農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：方南

講師背景：
方南老師簡介高績效管理/領(lǐng)導(dǎo)模式研究專家經(jīng)營管理效能與商業(yè)模式研究專家中國管理研究院管理績效研究所所長2010年度全國十大人氣講師亞洲（澳門）公開大學(xué)MBA特約講師北大EMBA班特約講師清華大學(xué)研修班特約講師世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會注冊商務(wù)策劃 詳細(xì)>>

方南
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農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)

農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理專題能力提升培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)時間：2天/12小時
培訓(xùn)收益：
●使農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理有效提升管理理念與管理技能，學(xué)習(xí)掌握科學(xué)、先進(jìn)的營銷管理技能；
●進(jìn)一步提升農(nóng)村區(qū)域市場的規(guī)范化運(yùn)營能力，通過有效激勵、授權(quán)與人員培育的手段提升區(qū)域運(yùn)作人員的運(yùn)作能力，鍛造精英服務(wù)團(tuán)隊，促使農(nóng)村區(qū)域市場的管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力得到較大提升；
●理解農(nóng)村區(qū)域市場的基本概念；
●掌握農(nóng)村區(qū)域市場深度開發(fā)的專業(yè)方法；
●幫助受訓(xùn)對象結(jié)合自己的實(shí)際營銷工作，提高農(nóng)村區(qū)域市場的專業(yè)營銷能力。
.課程提綱：
一、農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與功能定位
  ●農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的角色定位
  ●農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理四種角色定位
  ●研討：農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理常見的困惑與原因
  ●優(yōu)秀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備素質(zhì)
  ●“內(nèi)質(zhì)外形”與管理者的策略眼光

二、組織與協(xié)調(diào)能力提升

  1）區(qū)域團(tuán)隊管理技巧
  ●區(qū)域工作目標(biāo)制定的技巧
  ●區(qū)域工作目標(biāo)分解與工作計劃制定的技巧
  ●區(qū)域員工日常工作監(jiān)督控制技巧
  ●區(qū)域員工輔導(dǎo)技巧
  ●如何做好區(qū)域員工隨訪
  ●區(qū)域市場問題的分析與解決技巧

  2）員工輔導(dǎo)與激勵
  ●晨會的關(guān)鍵任務(wù)
  ●打造團(tuán)隊協(xié)作精神的游戲組織技巧
  ●員工服務(wù)技能的教育培訓(xùn)技巧
  ●如何在晨會中激勵員工
  ●激勵的具體方法與技巧

  3）內(nèi)外部組織、溝通與協(xié)調(diào)管理
  ●卓越溝通的五大理念
  ●溝通的陰面與陽面
  ●溝通的核心在于心態(tài)重建
  ●與上級溝通的五大注意點(diǎn)
  ●與部屬溝通的四大關(guān)鍵點(diǎn)
  ●跨部門溝通的三條原則
  ●了解員工的異常行為
  ●如何與員工進(jìn)行績效溝通
  ●環(huán)境變化的挑戰(zhàn)：自律—他律—法律
  ●客戶服務(wù)質(zhì)量的自我完善與優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能
  ●客戶投訴與抱怨處理
  ●集思廣益：建立完善的建議收集機(jī)制

三、自我管理

  1）情緒與壓力的自我管理
  ●情緒與壓力的客觀性
  ●情緒需要調(diào)適，壓力需要舒緩
  ●情商是成功管理的關(guān)鍵
  ●塑造團(tuán)隊氣氛，點(diǎn)燃工作激情
  ●卓有成效團(tuán)隊情緒管理
  ●案例研討：遇到這樣的班組成員該怎么辦?

  2）農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的自我目標(biāo)管理

  3）農(nóng)村區(qū)域經(jīng)理的自我時間管理

四、農(nóng)村區(qū)域市場的深度開發(fā)

  1）農(nóng)村渠道的重要意義
  ●農(nóng)村代理渠道的特點(diǎn)
  ●通信運(yùn)營商的渠道的基本認(rèn)知
  ●渠道發(fā)展靠什么？
  ●社會渠道的存在價值及未來方向

  2）村區(qū)域市場的分析和銷售預(yù)測
  ●農(nóng)村區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
  ●農(nóng)村區(qū)域市場外圍環(huán)境
  ●企業(yè)的營銷資源
  ●農(nóng)村區(qū)域市場競爭對手
  ●客戶需求分析
  ●營銷渠道伙伴
  ●農(nóng)村區(qū)域市場的銷售預(yù)測

  3）農(nóng)村區(qū)域市場的經(jīng)銷商關(guān)系管理
  ●與經(jīng)銷商關(guān)系的發(fā)展
  ●經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立方法
  ●與經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)
  ●經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商關(guān)系營銷的關(guān)鍵點(diǎn)控制

  4）農(nóng)村區(qū)域銷售隊伍管理
  ●區(qū)域經(jīng)理的角色定位
  ●銷售團(tuán)隊管理的四個能力
  ●如何成為銷售教練
  ●如何激勵銷售人員
  ●如何提高銷售計劃能力
  ●如何促進(jìn)銷售隊員的成長。
 

 經(jīng)營管理 管理技能

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績效達(dá)成：3步打造管理執(zhí)行力——方南課程收益：掌握執(zhí)行力的本質(zhì)特征，提升執(zhí)行能力的工具和途徑；影響團(tuán)隊管理者的思考模式，增強(qiáng)執(zhí)行能力，全面提升執(zhí)行素質(zhì)；塑造高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行心態(tài)，從根本建立執(zhí)行的意愿；激發(fā)團(tuán)隊成員全力以赴，用心去做的執(zhí)行源動力；提升職業(yè)化的執(zhí)行素養(yǎng)，消除在執(zhí)行過程中的習(xí)慣性錯誤動作；建立執(zhí)行的目標(biāo)感，完善執(zhí)行計劃，并能把工作行為精準(zhǔn)化，保障執(zhí)行有

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目標(biāo)與計劃落實(shí)課程目標(biāo)：了解目標(biāo)管理體系的基本架構(gòu)理解領(lǐng)悟目標(biāo)管理的重要意義有效地建立和完善以崗位精細(xì)化管理為基礎(chǔ)的目標(biāo)管理體系掌握計劃分析與計劃制定技術(shù)提升目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行的執(zhí)行能力授課對象：管理人員課程大綱：一、導(dǎo)入目標(biāo)管理之目的與問題★什么是目標(biāo)管理？★為什么要導(dǎo)入目標(biāo)管理之目的★工作中目標(biāo)的六個來源上級對工作的期望上期未完成工作的結(jié)轉(zhuǎn)特定問題的解決

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如何成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者課程背景：當(dāng)今社會已步入到移動互聯(lián)時代，快速變化的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)競爭越來越激烈，而管理者也需要不斷提升其管理技能來提高員工的工作效率。企業(yè)的管理能力并不體現(xiàn)在策略上，而體現(xiàn)在人的行為上，因此，管理者教練、指導(dǎo)水平的高低直接影響了員工的績效水平。提高人的行為能力的最有效方法是管理者自上而下的言傳身教和指導(dǎo)，沒有大量善于指導(dǎo)下屬的“教練”，

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銷售團(tuán)隊管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：隨著社會環(huán)境、人才結(jié)構(gòu)、和企業(yè)環(huán)境的不斷變化，在企業(yè)發(fā)展過程中，銷售團(tuán)隊管理效能低下對現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展造成最大的影響。提升銷售團(tuán)隊管理效能對提高企業(yè)競爭力、管理效益以及企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)對更加嚴(yán)峻的市場競爭，至關(guān)重要。據(jù)統(tǒng)計，大多銷售經(jīng)理都是從一線優(yōu)秀銷售人員提拔上來，基本是按照做業(yè)務(wù)模式管理團(tuán)隊，即不系統(tǒng)也無相應(yīng)的方法論，

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主管關(guān)懷激勵下屬的技巧——方南課程說明：杰克?韋爾奇曾說過“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長有關(guān)?！表f爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的管理隊伍是不夠的，還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績效的團(tuán)隊力量才能成就企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。如何提高每位員工的工作激情，激發(fā)其工作潛能，使他們的工作變得更加高效、富有成果和專注投入

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場景化領(lǐng)導(dǎo)力——經(jīng)理人高績效團(tuán)隊管理的關(guān)鍵時刻【教學(xué)思想】經(jīng)理人高績效團(tuán)隊管理的關(guān)鍵時刻是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，將經(jīng)理人日常工作中的核心關(guān)鍵時刻設(shè)計成工作場景化和管理工具相結(jié)合起來的一種全新的體驗(yàn)式與引導(dǎo)技術(shù)相結(jié)合培訓(xùn)模式。設(shè)置與學(xué)員相關(guān)的工作場景，運(yùn)用行動學(xué)習(xí)中的核心引導(dǎo)技術(shù)，采用全程實(shí)戰(zhàn)的場景化案例與管理工具相結(jié)合教學(xué)模式。本課程采用國際前沿的管理理念

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《教練式高爾夫---向下管理》【教學(xué)思想】教練式高爾夫?是以“教練技術(shù)”作為指導(dǎo)教學(xué)思想，將工作場景化和高爾夫運(yùn)動相結(jié)合起來的一種全新的國際體驗(yàn)式培訓(xùn)模式。借助高爾夫運(yùn)動的操作流程，設(shè)置與學(xué)員相關(guān)的工作場景，運(yùn)用行動學(xué)習(xí)技術(shù)采用全程實(shí)戰(zhàn)的場景化案例教學(xué)模式。本課程教學(xué)理論基礎(chǔ)源自美國三大國際管理學(xué)知識，推崇“管理無定式、溝通無定式"的新時代管理思想

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《OKR工作法》—上接戰(zhàn)略、下連執(zhí)行的目標(biāo)管理利器【課程收益】1.正視現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢2.分析現(xiàn)代企業(yè)管理中出現(xiàn)的新問題、新趨勢3.準(zhǔn)確把握OKR的內(nèi)容、思想、理念及特點(diǎn)；4.熟練掌握OKR開發(fā)的主要程序和工具；5.現(xiàn)場演練OKR開發(fā)操作的重要環(huán)節(jié)，掌握OKR操作的操作技巧；6.4.能夠熟練掌握企業(yè)戰(zhàn)略、使命的規(guī)劃，并運(yùn)用OKR解碼企業(yè)戰(zhàn)略；7.5.掌握如

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銀行敏捷時代OKR管理實(shí)操訓(xùn)練【課程收益】1.正視金融銀行業(yè)發(fā)展的趨勢2.分析銀行轉(zhuǎn)型期的新問題、新思維3.準(zhǔn)確把握銀行業(yè)OKR落地的內(nèi)容、思想、理念及特點(diǎn)；4.熟練掌握銀行業(yè)OKR開發(fā)的主要步驟和工具；5.現(xiàn)場演練OKR開發(fā)操作的重要環(huán)節(jié)，掌握OKR操作的操作技巧；6.4.能夠熟練運(yùn)用OKR解碼企業(yè)戰(zhàn)略；7.5.掌握如何通過OKR跟蹤和管控進(jìn)程，提高管理運(yùn)

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部屬輔導(dǎo)與激勵技巧課程亮點(diǎn)：知行合一：課程既從技巧上解決輔導(dǎo)問題，又從心理上激勵輔導(dǎo)對象，二者相結(jié)合，使輔導(dǎo)員工的過程更加順利通暢；實(shí)用方法：課程中給出了大量可行的員工輔導(dǎo)方法，合理的運(yùn)用可以有效幫助學(xué)員輔導(dǎo)被輔導(dǎo)對象；結(jié)合實(shí)際：課程中設(shè)置有常見輔導(dǎo)應(yīng)對技巧的環(huán)節(jié)，并通過現(xiàn)場互動交流，針對性的幫助學(xué)員正確認(rèn)知員工心理，解決實(shí)際工作和生活中面臨的問題。培訓(xùn)目標(biāo)

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