客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升

  培訓(xùn)講師:敦平

講師背景:
敦平老師勞動(dòng)部人力資源資格認(rèn)證講師;全國(guó)科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)特聘講師廣州亞運(yùn)會(huì)特約禮儀培訓(xùn)講師;廣州深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特聘講師富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;經(jīng)歷與風(fēng)格:工作經(jīng)歷8年專職教師、2年咨詢顧問(wèn)、10年企業(yè)管 詳細(xì)>>

敦平
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客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升

《客戶服務(wù)人員的服務(wù)技巧提升》
課程背景:
服務(wù)的質(zhì)量體現(xiàn)在服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)服務(wù)接觸的過(guò)程,一般分為四個(gè)步驟:接待客戶、理解客戶、幫助客戶、留住客戶??蛻舴?wù)很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要關(guān)注服務(wù)接觸的全過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,每一個(gè)階段都有一些非常重要的技巧可以幫助我們做到以客戶為中心。
通過(guò)課程培訓(xùn),學(xué)習(xí)和掌握客戶服務(wù)不同環(huán)節(jié)的服務(wù)技巧,以提高客戶對(duì)服務(wù)的滿意度。
時(shí)間安排:兩天(12小時(shí))
課程內(nèi)容:
一、客戶接待技巧
1、接待客戶前的準(zhǔn)備
◇ 理解客戶對(duì)服務(wù)的要求
◇ 克服客戶服務(wù)中心的障礙
◇ 分析客戶需求
2、歡迎你的客戶
◇ 職業(yè)化的第一印象
——案例分析:你看懂了嗎?
——自檢:你職業(yè)嗎?
全力以赴做好最初的幾分鐘
成功地打造引人入勝的開(kāi)場(chǎng)白
——友好的問(wèn)候
——對(duì)客戶做出的各種姿態(tài)給予接受
——鄭重交換名片
——使用尊稱
——尋找共同的話題
3、提供個(gè)性化的服務(wù)
◇ 運(yùn)用CRM系統(tǒng)
◇ 掌握不同客戶的興趣、偏好和特點(diǎn)
◇ 主動(dòng)地、有針對(duì)性地提供服務(wù)
二、理解客戶的技巧
1、理解期望
2、期望的層次
3、識(shí)別不合格期望
4、找到客戶的購(gòu)買理由
5、理解客戶的技巧
◇ 復(fù)述事實(shí)的技巧
◇復(fù)述情感的技巧
三、滿足客戶的期望
1、專業(yè)的介紹自己的產(chǎn)品
2、提供信息與選擇
3、設(shè)定客戶期望值
4、超越客戶期望的技巧
5、拒絕客戶的技巧
6、捕捉客戶成交信號(hào)
7、達(dá)成協(xié)議的技巧
——案例分析:幫助客戶做決定
四、留住客戶技巧
1、檢查客戶的滿意度
2、向客戶表示感謝
3、與客戶建立聯(lián)系
4、與客戶保持聯(lián)系
——案例:成交僅僅是銷售的開(kāi)始
五、及時(shí)服務(wù)
1、時(shí)效有時(shí)比品質(zhì)更重要
2、別讓客人等得太久
3、不可浪費(fèi)客戶的時(shí)間
——讓客戶知道彼此正處在銷售環(huán)節(jié)的哪個(gè)階段
4、即時(shí)服務(wù)
——案例:奔馳汽車公司的即時(shí)服務(wù)
5、只有好的過(guò)程,才會(huì)有更高的效率
六、不同客戶的服務(wù)技巧
1、不同客戶接待需要不同技巧
◇ 接待不同身份、不同愛(ài)好的客戶方法
◇ 接待不同性格的客戶方法
——冷漠型
——自高自大型
——沉默型
——慎重型
——博學(xué)型
2、常見(jiàn)典型客戶服務(wù)的技巧
◇ 應(yīng)對(duì)沉默型客戶方法
——誘導(dǎo)法
——以沉默對(duì)沉默
——捕捉對(duì)方真實(shí)意圖
——循循善誘,打開(kāi)對(duì)方心扉
◇ 應(yīng)對(duì)喋喋不休型客戶
——不怕苦,不膽怯
——適當(dāng)聆聽(tīng),適時(shí)恭維
——嚴(yán)格限制交談時(shí)間
◇ 應(yīng)對(duì)畏生型客戶
——真誠(chéng)付出
——不厭其煩,展開(kāi)攻勢(shì)
◇ 應(yīng)對(duì)驕傲型客戶
——及時(shí)疏導(dǎo)
——該說(shuō)話是就說(shuō)話
——提供高質(zhì)量的服務(wù)
重視輿論型客戶
應(yīng)對(duì)怪癖型的客戶方法
應(yīng)對(duì)挖苦型的客戶方法
應(yīng)對(duì)憂郁型客戶方法
——了解客戶真正意圖,對(duì)癥下藥
——對(duì)拿不定主意的客戶,充當(dāng)起參謀
◇ 應(yīng)對(duì)“冰山型”客戶
——激發(fā)對(duì)方熱情,博得對(duì)方好感
——循序漸進(jìn),主動(dòng)溝通
——為對(duì)方著想
——細(xì)心觀察,捕捉對(duì)方意圖
七、棘手客戶服務(wù)技巧
1、棘手客戶
◇ 憤怒客戶
◇ 不滿意客戶
◇ 苛刻或?qū)M的客戶
◇ 粗魯或不顧及他人的客戶
——案例探討:用車堵門(mén)、媒體曝光、投訴到主管部門(mén)的處理技巧
課程回顧:兩天課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧

 

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九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績(jī)嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己?jiǎn)??你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎?  如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如果你希望更加完美地把握人生

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塑造員工陽(yáng)光心態(tài)——如何使員工能快樂(lè)工作和生活員工分為三種類型:紅蘋(píng)果(30)青蘋(píng)果(54)爛蘋(píng)果(16),消極的員工就像爛蘋(píng)果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會(huì)象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求,面對(duì)與人合作和人際溝通,沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),就會(huì)產(chǎn)

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職場(chǎng)壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱工作壓力是“世界范圍的流行病”。國(guó)際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問(wèn)題之一?!睋?jù)有關(guān)研究調(diào)

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商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流,通過(guò)你走路的姿勢(shì)、站姿、坐姿

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服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場(chǎng)景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過(guò)培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場(chǎng)中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對(duì)外形象課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(

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【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書(shū)、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場(chǎng)職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級(jí):事務(wù)性文員◇中級(jí):事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級(jí):獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場(chǎng)演示:“用什么方式說(shuō)話,永遠(yuǎn)比說(shuō)什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書(shū)/助理/前臺(tái)人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀

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高級(jí)秘書(shū)行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書(shū)、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對(duì)以下問(wèn)題感到困惑:1.對(duì)秘書(shū)角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺(tái),為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想

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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)帲蛻羰瞧髽I(yè)的利潤(rùn)之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵,客戶

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行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專業(yè)知識(shí)嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專業(yè)知識(shí),那您將如何面對(duì)你的下屬?您想獲得職場(chǎng)晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會(huì)與您一起探討上述問(wèn)題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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