《終端促銷(xiāo)策劃與有效執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專(zhuān)家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家資深銷(xiāo)售渠道管理咨詢(xún)與培訓(xùn)專(zhuān)家經(jīng)銷(xiāo)商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國(guó)）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力 詳細(xì)>>

張方金
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《終端促銷(xiāo)策劃與有效執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《終端促銷(xiāo)策劃與有效執(zhí)行》

終端促銷(xiāo)策劃與有效執(zhí)行

課程背景：
為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)越來(lái)越無(wú)動(dòng)于衷？
為什么企業(yè)的促銷(xiāo)手段如此雷同？
為什么會(huì)出現(xiàn)大促小銷(xiāo)，小促不銷(xiāo)？
為什么促銷(xiāo)一停銷(xiāo)量馬上就下滑？
主要是促銷(xiāo)活動(dòng)從策劃、執(zhí)行到評(píng)估缺乏科學(xué)有效的的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，本課程從促銷(xiāo)的道
法術(shù)器幾個(gè)方面入手，系統(tǒng)闡述促銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、實(shí)施執(zhí)行到效果評(píng)估，進(jìn)而提升促銷(xiāo)的
整體效益

課程收益：
1、獲取促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與策劃方法及工具
2、掌握促銷(xiāo)方案執(zhí)行和過(guò)程管理
3、運(yùn)用促銷(xiāo)效果評(píng)估工具，提升企業(yè)促銷(xiāo)實(shí)施績(jī)效

課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員促銷(xiāo)策劃，實(shí)施，評(píng)估方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員企業(yè)所處行業(yè)及
企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)習(xí)如何有效玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)的方法與技巧。結(jié)合主講老師二十來(lái)年實(shí)業(yè)及咨
詢(xún)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過(guò)分組研討
，課堂演練，讓學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)化。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)
、促銷(xiāo)主管；營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實(shí)操練習(xí)20%

課程大綱：
第一講：區(qū)域推廣，品牌建設(shè)
1、區(qū)域推廣與品牌建設(shè)的關(guān)系
2、品牌即“體驗(yàn)”（銷(xiāo)售角度）
3、銷(xiāo)售過(guò)程如何讓品牌管理落地
4、線(xiàn)上線(xiàn)下？——做好最有效的“地面推廣”
5、良好的終端（門(mén)店）規(guī)劃與管理：形象、陳列、氛圍、服務(wù)等
研討：如何做好“XX主題”推廣活動(dòng)？
6、地面推廣的形式
7、策略性規(guī)劃地面推廣活動(dòng)

第二講：促銷(xiāo)方法解析
一、促銷(xiāo)使用中需要關(guān)注的問(wèn)題
1、我們促銷(xiāo)工作中的困惑
2、品牌與促銷(xiāo)的關(guān)系
3、促銷(xiāo)與渠道政策
4、終端促銷(xiāo)與事件處理
二、常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析
1、價(jià)格促銷(xiāo)
2、贈(zèng)品促銷(xiāo)
3、人員促銷(xiāo)
4、演藝促銷(xiāo)
5、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
7、捆綁促銷(xiāo)
8、體驗(yàn)促銷(xiāo)
三、促銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
4、提高品牌美譽(yù)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
5、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

第三講：促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則
1、目的性
2、策略性
3、可執(zhí)行性
4、重視過(guò)程管理
5、……
二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷(xiāo)目的
2、促銷(xiāo)主題
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、促銷(xiāo)檔期
5、促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、促銷(xiāo)形式
7、促銷(xiāo)宣傳
8、促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
三、促銷(xiāo)方案策劃流程：定義需求、頭腦風(fēng)暴、確定促方式、確定方案

第四講：促銷(xiāo)方案的高效執(zhí)行
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、內(nèi)部溝通
2、外部溝通
二、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
2、促銷(xiāo)人員招募與培訓(xùn)
三、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、促銷(xiāo)的費(fèi)用控制

第五講：促銷(xiāo)效果的評(píng)估
一、促銷(xiāo)效果評(píng)估的必要性
二、促銷(xiāo)效果的評(píng)估方法
1、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：銷(xiāo)量?jī)粼黾勇省⒂澠胶恻c(diǎn)分析
2、目的達(dá)成評(píng)估：推廣新品、消貨庫(kù)存、打擊競(jìng)品、吸引新消費(fèi)者、改善客情關(guān)系……
3、過(guò)程控制評(píng)估：促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中、促銷(xiāo)后

 

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痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)四把飛刀課程背景：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，史玉柱說(shuō)過(guò)一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽(tīng)到的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)最震撼的一番話(huà)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的對(duì)象是消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)工作者沒(méi)有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯唷⒙闊?、?/p>

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事件營(yíng)銷(xiāo)三把利劍課程背景：這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能贏得注意力，誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營(yíng)銷(xiāo)的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營(yíng)銷(xiāo)如

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情感營(yíng)銷(xiāo)八卦神掌課程背景：俗話(huà)說(shuō)：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動(dòng)，這時(shí)候理智的衛(wèi)道士反而無(wú)能為力。這就是情感營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。如今，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，更是為了獲得一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說(shuō)，決定購(gòu)買(mǎi)行為的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性?xún)r(jià)值。既然消費(fèi)是一種感性消

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