源交易平臺(tái)的成立
（1）李克強(qiáng)2015年7月國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)，以管
理創(chuàng)新促進(jìn)資源配置高效透明。
（2）各省公共資源交易平臺(tái)現(xiàn)狀
2．各行業(yè)招標(biāo)文件范本的出臺(tái)
3．新常態(tài)下項(xiàng)目的特點(diǎn)
（1）項(xiàng)目涉及民生和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及脫貧攻堅(jiān)
（2）項(xiàng)目應(yīng)避免高大上，貪大求洋，避免鋪張浪費(fèi)

第三步：選擇思維：針對(duì)項(xiàng)目選方案
一、招投標(biāo)基本要求和流程
1．必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目類(lèi)型
（1）通過(guò)學(xué)習(xí)，讓招標(biāo)方準(zhǔn)確判斷出自己?jiǎn)挝豁?xiàng)目招標(biāo)的范圍。
2．招標(biāo)方式的確定
（1）不同類(lèi)型的項(xiàng)目，需要確定不同的招標(biāo)方式。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓招標(biāo)方能確定出適合項(xiàng)
目類(lèi)型的有效和簡(jiǎn)潔的招標(biāo)方式。
3．招標(biāo)組織形式的選擇
（1）公開(kāi)招標(biāo)
（2）邀請(qǐng)招標(biāo)
（3）競(jìng)爭(zhēng)性談判
（4）競(jìng)爭(zhēng)性磋商
（5）詢(xún)價(jià)
（6）單一來(lái)源采購(gòu)
4．招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的選擇
（1）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的類(lèi)型
（2）適合的才是最好的
5．如何選擇和確定評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
（1）專(zhuān)家?guī)斓念?lèi)型和來(lái)源
（2）選擇適合的專(zhuān)家及其相關(guān)的注意事項(xiàng)
招標(biāo)模式的選擇與代理費(fèi)用
（1）招標(biāo)模式選擇與費(fèi)用的關(guān)系
（2）選擇合適的模式，節(jié)約招標(biāo)成本的方法
案例分析：掌握節(jié)約的要點(diǎn)

第四步：協(xié)作思維：內(nèi)部部門(mén)重合作
一、向不同部門(mén)收集招標(biāo)文件制作所需的信息
1．招標(biāo)文件所需信息的分類(lèi)
2．招標(biāo)文件所需文件的獲取
3．招標(biāo)文件所需信息的選擇
二、把合適的信息安排到合適的文件位置

第五步：要件思維：缺一不可7要素
一、高質(zhì)量招標(biāo)文件的三性原則
1．合法性
依法合規(guī)，要件合法
2．針對(duì)性
針對(duì)項(xiàng)目，避免大而空
3．完整性
體現(xiàn)出要素齊全
二、招標(biāo)文件范本
1．本行業(yè)的招標(biāo)文件范本，7個(gè)板塊要點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講述
（1）招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)
（2）投標(biāo)人須知（含投標(biāo)報(bào)價(jià)和對(duì)投標(biāo)人的各項(xiàng)規(guī)定與要求）
（3）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)方法
（4）技術(shù)條款（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、圖紙等）
（5）投標(biāo)文件格式
（6）擬簽定合同的主要條款和合同格式
（7）附件和與其他要求投標(biāo)人提供的材料
2．其他重點(diǎn)條款的設(shè)置
（1）資格審查、符合性審查的條款設(shè)置要點(diǎn)
（2）投標(biāo)保證金確定的注意事項(xiàng)
（3）招標(biāo)文件的澄清
（4）投標(biāo)準(zhǔn)備會(huì)
（5）現(xiàn)場(chǎng)踏勘

第六步：評(píng)判思維：文件修改與評(píng)價(jià)
一、文件評(píng)價(jià)的組織
1．由誰(shuí)召集，由誰(shuí)定稿？
2．怎樣快速組織評(píng)價(jià)會(huì)議？
二、招標(biāo)文件的印制與發(fā)售
1．印制與校對(duì)
2．售價(jià)的計(jì)算
演練一：施工招標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)招標(biāo)書(shū)編制
招標(biāo)方案網(wǎng)絡(luò)圖的計(jì)算：某大學(xué)新建教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓工程施工總承包招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)人招標(biāo)
程序及網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，找出關(guān)鍵路徑，并計(jì)算招標(biāo)所需日歷天數(shù)。
演練二：某施工招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格為1000萬(wàn)元，合同生效時(shí)支付300萬(wàn)元，其余部分從次
月開(kāi)始，分為7個(gè)月等額支付，每次支付100萬(wàn)元。假設(shè)銀行月息為1%，評(píng)標(biāo)采用經(jīng)評(píng)審
的最低投標(biāo)價(jià)法，各次付款均折現(xiàn)為合同生效時(shí)的現(xiàn)值。如何計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)。

第七步：相關(guān)思維：文件是“死”事件活
一、一張圖厘清招投標(biāo)關(guān)系圖
二、甲方乙方的博弈與和諧
1．良好的心態(tài)
2．匹配的專(zhuān)業(yè)能力
3．有效溝通
4．合理心情預(yù)期
5．公平契約關(guān)系
案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？

三、應(yīng)急情況的處理
問(wèn)答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)交流

課程總結(jié)

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